Хорошо продуманная и грамотно разработанная big idea (англ. «большая идея») бренда позволяет экономить ресурсы маркетологов и заметно усиливает эффективность рекламных кампаний. Она делает контент более заметным и запоминающимся для аудитории.
Рассказываем, как правильно сформулировать «большую идею».
Что такое «большая идея»
По сути это главная концепция бренда, которая определяет его стратегию и задаёт направление маркетинговых коммуникаций. Это уникальное сообщение, которое ёмко выражает суть бренда, обычно в одной или двух фразах.
Например, слоган Volkswagen — Das Auto (нем. «автомобиль») — подчёркивает практичность и функциональность их автомобилей.
Примеры «больших идей» известных брендов:
- Apple — Think Different (англ. «думай иначе»): подчёркивает креативность и инновационность, которые стали основой философии бренда.
- Coca-Cola — Taste the Feeling (англ. «попробуй чувства на вкус»): акцентирует внимание на радости и удовольствии, связанных с напитком.
- Dove — Real Beauty (англ. «настоящая красота»): призывает женщин принять себя такими, какие они есть, что формирует доверие и лояльность к бренду.
- Nike — Just Do It (англ. «просто сделай это»): показывает, что преодоление любых препятствий возможно, побуждает действовать и вдохновляет на достижения.
- McDonald’s — I’m Lovin’ It (англ. «вот что я люблю»): подчёркивает приятные моменты жизни, связанные с едой, и создаёт позитивный эмоциональный отклик.
- L'Oréal — Because You’re Worth It (англ. «ведь ты этого достойна»): утверждает, что красота и уверенность — это право каждого, такой посыл усиливает чувство собственного достоинства у клиентов бренда.
- Always — Like a Girl (англ. «как девчонка»): укрепляет уверенность в себе у девушек и борется со стереотипами, что в свою очередь резонирует с широкой аудиторией и социальными трендами.
- MasterCard — There Are Some Things Money Can’t Buy. For Everything Else, There’s MasterCard (англ. «есть вещи, которые не купишь за деньги, для всего остального есть Мастеркард»): бренд подчёркивает, что переживать из-за денег не стоит, ведь MasterCard возьмёт эту задачу на себя. А своё время клиенты могут потратить на более важные вещи, которые нельзя купить.
- LEGO — Rebuild the World (англ. «построй свой мир»): отражает безграничное воображение и побуждает создавать что-то уникальное.
- Airbnb — Belong Anywhere (англ. «чувствуй себя везде как дома»): подчёркивает уникальность сервиса, где каждая поездка — уникальный опыт.
Для чего нужна big idea
Привлекает внимание
Интересное и понятное сообщение помогает бренду выделяться на фоне конкурентов. Big idea акцентирует внимание на тех аспектах, которые резонируют с целевой аудиторией.
Повышает лояльность
«Большая идея» помогает транслировать ценности компании. Клиенты чувствуют эмоциональную связь с брендом, если он выражает близкие им идеи.
Усиливает узнаваемость бренда
Чётко сформулированная big idea делает бренд запоминающимся. Её элементы — визуальный стиль, слоган или рекламные образы — помогают аудитории быстро идентифицировать компанию.
Задаёт единое направления для коммуникаций
Big idea объединяет и согласует все коммуникации бренда: маркетинговые, PR и даже коммуникации внутри компании. Независимо от того, где клиент взаимодействует с брендом — на сайте, в социальных сетях или офлайн, везде прослеживается единая ключевая идея.
Сохраняет аутентичность бренда в стремительно меняющемся мире
Big idea помогает бренду оставаться актуальным в любых ситуациях. Грамотно разработанная концепция легко адаптируется к новым форматам, каналам и культурным особенностям аудитории. При этом бренд не теряет своих особенностей.
Как разработать big idea
Анализ целевой аудитории
Изучите вашу аудиторию: её поведение, интересы, потребности. Например, можно использовать метод 5W («Что? Кто? Почему? Когда? Где?»). Для более глубокой аналитики проведите интервью с фокус-группами или маркетинговое исследование рынка, если позволяют ресурсы.
Определение уникального торгового предложения
УТП должно выгодно выделять бренд среди конкурентов. Чем проще и лаконичнее оно сформулировано, тем проще аудитории его воспринимать.
Создание эмоциональной связи
«Большая идея» должна затрагивать эмоции — они играют не последнюю роль в принятии решения о покупке. К тому же, люди запоминают бренды не только благодаря их продуктам или услугам, но и из-за того, какие эмоции и чувства они вызывают.
Постоянство и последовательность
Успех big idea напрямую зависит не только от её креативности и актуальности, но и от способности бренда транслировать её последовательно через все каналы взаимодействия с аудиторией. Постоянство коммуникации позволяет закрепить ключевые посылы, создать узнаваемый образ и выстроить долгосрочные отношения с потребителями.
Использование метода CRAFT
Этот метод предполагает пять ключевых принципов, которые помогают создать сильную и долгосрочную big Idea.
Big idea — основа любого бренда. Она помогает выделиться, привлечь внимание и завоевать доверие аудитории.
Делитесь мнением в комментариях и подписывайтесь на наши каналы в Telegram, ВКонтакте и на YouTube.