Февраль и март — это месяцы, насыщенные праздниками, такими как 14 февраля, 23 февраля и 8 марта. Для бизнеса это время повышенного спроса на товары и услуги, связанные с подарками и праздничными предложениями. Однако, чтобы успешно воспользоваться этим периодом, необходимо тщательно подготовиться и грамотно выстроить рекламную стратегию. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты продвижения бизнеса в феврале и марте.
Подготовка бизнеса к праздникам
Перед запуском рекламной кампании важно ответить на несколько ключевых вопросов:
- Какие товары или услуги пользуются спросом в этот период? Возможно, стоит выделить эти товары в отдельную категорию.
- Готов ли ваш сайт или точка продаж к увеличению трафика? Проверьте скорость загрузки сайта, наличие товаров и готовность персонала.
- Есть ли у вас праздничные предложения? Создайте специальные предложения, такие как скидки, подарочные сертификаты или комплекты товаров. Обновите визуальную часть: дизайн баннеров, посадочные страницы и рекламные материалы.
- Готовы ли ваши запасы и логистика? Убедитесь, что у вас достаточно товаров на складе, а услуги доступны в нужном объеме. Усильте команду продаж и логистику, чтобы оперативно обрабатывать заявки и отгружать товары.
Выбор стратегии продвижения
В зависимости от типа вашего бизнеса, вы можете выбрать одну из следующих стратегий продвижения:
Лид-формы для услуг
Если ваш бизнес связан с услугами (например, квесты, процедуры, путешествия), оптимальным решением будет использование лид-форм. Пользователь видит ваше объявление, заполняет форму, оставляя свои контактные данные, и заявка поступает вам на почту или в CRM-систему.
Каталог товаров для товарного бизнеса
Если вы продаете товары (цветы, инструменты, игрушки и т.д.), используйте каталог товаров. Вы можете продвигать товары через сайт, мобильное приложение или сообщество ВКонтакте.
Продвижение сообщества или записей
Если ни лид-формы, ни каталог товаров вам не подходят, можно продвигать сообщество или записи, где вы рассказываете о своих товарах или услугах.
Идеальный оффер
Прежде всего необходимо определить, кто станет покупателем: те, кто приобретает подарки, или те, кто их дарит. Основываясь на анализе нашей целевой аудитории, мы стремимся предложить товар или услугу, которые максимально эффективно решат конкретную проблему и удовлетворят запросы клиента.
Кроме того, важно сформулировать уникальное торговое предложение таким образом, чтобы оно было лаконичным и понятным, а также подчёркивало особенность вашего продукта.
Для праздников хорошим оффером могут быть:
- Подарочные наборы и скидки.
Например, скидка 20% на все товары к 8 марта.
- Ограниченные серии товаров.
Уникальные товары, доступные только в праздничный период.
- Подарочные сертификаты.
Удобный вариант для тех, кто не может определиться с подарком.
Выбор аудитории
Для успешной рекламной кампании важно правильно выбрать аудиторию. В первую очередь стоит работать с пользователями, которые уже знакомы с вашим брендом и совершали у вас покупки.
Не стесняйтесь использовать списки этих клиентов, включающие номера телефонов, контактные данные, адреса электронной почты, а также уникальные идентификаторы, такие как ID в VK (это уже немного сложнее). Загружайте эту информацию в ваш кабинет и запускайте рекламную кампанию для данной группы.
Кроме того, если у вас установлен пиксель VK рекламы и собраны аудитории по определённым параметрам, вы можете использовать их для ретаргетинга и нацеливать рекламу именно на эту аудиторию.
Далее используйте аудитории, похожие на вашу целевую аудиторию, а также таргетинг по ключевым фразам и интересам, подписчики тематических сообществ, либо ваши конкуренты. Например, если вы продаете цветы, вы можете таргетироваться на пользователей, интересующихся подарками и праздниками.
Планирование бюджета
Определение бюджета на продвижение в праздничный период начинается с плана продаж – сколько именно продаж или заявок на услуги вы планируете получить. При этом важно учитывать, что в этот сезон наблюдается рост спроса, а также постепенное удорожание товаров и рекламы в течение года.
Рекомендации по планированию бюджета:
- Анализ прошлых кампаний: Изучите, сколько средств вы тратили ранее и какие результаты это принесло. На основе этих данных добавьте дополнительно 20–30% для текущего расчёта.
- Учёт повышения активности: Праздничный период характеризуется не только увеличенным спросом в вашей нише, но и общей повышенной активностью пользователей на площадке. Это может приводить к росту стоимости конверсии из-за перегретости рекламного аукциона.
Пример расчёта бюджета:
Предположим, у вас запланирована продажа 700 комплектов, а в прошлом году стоимость одной продажи составляла 400 рублей. Если добавить к этой сумме 30%, то стоимость продажи составит 560 рублей. Умножив 560 рублей на 700 комплектов, получаем ориентировочный рекламный бюджет в размере 392 тысяч рублей.
Оптимизация рекламной кампании
Если предварительно за предыдущие 3-4 месяца вы не тестировали свои креативы, связки и аудиторию в целом, первое, что необходимо сделать, – это максимально использовать все автоматизированные алгоритмы и инструменты для выбора площадок. Такой подход помогает эффективно охватить целевую аудиторию, ведь она присутствует на разных платформах в разные периоды времени. Мы расширяем охват, применяя автоматический подбор интересов и другие алгоритмы.
Кроме того, крайне важно использовать все доступные форматы креатива. Почему это имеет значение? Дело в том, что каждая площадка поддерживает лишь определённый набор форматов. Если у вас отсутствует нужный формат, ваша реклама может вообще не отображаться. Поэтому важно подготовить креативы в различных размерах – как изображения, так и видео. Например, у нас предусмотрено три формата для статичных изображений и четыре для видео, что позволяет максимально эффективно охватить аудиторию и оптимально выкупить трафик на выбранных площадках.
Заключение
Продвижение бизнеса в феврале и марте требует тщательной подготовки и грамотной стратегии. Учитывайте особенности вашего бизнеса, выбирайте подходящие форматы рекламы и тестируйте разные подходы. Следите за метриками, такими как CTR и CPM, и не бойтесь экспериментировать с креативами и аудиториями. Удачной подготовки к праздникам и успешных продаж!
Вам также может быть интересно: