Отмена льготной ипотеки, рост ключевой ставки, новые государственные требования в 2024 ощутимо повлияли на строительный рынок. Несмотря на стремительный рост отрасли в последние три года, эксперты прогнозируют и негативные сценарии. Это недостаток финансирования, срывы сроков сдачи и, как следствие, ухудшение репутации, а также снижение спроса и как бы «сужение» рынка в целом.
Для большинства девелоперов 2025 станет переломным годом — с одной стороны, целый ряд рисков, вплоть до банкротства, с другой — новые возможности. Ключом к устойчивости и будущему развитию станет цифровизация строительных процессов. Каких рисков помогут избежать технологии, и с чего начать — рассказали в статье.
Финансовые риски. Как девелоперу сохранить доходность.
Из-за плавающих процентных ставок доступность финансирования для застройщиков снижается. Ожидается, что объемы ипотечных кредитов могут сократиться до 4 трлн рублей, спрос на жилье уменьшится, а цены, напротив, вырастут на 6–8%. Придется находить альтернативные пути привлечения инвесторов.
Хороший вариант для увеличения рентабельности объектов — максимально диверсифицироваться и выходить на новые рынки. Ряд компаний уже сейчас планирует увеличить в жилых проектах объем коммерческой недвижимости, другие — кроме жилья строят соц. объекты и коммерческие здания. Некоторые берут сразу выше и целятся на комплексную застройку — так, GloraX надеется легитимизировать партнерство федеральных и региональных девелоперов в проектах комплексного развития территорий (КРТ).
Внутренние процессы тоже придется перестроить — девелоперам предстоит научиться анализировать процессы, прогнозировать и планировать бюджет и точнее управлять собственной кредитной нагрузкой, — для этого компании всё активнее будут осваивать цифровые инструменты и новые технологии. Специализированный софт для строительных площадок уже давно вышел за пределы отдельных инструментов — сегодня передовые девелоперы используют комплексные цифровые платформы, где аналитика собирается в реальном времени, а планировать помогают специальные инструменты.
Есть и весьма нетрадиционные подходы: так, Dominanta выпустила на рынок цифровой финансовый актив (ЦФА), связанный со стоимостью жилья в собственном строящемся комплекте, «привязав» его к стоимости квадратного места в своем строящемся жилом комплексе.
Сдать объект вовремя и начать получать отдачу. Риски срыва сроков.
В интервью Единому ресурсу застройщиков независимый аналитик из Новосибирска Сергей Николаев поделился предположением: «до 25% застройщиков [в 2025 году] нарушат сроки ввода объектов в эксплуатацию, в том числе за счет приостановки проектного финансирования. До 30% проектов встанут на паузу». Пока компании не найдут новые стабильные источники дохода, строительство будет развиваться медленно и осторожно. Но недостаток средств и подорожание материалов — не единственная причина.
Дефицит квалифицированной рабочей силы — еще одна особенность. Девелоперам предстоит постоянно повышать квалификацию персонала, а вместе с тем изучать и пробовать на практике современные решения — от роботов и дронов для инспекции и выполнения опасных задач до автоматизации офисной рутины. Системы управления проектами помогут автоматизировать процессы, чтобы снизить влияние человеческого фактора и оптимизировать затраты на исправление ошибок.
Цифровые платформы для управления проектами тоже помогают в ускорении работы — позволяют отслеживать каждый этап строительства, избегать задержек, прогнозировать потребности и оперативно реагировать на изменения.
Заинтересовать и успешно продать. Риски снижения спроса.
В 2025 году спрос на первичном рынке снизится на 20–25%, однако это средняя статистика по всей стране. Реальность же показывает рост интереса потенциальных ипотечных заемщиков в новых российских регионах — там строительство существенно отстает от спроса, что означает хорошую возможность для девелоперов на перенасыщенном рынке центральных регионов.
Рост ключевой ставки и экономическая нестабильность вылились еще в одну особенность нового рынка — покупатели становятся осторожнее, выбирают внимательнее, требуют больше и лучше. Победить избирательность конечного клиента поможет анализ рынка и адаптация к изменяющимся потребностям покупателей. Для этого придется внимательно изучать их запросы и предлагать новые решения. Автоматизация процессов, внедрение CRM-систем и цифровых платформ для маркетинга помогают сократить издержки и повысить эффективность продаж.
Покупатели обращают внимание не только на само жилье, но и на окружающую среду. Развитая инфраструктура — детские сады, школы, парки, торговые центры — значительно повышает привлекательность жилого комплекса. Девелоперы, которые инвестируют в создание комфортной среды, получают преимущество на рынке. Такой комплексный подход хоть и обещает прямую выгоду, требует отдельных усилий и более точечного взаимодействия с регулирующими органами. И здесь цифровые платформы для строительства упрощают процесс: например, решение «Экзон» изначально построено для составления документации в соответствии с новейшими требованиями и упрощения коммуникации со всеми участниками строительства.
Руководство к действию
Год начался с публикации Единого плана по достижению национальных целей — согласно ему, правительство планирует поддерживать девелоперов в рамках достижения целей по повышению благосостояния населения. Господдержка должна помочь застройщикам добиться успеха, но чтобы выжить в новых реалиях многое придется взять в свои руки, и в первую очередь — сокращение рисков, которые предлагает рынок.
Больше шансов на успех имеют те, кто готов адаптироваться, внедрять новые технологии и готов к заблаговременной работе с рисками. Главные рекомендации — сфокусируйтесь на управлении рисками, активнее взаимодействуйте со всеми участниками строительства, и, главное — не медлите с внедрением технологий. Цифровизация может показаться непростой, однако не обязательно начинать с чего-то сложного и сразу вводить на стройплощадку роботов, — начните с автоматизации процессов, удобства взаимодействия между участниками строительства, исключения человеческого фактора и оптимизации документов — всё это может обеспечить «Экзон». Дальше — всё зависит только от вас.
✅ Подписывайтесь на нас в Телеграм и во ВКонтакте, чтобы быть в курсе всех новостей отрасли и компании "Экзон"!