С начала 2024 года стоимость органических бриллиантов опустилась на 6%. Эксперты связывают это со снижением спроса на драгоценности и популярностью искусственных бриллиантов. Продажи лабораторных алмазов, по данным исследования ювелирного бренда Sokolov, увеличились по сравнению с прошлым годом на 1210%. Средний же чек по России — на 95%.
Разбираемся с Оксаной Кустовиновой, руководителем внедрения и сопровождения SteadyControl, почему тренд на искусственные бриллианты набирает обороты:
Первые искусственные алмазы произвели в середине XX века. С тех пор технологии совершенствовались. В 2018 году DeBeers запустила линейку синтетических бриллиантов Lightbox — это стало сигналом для всех брендов.
Сейчас лабораторные изделия набирают популярность. На это есть несколько причин: доступная цена, высокое качество, разнообразие (размер, цвет, форма).
В ювелирной индустрии реакция на этот тренд неоднозначная. Очевидно, что искусственные бриллианты прочно заняли свой сегмент р
С начала 2024 года стоимость органических бриллиантов опустилась на 6%. Эксперты связывают это со снижением спроса на драгоценности и популярностью искусственных бриллиантов. Продажи лабораторных алмазов, по данным исследования ювелирного бренда Sokolov, увеличились по сравнению с прошлым годом на 1210%. Средний же чек по России — на 95%.
Разбираемся с Оксаной Кустовиновой, руководителем внедрения и сопровождения SteadyControl, почему тренд на искусственные бриллианты набирает обороты:
Первые искусственные алмазы произвели в середине XX века. С тех пор технологии совершенствовались. В 2018 году DeBeers запустила линейку синтетических бриллиантов Lightbox — это стало сигналом для всех брендов.
Сейчас лабораторные изделия набирают популярность. На это есть несколько причин: доступная цена, высокое качество, разнообразие (размер, цвет, форма).
В ювелирной индустрии реакция на этот тренд неоднозначная. Очевидно, что искусственные бриллианты прочно заняли свой сегмент рынка. В январе этого года на Международной ювелирной выставке в Токио 11 мировых компаний представили такие украшения. Однако на эту тему встречается много дискуссий.
Как презентовать искусственные бриллианты, чтобы избежать возражений
Для покупателя это прекрасная возможность приобрести качественное изделие по доступной цене и, возможно, в более интересном дизайне. Но практика показывает: многие клиенты не до конца понимают, что такое лабораторно выращенный бриллиант.
Задача консультанта — объяснить, что это не кварц, не стекло, не муассанит или какая-либо другая имитация, это — алмаз. Он идентичен по своим физическим и химическим свойствам натуральным бриллиантам и отличается только происхождением. Он также сертифицируется авторитетными геммологическими лабораториями.
Более того, в 2018 году Федеральная торговая комиссия США постановила называть искусственный бриллиант — «diamond», так же как и натуральный. Помимо этого, у консультанта всегда есть возможность продемонстрировать оптические свойства лабораторного алмаза в сравнении с природным, чтобы ответить на все возражения.
Запишитесь на бесплатную Zoom-презентацию системы, чтобы узнать, как SteadyControl повышает показатели бизнеса в ювелирном ритейле