Зачем вообще люди покупают «брендовое»?
Брендовое это когда повышать качество вещи уже некуда. И речь идет о доплате именно за бренд.
Простой пример с женской сумкой. Сумка за 2 000 р. это посредственный материал и дешевая фурнитура. У сумки за 15 000 р. может быть качественный материал и пошив. За 50 000 р. это просто «конфетка», можно даже сшить на заказ у мастера по коже. Но это будет просто качественная вещь. Будет ли сумка за 300 000 р. качественнее в 6 раз? Уже вряд ли. Это доплата за бренд.
То же самое с ювелирными изделиями: есть стоимость драгоценного металла, стоимость работы. А все, что выше, это бренд. Стоимость украшений с примерно равной массой и пробой может различаться в десятки и сотни раз.
Кому-то это вовсе не нужно. Кто-то считает безумием и обманом. Кто-то – грамотным маркетингом.
При хорошей, благополучной жизни бренды нужны, чтобы украсить нашу жизнь, сделать потребление более интересным, придавать покупкам дополнительный смысл. Ничего плохого тут нет, если вы не поражены такой болезнью, как стремление к уравниловке и поиск социальной справедливости.
Мне ближе капиталистические идеалы – как потопал, так и полопал. Заплатил налоги? Молодец, теперь покупай спокойно что угодно. Себе, или порадуй близкого человека.
В то же время у меня ни разу в жизни не было момента, чтобы все потребности были полностью удовлетворены и хотелось, чтобы вещь была еще и брендовой. Точнее, всего один момент был, об этом я расскажу ниже.
Но сначала – истории от знакомых женщин. Которые, не будучи богатыми, себе позволили дорогие вещи с большой доплатой за бренд.
Я спросила, зачем они их покупали и что ощущали.
История 1. Дайсон (фен), цена на момент покупки около 40 000 р.
Это культовая вещь. Ну как мужчинам объяснить, что нельзя купить фен, похожий на Дайсон, за 5 000 р. и подсунуть любимой, авось не заметит?
Во-первых, заметит. Во-вторых, Дайсон покупают не для того, чтобы утилитарно сушить волосы. По себе сужу: если не умеешь и не любишь укладывать волосы любым феном, то и Дайсоном не сможешь.
Дайсон это подарок для женщины, у которой более-менее закрыты все потребности. И хорошо, если она хотя бы что-то материальное хочет в подарок.
Мужчины, все эти Дайсоны для вас – не проклятие, а палочка-выручалочка. Потому что чем вы еще сможете порадовать состоявшуюся, хорошо зарабатывающую женщину? Просто фен, просто коробочка духов это, простите, каменный век. Во времена дефицита могло проканать…
Моя знакомая не в отношениях, она покупала себе Дайсон сама на свои деньги. Работает менеджером по работе с клиентами. Само собой, много обязательств: дети, ипотека. Поэтому 40 000 р. за фен это значимая сумма. Но это не то же самое, что покупать айфон в кредит при зарплате 25 000 рублей.
Дорого, но позволительно, я бы так это описала. Сумма значительная, но эта трата не повлечет за собой проблем.
Эмоции от покупки знакомая описала так: радостно, приятно, что порадовала себя; приятное ожидание доставки; каждый день радуюсь, когда использую его. Порадовала себя за плодотворную работу, купила не «супер-полезный», а просто классный подарок.
История 2. Сумка, цена около 3000 евро
Была куплена в поездке по Европе еще до 2022 г. Тогда вся поездка стоила дешевле. Знакомая работает в финансах. Конечно, остальные вещи, обувь и сумки далеко не такие дорогие покупает.
Вообще именно у сумок огромный рынок подделок. Предлагают как просто паль (нижнего уровня, так сказать), так и вещи «настоящие, но с черного хода фабрики». То есть якобы отшитые у бренда, но подпольно. Почти настоящие.
Но я не особо верю в такую историю. Скорее всего, это обычные копии, просто они могут быть качественные.
Возможно, их и правда не отличить на глаз от настоящих. Либо можно отличить только с помощью экспертизы. Но зачем тогда простые женщины покупают эти сверх-дорогие вещи в настоящих фирменных магазинах?
Известно, что даже у дорогих товаров и услуг основную выручку делают не малочисленные богачи, а более широкая прослойка покупателей с доходом выше среднего.
Я спросила у знакомой, и она ответила просто, что ей для себя так захотелось. Нет какой-то особой причины, просто подарок себе. Да, откладывала деньги какое-то время. Это не малая сумма для нее. Откладывала себе на подарок, вот и все! Хотелось именно настоящую вещь, без каких-либо обходных путей.
История 3. Я и чайник
Когда я увидела вот такой чайник за 15 500 р, я его сразу захотела.
Это чуть ли не единственный пример в моей жизни, когда я хочу именно этот бренд, потому что эта вещь очень хорошенькая. Просто хочу ее и все.
Цена меня охладила. Хотя затраты на обустройство дома огромны и цена чайника там просто потеряется. Но пока я думаю. Я почти готова купить этот чайник, но еще не совсем.
«Из Махачкалы оригинал» с авито не хочу.
Похожий подешевле тоже не хочу, не то.
Одно из двух: либо куплю брендовый, либо куплю обычный, скромного вида, без особых примет, без имитации ретро. Пока остается старый.
Вот такие они, эти маркетологи: заставляют нас хотеть вещь и то, что к ней прилагается. Удовольствие от ее внешнего вида, от процесса покупки, даже от ожидания доставки. И от мысли, что позволила себе и вознаградила себя. В конце концов, иногда просто важно, что вещь особенная, именно вот такая.
Почитать еще: