Табак и кофе — не всему голова, но нетопливным продажам на АЗС точно. Продолжаем рассматривать то, как заправки работают с ассортиментом своих магазинов. И переходим к топ-5 нетопливных категорий на различных заправках.
Еще больше аналитики на нашем Telegram-канале, подписывайтесь!
Общее
▪ практически везде в структуре продаж лидируют табачные изделия. У водителей они кончаются так же внезапно, как и топливо, а целый блок с собой в дорогу обычно никто не берет
▪ помимо этого клиенты, заходя в магазины при АЗС, преследуют всего две основные цели: не уснуть (кофе, энергетики), "закинуться" чем-то сладким и запить это (кондитерка, б/а напитки)
▪ кроме этого, в топ-5 заправок иногда встречаются автотовары и иногда еда (готовая кулинария и хлебобулочные изделия). На остальное нет либо спроса, либо предложения
Расклад по сетям АЗС
▪ "Лукойл" — специалисты по кофе. Там его научились продавать так хорошо, что водители даже предпочитают его сигаретам
▪ на заправках "Роснефть" чаще покупают кондитерские изделия
▪ "Нефтьмагистраль" — единственная из четырех сетей, где в топ-5 присутствует "полноценная" еда, а не сладкие снеки. Причем сразу две категории
▪ а вот "Газпромнефть" и тут в пролете: у нее топ категорий ничем не примечателен