В этом кейсе делимся, как мы добились получения квалифицированных заявок из Вк для детской школы робототехники
О проекте
Проект — сеть детских школ программирования и робототехники «Робокодинг» в Воронеже и Белгороде. В школах проводят занятия для детей от 5 до 17 лет. Особенность проекта состоит в том, что трафик нужно вести сразу на 4 филиала.
Клиент заказал у нас таргетированную рекламу на 2 города. На тестовый месяц было выделено 120 000 рублей. Оффером было приглашение на бесплатное пробное занятие.
Подготовка к запуску
Работу мы начали с ознакомления с проектом и целевой аудиторией. Наша аудитория это мамы возрастом 31-45 лет. Проработали боли, основные факторы принятия решений, выписали выгоды и сопоставили, как мы можем закрыть ими потребности.
Далее составили майнд-карту с описанием технических настроек в ВК:
Затем мы написали тексты и сделали баннеры с фотографиями детей и в цветовой стилистике сообщества и сайта клиента:
Запуск рекламы и первые результаты
Трафик ведем на новом кабинете ВК Рекламы. Запустились сначала на лид-формы — один из наших вариантов, с которого начинаем тесты. Они быстро настраиваются (но с огромными нюансами) и дают результат в нише детского образования.
Подготовили лид-формы на основе нашей отработанной технологии, чтобы получать как можно более качественные заявки (так как лид-формы часто приводят некачественный трафик).
В первых рекламных кампаниях тестировали аудитории:
- Широкая, по женщинам 31-45 лет.
- Категории интересов, связанные с детьми.
- Ключевые фразы, связанные со школой.
- Ключевые фразы, связанные с кружками и секциями.
За первую неделю мы получили 6 лидов по 1922 рублей.
Далее оставили работать только те объявления, с которых приходили лиды, и добавляли новые связки, использовали уже не только задизайненные баннеры, но и живые фото и видео.
Итог - дорого, снизить цену лид-формами не удавалось.
Меняем стратегию, чтобы найти рабочий инструмент
Далее мы предложили клиенту поменять посадочную страницу с лид-форм на Сенлер. Согласовали с клиентом вариант, который у нас срабатывает на 90% проектов в виде чат-бота. Оффер остался таким же — Бесплатный пробный урок.
Пользователь переходит по ссылке, подписывается на Сенлер, отвечает на три простых вопроса и получает купон на бесплатное занятие. Далее менеджеру приходит уведомление о том, что пользователь получил купон, и ссылка на диалог с пользователем. Таким образом менеджеру легко не потерять заявки и вовремя их обрабатывать.
Мы подготовили новые объявления для купона. Использовали баннеры, фото и видео. Запускали их по различным аудиториям в обоих городах.
Примеры объявлений:
С использованием Сенлера цена заявки снизилась. В итоге за два месяца работы мы получили 161 квалифицированную заявку по 1314 рублей. Стоимость заявок в Воронеже и Белгороде была примерно одинаковая. Клиент доволен качеством заявок. Люди хорошо прозваниваются, охотно приходят на пробное занятие и далее покупают платные курсы для своих детей.
Итог за 2 месяца работы:
- Ноябрь: 85 квалифицированных заявок по 1202 рублей;
- Декабрь: 76 квалифицированных заявок по 1439 рублей.
Перед Новым годом повышение цены заявки было связано с перегретым аукционом. С проектом продолжаем работать и сейчас, оптимизируем кампанию - идет тенденция на постепенное снижение стоимости заявки.
Для владельцев компаний
Если вы владелец бизнеса в нише детских праздников, обучающих и спортивных секций, мы можем помочь вам с трафиком из ВК в связке с нашим чат-ботом. Настроим под ключ для вашего проекта. Напишите в комментарии под статьей или заполните заявку на нашем сайте, чтобы спрогнозировать цену вашей заявки. Сделаем для вас мини-стратегию и покажем, как работают наши связки.
Также читайте в нашем блоге кейс продвижения детских художественных мастерских в Санкт-Петербурге.