Важным шагом запуска онлайн-рекламы является отчёт по эффективности рекламы, который позволит выявить сильные и слабые стороны рекламных кампаний, сопоставить их с продажами, и внести корректировки в стратегию.
В статье расскажу, как я анализирую готовый отчёт по эффективности рекламы до рекламных показателей и продаж. Или смотрите видео:
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!
Как сделать отчёт по эффективности рекламы?
К вашему вниманию представляю отчёт по эффективности рекламы до рекламных показателей и целей веб-аналитики. Как сделать такой же, рассказывал в статье:
Обратите внимание, что по строчкам у нас идёт список рекламных кампаний. Я их сузил специально, чтобы не палить данные клиента. По столбцам есть рекламные метрики – это расходы, показы, клики, CTR и прочее. И есть данные по веб-аналитике, а именно по электронной коммерции – покупки, конверсия из корзины в покупку, стоимость покупки.
Анализ отчёта по эффективности рекламы?
В отчёте мы видим, что есть кампании-аутсайдеры, которые имеют высокую стоимость покупки. А есть лидеры, где стоимость покупки низкая. И кажется, что круто, вот эти компании нужно масштабировать, ведь они приносят хорошие результаты.
Но у меня для вас пасхалка. Обратите внимание на данные по продажам на скриншоте.
Вот эти фиолетовые столбцы – это данные на основе выгрузки из 1С. Это может быть также CRM-система и прочая система, где у нас есть данные по продажам.
Здесь мы видим те же самые рекламные кампании. Например, лидер, которого мы видели, в которого хотели вкладывать больше денег. Но последний столбец – метрика DRR говорит о том, что вы тратите гораздо больше на привлечение, чем получаете с рекламных денег,. DRR должен быть в идеале, не выше 20%, а тут 164%.
Такой отчёт показывает, что можно обратить внимание на вот другие рекламные кампании, где DRR в пределах нормы. Мы видим по ним довольно мало продаж, и, возможно, это какая-то случайность.
Но есть кампания, где 3 продажи и хороший DRR. Я бы обратил внимание в первую очередь именно на неё и посмотрел бы, можно ли нарастить по ней результаты.
А по остальным начал бы проводить оптимизацию: провалился вглубь групп компаний, ключевых слов – и смотрел, можно ли что-то улучшить там.
Подробнее о том, что такое DRR, рассказываю в статье:
Заключение
Вот такая занимательная статистика, друзья. Спасибо за внимание. Если было полезно, подписывайтесь!
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!