Сегодня поговорим об одной из самых серьёзных преград, мешающей покупателям найти и приобрести хорошую квартиру на вторичном рынке недвижимости.
Важно понимать, что из всего объёма выставленных на продажу объектов лишь около 10 - 20% продают действительно мотивированные собственники. Именно они готовы на реальную сделку по адекватной цене и на удобных для покупателя условиях.
Остальные 80 - 90% владельцев часто не торопятся продавать. Они сомневаются, тянут с принятием решения или же выставляют жилье на продажу по заведомо завышенной цене, с испорченным титулом или с невыполнимыми условиями, даже если готовы общаться с потенциальными покупателями.
Признаки незаинтересованных продавцов
1. Завышенная цена и нежелание уступить: такие собственники держат цену, несмотря на отсутствие спроса и интереса со стороны покупателей.
2. Минимальная реклама: обычно такие квартиры выставляют в Московском регионе на бесплатных сайтах вроде Avito и не используют платные рекламные инструменты, поэтому объекты могут «висеть» на рынке месяцами, если не годами.
3. Неопытные риэлторы без результата: иногда такие владельцы поручают продажу агенту, но не объясняют ему истинную мотивацию, из-за чего агент, не понимая условий, тратит время и средства, но без результата. После нескольких попыток он отказывается от объекта, и квартира переходит к другому агенту, так и не дойдя до сделки.
4. Поднятие цены на этапе аванса: бывает, что даже когда находится покупатель, заинтересованный в авансе, собственник решает поднять цену, надеясь получить больше.
5. Срыв сделки в последний момент: собственники могут принять аванс, а после долгой подготовки перед самой сделкой передумывают и увеличивают цену, что ведет к срыву сделки.
Советы для покупателей
1. Проверка ценовой истории: анализируйте динамику цены квартиры. Если она давно на рынке, а цена не снижается, это может быть признаком отсутствия реальной мотивации у продавца.
2. Задавайте вопросы собственнику: уточните у продавца причины продажи, сроки, предпочтительные условия. Часто по ответам можно понять, готов ли он заключить сделку или тянет время.
Таким образом, найти квартиру, которую реально готовы продать, не всегда просто. На рынке их не так много, и они быстро уходят.
Автор канала: Сергей Заводских — эксперт по юридической безопасности сделок с недвижимостью.