В нашем Telegram-канале мы разбираемся в продажах заправок, рассматривая их как особый канал ритейла. Начнем с базы.
Важное замечание: тут рассматриваются АЗС из Москвы, Подмосковья и Владимирской области.
✅ Как АЗС работают с нетопливными категориями?
➡ только 8% чеков на заправках содержат нетопливные товары. 7% чеков — смешанные
➡ чеков без топлива, только с продуктами или иными товарами, всего 1% от общего числа
➡ нетопливные чеки (как чисто продуктовые, так и смешанные) генерируют 8% от общей выручки заправок
➡ иными словами, чаще всего автомобилисты не заходят в магазины при АЗС что-нибудь прикупить. Может, спешат или уже закупились в гипермаркете. А может, предложения нетопливных товаров на заправках недостаточно привлекательные.
✅ Расклад по сетям АЗС
➡ в исследовании использовались данные с заправок "Лукойл", "Роснефть", "Газпромнефть" и "Нефтьмагистраль"
➡ по выручке и среднему чеку лучше всего дела у последней — нетопливные чеки генерируют 11% выручки и в среднем составляют 583 руб.
➡ по доле нетопливных чеков от общего их числа лидирует "Лукойл" — 26%. По предыдущим двум показателям сеть на втором месте после "Нефтьмагистрали"
➡ "Роснефть" немного отстает от обеих, а вот "Газпромнефть" заметно проседает по всем трем критериям. Особенно по доле нетопливных чеков в выручке (всего 2%)
➡ интересно, что при средней доле нетопливных чеков от всех чеков в 8% результаты всех четырех представленных сетей лучше. Значит, остальные АЗС показывают себя еще хуже.
В следующих постах рассмотрим топ нетопливных категорий в структуре продаж на заправках.
🔗 Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе новостей FMCG