Итак, у вас есть бизнес, и вы активно занимаетесь его продвижением. Есть сайт, есть группы в социальных сетях, но маркетолог всё равно пристаёт с каким-то лендингом. Вытягивает деньги?
Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. В этой статье отвечу на частый вопрос: «Зачем нужен лендинг?». А ещё расскажу, в каких ситуациях он может работать лучше обычного сайта.
Что такое лендинг?
Если в двух словах — это одностраничный сайт. Обычно на нём продвигают один продукт или услугу так, чтобы покупатель совершил целевое действие: оставил заявку, позвонил, сделал заказ, прошёл регистрацию. Например, вот так:
Можно сказать, что лендинг создают ради того, чтобы клиент заполнил форму. В этом его отличие от классического многостраничного сайта. На последнем уже есть отдельные страницы, больше информации о компании/производстве, раздел с портфолио и так далее. То есть это по большей части имиджевая история.
Тогда в каких случаях лендинги для бизнеса будут работать лучше?
- Когда нужно нацелиться на узкую аудиторию.
Рассмотрим на примере строительной компании. Если клиент просто зайдёт на сайт, он может потеряться среди всех услуг: тут и бани, и частные дома, и готовые, и каркасные. А вот если создать лендинги под крупные сегменты аудитории, сделать SEO-оптимизацию, то мы попадём точно в цель. Человек вводит в поиск «баня под ключ» — попадает на лендинг — видит только ту информацию, которую он искал. У него меньше отвлекающих факторов, все преимущества компании перед глазами. Значит, вероятность, что он оставит заявку на расчёт стоимости, куда выше.
- Когда продвижение бизнеса идёт через контекстную рекламу.
Да, можно вести на конкретный раздел многостраничного сайта, но тогда остаётся проблема удержания внимания. В лендинге она на 90% решена, ведь мы сосредоточены только на одном продукте или услуге. Это повышает конверсию и снижает риски слить бюджет.
Если на конкретных цифрах — то предлагаю посмотреть один из кейсов моего агентства. Мы запускали контекстную рекламу на общий сайт клиники и на лендинги по отдельным направлениям (спойлер: сработала вторая стратегия).
- Когда нужно запустить продажи и получить результат в короткий срок.
Поэтому, например, большинство курсов продаются только через лендинги. Объяснить это просто: каждый переход на другую страницу (как на обычном сайте) отрицательно влияет на конверсию. Пользователь устаёт, забывает о цели визита, начинает скучать и закрывает вкладку.
Вы можете сказать: «ну так и лендинг могут не долистать до конца». Поэтому важно доверять работу над ним профессионалам, которые знают, как удерживать внимание, раскрывать преимущества продукта и подводить аудиторию к целевому действию.
Если вам нужен лендинг под ключ, работающий на продажи, то переходите в мой телеграм-канал «Честно про маркетинг» и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию. Мы обсудим актуальные задачи, наметим варианты решения, разберём слабые и сильные стороны вашего бизнеса.