Расскажем по шагам, как высчитать свою стоимость на рынке труда, анализируя предложения работодателей. Разбор на примере сервиса Зарплата.ру, для наглядности в роли манекена — вымышленный персонаж Иван Петрович Сарафанов из Новосибирска.
Шаг #1
Определяем общую зарплатную вилку по области — то есть, диапазон ожидаемого дохода. Иван Петрович живет в Новосибирске, хотел бы узнать, сколько предлагают менеджерам по работе с клиентами-физлицами. Соискателю важно, чтобы должность не подразумевала прямых продаж и обзвона по базе. Также его не интересуют варианты с удаленкой, нужна именно работа в офисе.
Первым делом Иван Петрович зашел в расширенный фильтр, ввел название должности и указал регион, затем отсортировал вакансии по свежести — оставил только те, что размещались в последний месяц.
Вышло 594 предложения, но эта выборка слишком широкая — по ней нет смысла проводить мониторинг зарплат. Во-первых, некоторые работодатели указывают оплату «по договоренности» или «по результатам собеседования». Во-вторых, многие ищут менеджера по продажам или ожидают, что специалист будет сам искать клиентов, обзванивать по базе — формально это тоже подходит под общий заголовок «менеджер по работе с клиентами».
Шаг #2
Иван Петрович сужает круги: ставит галочку в левом меню возле списка вакансий, чтобы видеть только предложения с указанным доходом. Осталось 578 вариантов.
На той же панели чуть выше наш соискатель убирал из выдачи объявления, связанные с продажами:
После чистки осталось 212 релевантных вакансий, но считать зарплатную вилку рано — не убрали удаленку. Можно добавить еще одно ключевое слово через запятую в том же поиске:
Итак, перед Иваном Петровичем 55 вакансий, пора приступать к мониторингу зарплат.
Шаг #3
На этом этапе фильтровать подходящие варианты лучше вручную — убирать те, которые не подходят в плане должностных обязанностей, и вычислять среднюю зарплату по оставшимся. Например, Иван Петрович принципиально не рассматривает работу в пунктах выдачи заказов и торговых залах. Поразмыслив, он также не стал брать в расчет вакансии для офис-менеджеров и администраторов. В итоге количество вариантов сократилось до 12.
Дальше в дело вступает калькулятор — рассчитываем среднее арифметическое сначала по нижней планке (от…), потом по верхней (до…). Так у Ивана Петровича получился зарплатный коридор для менеджера по работе с клиентами в Новосибирской области: от 55 до 80 тысяч рублей.
Теперь, зная стоимость своей должности, соискатель готов уверенно торговаться на собеседовании, даже если в вакансии не указана сумма. Еще полезная фишка — сопоставлять список требований работодателя, условия работы и зарплатное предложение. Например, Иван Петрович встретил две похожие вакансии, где зарплата отличалась на 15 тысяч рублей. Внимательно прочитав описание, он понял, в чем дело: там, где обещали больше денег, были дополнительные требования — работать с базой в Excel, а потом готовить детальную аналитику и рацпредложения для коллег и руководства.
Мы советуем регулярно проводить мониторинг зарплат в своей сфере — это поможет не только при поисках работы, но и в разговоре с начальником о прибавке 😉
Читайте по теме:
Сценарий разговора с начальником о повышении зарплаты
Как попросить о прибавке и не словить хейт
Кто в этом году уже сравнивал зарплатную вилку по своей должности — суммы подросли с 2024? Ставьте реакцию, как оцениваете картину по рынку в целом.