Вы пришли на переговоры с клиентом или потенциальным партнером и сразу почувствовали, что он жесткий и сильный человек. Волнительно, ладони потеют, хочется закрыться, кажется, что противостоять такому оппоненту невозможно. В результате от тревоги и волнения у вас не получается добиться своей цели. Вдобавок оппонент давит, и вы заключаете сделку на невыгодных для вас условиях.
Согласитесь, что такие ситуации раздражают, но их можно избежать. Рассказываю, как это сделать с помощью переговорных навыков.
Что важно для успешных переговоров
Друзья, чтобы деловые встречи проходили удачно, важно к ним готовиться. И мало просто немного узнать об оппоненте и разработать аргументацию. Необходимо четко обозначить свою цель, продумать несколько вариантов развития событий. И обязательно надо выяснить, чего хочет добиться собеседник, какие мотивы им движут, насколько жестко он ведет переговоры.
Но даже если вы знаете, что оппонент будет давить и манипулировать, это не всегда помогает стойко выдерживать провокации. Для уверенности в себе важно иметь в запасе переговорные техники и методы. Они помогут вам защищаться от давления и отстаивать вашу точку зрения.
Но возникает логичный вопрос: а откуда взять эти приемы? Друзья, я готов ими поделиться с вами. Я работаю в сфере переговоров более 25 лет и за это время собрал большой объем знаний.
Регулярно делюсь им на своем канале. Пишу книги с советами по переговорам, которые становятся бестселлерами, среди них «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе».
Кроме того, уже 12 лет обучаю других людей правильной коммуникации. Я проводил тренинги по переговорам для менеджерского состава таких крупных компаний, как «Газпромнефть», РЖД, «Яндекс», «Сбербанк».
И сейчас у вас есть классная возможность получить знания и навыки продвинутых переговорщиков. Для этого я приглашаю вас на свой бесплатный мастер-класс «Переговоры для победителей». На нем расскажу:
- какие ошибки чаще всего приводят к провалу диалога;
- из чего строятся успешные переговоры;
- какие психологические приемы помогут контролировать ваши эмоции и не поддаваться на манипуляции;
- как без давления повлиять на решение оппонента;
- как заключать выгодные сделки, где довольна каждая сторона.
Эти знания помогут в любых переговорах добиваться поставленных целей и противостоять даже жестким оппонентам.
Почему важно прокачивать переговорные навыки
На своем мастер-классе я даю конкретные знания о том, как улучшить умение коммуницировать. Они помогут больше зарабатывать, стать уверенным переговорщиком в своей деловой среде. Мероприятия будет особенно полезным:
- предпринимателям и руководителям, чтобы отстаивать интересы компании, смело отказываться от невыгодных условий и наращивать выручку даже в жестких обстоятельствах;
- менеджерам по продажам, чтобы убеждать самых сложных клиентов, заключать сделки без ущерба себе и компании и не терять уверенность в диалоге с опытными переговорщиками;
- новичкам в бизнесе, чтобы добиваться выгодных условий даже с первыми клиентами и поставщиками, уверенно справляться с давлением и манипуляциями.
Регистрируйтесь на мастер-класс и забирайте сразу 2 подарка: чек-лист «Как распознавать и защищать себя от манипуляций» и рабочую тетрадь «Переговоры для победителей».