Немного предыстории: Роберт Чалдини – американский психолог ХХ века, живущий и поныне. В самой знаменитой своей книге «Психология влияния» он описал 6 принципов убеждения, которые уже давно применяются в бизнесе для увеличения продаж.
Принцип взаимности
Когда мы получаем что-то полезное, возникает желание отплатить тем же. Например, бесплатные пробники или полезные материалы вызывают благодарность и мотивируют сделать ответный шаг — покупку или рекомендацию.
Принцип дефицита
Люди ценят то, что доступно в ограниченном количестве. Упоминание "только сегодня" или "осталось 5 мест" создаёт ощущение срочности и побуждает к быстрому решению.
Принцип социального доказательства
Мы склонны доверять мнению большинства. Отзывы, кейсы, упоминания, сколько людей уже воспользовались продуктом, работают как мощный триггер доверия.
Принцип авторитета
Люди прислушиваются к экспертам. Указание на опыт, достижения, награды или цитаты специалистов делает ваш продукт или услугу более убедительными.
Принцип симпатии
Мы чаще соглашаемся с теми, кто нам нравится. Это может быть общий стиль, искренность или близость к нашим ценностям. Привлекательный бренд или дружелюбное общение создают необходимую симпатию.
Принцип обязательств и последовательности
Когда человек принимает маленькое обязательство, ему проще сделать следующий шаг. Например, подписка на рассылку или участие в бесплатном вебинаре повышают вероятность будущей покупки.
Самое простое решение: использовать эти принципы при создании рекламных текстов. Опытный копирайтер скажет: «Тоже мне, удивили!» Действительно, для тех, кто в маркетинге съел пуд соли ни один пункт не покажется удивительным и интересным, даже если они никогда не слышали о Чалдини.
Но как их применить, если написание текстов – не ваш конек?
Используйте нейросети. Это довольно легко сделать, если знать порядок действий:
1. Дайте ChatGPT ссылку на сайт для того, чтобы он взял информацию о бизнесе. Если сайта нет, подойдет один или несколько описательных текстов.
2. Напишите промпт, в котором укажите:
- Количество нужных текстов
- Количество символов
- Принципы Чалдини, которые нужно использовать
Совет: не старайтесь впихнуть все принципа в один текст. Достаточно 1–3 на каждый.
3. Проверьте текст на логику, связность. Посмотрите, нет ли выдуманных подробностей, иногда НС этим грешит.
Все, можно выкладывать на сайт! Или запускать в рекламу.
