Выставить квартиру на продажу — это только половина дела. Сделать так, чтобы она действительно продалась — уже искусство. Сегодня мы поговорим о том, как превратить вашу недвижимость из «висяка» на Циане в горячий лот, за который выстроится очередь.
1️⃣ Приведите квартиру в порядок
Скажите честно, вы бы сами купили квартиру, где обои отклеиваются, потолки в пятнах, а на кухне стоит запах старого масла?
Наверное, нет. А ведь многие продавцы выставляют свои квартиры именно в таком состоянии, а потом жалуются, что звонков нет.
Что нужно сделать:
⏺ Очистите квартиру от личных вещей. Фотографии, сувениры, мыльницы, магнитики на холодильнике — всё это отправьте в коробку.
Покупатель должен увидеть нейтральное пространство, а не ваш стиль жизни.
⏺ Уберите визуальные дефекты. Отклеившиеся обои? Подтек на потолке? Эти мелочи сразу бросаются в глаза. Подкрасьте, заклейте — потратите копейки, но получите квартиру, которая смотрится опрятно.
⏺ Сделайте генеральную уборку. Чистые окна, сверкающий пол и отсутствие запахов творят чудеса.
👉 Пример: Мы продавали квартиру, где только покрасили стены в белый цвет. Результат? Она ушла на 20% дороже, чем похожие лоты в этом районе.
2️⃣ Сделайте фото, видео и текст с WOW-эффектом
Качество фото решает, позвонят вам или нет. Вы можете сколько угодно уговаривать себя, что телефонные снимки подойдут, но реальность такова: профессиональная фотосессия с правильно выставлеными светом и ракурсом, увеличивает звонки в 2–3 раза.
Что нужно сделать:
⏺ Наймите профессионального фотографа. Он подберёт правильный свет, ракурсы и покажет квартиру в лучшем свете.
⏺ Запишите видео-обзор. Покажите планировку, двор, подъезд — покупатели любят, когда всё наглядно.
⏺ Напишите продающий текст. Укажите плюсы, которые выделяют вашу квартиру на фоне конкурентов: близость к транспортным путям, хороший ремонт, красивые виды.
👉 Факт: На рынке недвижимости покупают эмоции. Хорошие фото создают эмоцию. Плохие — убивают её.
3️⃣ Правильно определите цену
Цена — это то, что определяет, как быстро уйдёт ваша квартира. Занижать её никто не хочет, но завышать — ещё большая ошибка.
Покупатели давно не принимают решения на эмоциях, а ориентируются на рынок, где всё прозрачно. Если ваш объект стоит дороже, чем соседние варианты, его просто обойдут стороной.
Как установить правильную цену?
⏺ Проанализируйте рынок. Откройте популярные площадки вроде ЦИАН или Авито и посмотрите, по каким ценам продаются похожие квартиры. Убедитесь, что вы изучаете именно те объекты, которые долго стоят на продаже, — это наглядно покажет, какая цена НЕ работает.
⏺ Учтите все нюансы. Первый этаж, отсутствие ремонта, окна на шумную улицу — такие вещи снижают ликвидность. Зато свежий ремонт, хорошая планировка и видовые характеристики повышают цену.
⏺ Будьте готовы к торгу. Большинство покупателей рассчитывают на небольшую скидку. Если цена будет максимально рыночной, вы всё равно оставите пространство для торга, не теряя в реальной выгоде.
Почему это важно?
Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда собственники настаивают на своей завышенной цене, игнорируя рекомендации.
4️⃣ Подготовьте документы заранее
Знаете, сколько сделок срываются из-за неподготовленных документов? Это один из самых частых факторов провала. Покупатель готов, а вы тратите недели на выписки, справки и прочие бумажки.
Что подготовить:
⏺Выписка из ЕГРН. Убедитесь, что на квартире нет обременений и других сюрпризов.
⏺Справка об отсутствии долгов. Покупатели любят видеть, что вы добросовестны.
⏺Выписка из домовой книги. Если кто-то прописан, заранее решите этот вопрос.
👉 Это не только ускоряет сделку, но и показывает вашу серьёзность как продавца.
5️⃣ Определитесь со сроками
Вам нужно продать за месяц или год? Это две разные стратегии. Если сроки поджимают, будьте готовы пойти на уступки по цене.
👉 Пример: У нас был клиент, которому нужно было продать квартиру до начала учебного года, чтобы дети успели пойти в новую школу. Мы установили правильную цену, сделали все шаги по подготовке, и квартира ушла за три недели.
6⃣ Сделайте квартиру доступной для просмотра
Показы — это то, что приводит к сделке. Но многие продавцы не понимают, что покупатели должны увидеть квартиру в её лучшем виде, а не с разбросанными игрушками, горой обуви в коридоре и запахом готовки из кухни.
Совет:
⏺ Съезжайте на время продажи. Это решает две проблемы сразу: позволяет вам не подстраиваться под показы и создаёт нейтральное пространство, где покупатель может представить себя хозяином. Временно переехать к друзьям или родственникам — это небольшая жертва ради успешной сделки.
⏺ Организуйте удобные показы. Важно быть гибкими, чтобы потенциальные покупатели могли выбрать удобное для них время. Чем больше показов, тем выше шанс продать квартиру.
⏺ Показывайте квартиру в выгодном свете. Проветривайте помещение, включайте свет, убирайте лишние вещи. Атмосфера должна быть комфортной и располагающей.
👉 Пример: Мы работали с клиентом, который не хотел съезжать из квартиры, но спустя месяц согласился. Как только квартира стала «нейтральной», её удалось продать за две недели, потому что покупатели смогли увидеть её потенциал.
Запомните: уют и доступность — это то, что создаёт у покупателя желание сделать вам предложение.
🏆 Результат, а не обещания
Мы не просто продаём квартиры, мы решаем ваши задачи. Срочный переезд? Не проблема. Нужно продать дорого и быстро? У нас есть проверенные стратегии для каждой ситуации. Мы понимаем, что каждая продажа — это не просто сделка, а часть вашей жизни. Поэтому за каждый объект мы берёмся так, будто продаём своё.
Мы не просто выставляем квартиру на продажу. Наши услуги включают:
⏺️ Подготовку объекта к продаже (от хоумстейджинга до устранения дефектов).
⏺️ Профессиональную фото- и видеосъёмку, которая выделит вашу квартиру среди десятков других объявлений.
⏺️ Грамотную маркетинговую стратегию: от размещения на топовых площадках до работы с базой горячих покупателей.
⏺️ Полное юридическое сопровождение, чтобы вы были уверены в безопасности сделки.
Готовы продать свою квартиру без стресса и в короткие сроки?
➡️ Оставьте заявку на бесплатную консультацию — и мы разработаем индивидуальный план продажи, который сэкономит вам время и деньги.
Переходите в мой телеграм контакт —