Друзья, коллеги, предприниматели! 2025 год наступил, и я, Андрей Калашников, как серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту, хочу поделиться с вами своими наблюдениями и видением того, на что стоит обратить особое внимание в этом новом году. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь своими мыслями, опытом и полезными материалами
Мы уже вступили в эпоху, когда старые правила игры перестают работать, и на первый план выходят совсем другие приоритеты. Экономическая реальность продолжает меняться с головокружительной скоростью. И если еще недавно бизнес мог позволить себе развиваться, полагаясь на оборотные средства и внешние заимствования, то сейчас, в условиях растущих ставок – и в прямом, и в переносном смысле – такой подход становится непозволительной роскошью. Ключевая ставка по-прежнему остается значимым фактором, который сигнализирует о том, что пора пересмотреть свои стратегии и переключить фокус с роста любой ценой на маржинальность и устойчивость.
Мы видим, как рынок остается непредсказуемым, конкуренция только усиливается, а потребительский спрос продолжает меняться. В этих условиях выживут и преуспеют те компании, которые уже сейчас работают максимально эффективно, оптимизируя свои процессы, сокращая издержки и увеличивая прибыльность. Это не просто временная тенденция, а фундаментальный сдвиг в парадигме ведения бизнеса, который мы с вами наблюдаем в режиме реального времени.
Учитывая всё вышесказанное, меня не покидает ощущение, что 2025 год будет переломным. Поэтому я проанализировал ситуацию и сформировал список пунктов, которые, на мой взгляд, требуют особого внимания. Предлагаю вам вместе со мной задуматься над тем, что я выделил, как наиболее значимое на 2025 год:
1. Юнит-экономика на регулярной основе
Многие из нас запускают новые продукты или услуги, с энтузиазмом просчитывают юнит-экономику на старте, и… благополучно забывают о ней через месяц. Это как с новогодними обещаниями – запал есть, а потом все как-то уходит на второй план. Но в 2025 году такой подход – это роскошь, которую мы не можем себе позволить. Если мы хотим построить по-настоящему эффективный и устойчивый бизнес, нам необходимо сделать юнит-экономику своим надежным компасом, а не просто красивой картинкой в презентации.
Юнит-экономика – это, по сути, анализ прибыльности каждой отдельной единицы вашего продукта или услуги. Это как если бы вы рассматривали каждую продажу под микроскопом, чтобы понять, приносит ли она вам прибыль или убытки. И если на старте вы сфокусированы на запуске, то затем, в процессе масштабирования, вы можете столкнуться с тем, что юнит-экономика рушится.
Что нужно сделать, чтобы юнит-экономика работала на вас?
• Считать юнит-экономику как минимум раз в квартал. Это не разовая акция, а регулярная процедура. Рынок меняется, ваши затраты могут расти или падать, поэтому вам необходимо постоянно держать руку на пульсе. Заведите это в правило, как финансовую отчетность, и не отступайте от него.
• Учитывать все косты: логистику, возвраты, упаковку и скидки. Часто мы считаем только прямые расходы на производство продукта и забываем про косвенные, которые могут «съедать» существенную часть нашей прибыли. Не забудьте учесть стоимость доставки, возвратов товара, упаковки, скидок и других затрат. Важно видеть полную картину, а не только ее «красивую» часть.
• Считать не в «идеальных условиях», а с допущением на просадки и риски. Забудьте про «тепличные условия». Реальность всегда вносит свои коррективы, поэтому вы должны быть готовы к колебаниям спроса, проблемам с логистикой, возвратам и другим неожиданностям. Считайте юнит-экономику с учетом пессимистичных сценариев, это позволит вам понять, насколько устойчив ваш бизнес на самом деле.
В условиях неопределенности, когда конкуренция усиливается, а маржа становится все более ценной, юнит-экономика — это инструмент, который позволяет принимать взвешенные и обоснованные решения. Она помогает вам понять, какие продукты или услуги приносят вам прибыль, а какие тянут вас на дно. Это позволяет сфокусироваться на том, что действительно работает, и отказаться от того, что не приносит результата.
Юнит-экономика – это не просто цифры и формулы, это инструмент, который поможет вам построить устойчивый и прибыльный бизнес. Сделайте ее своим регулярным помощником, а не временным увлечением.
2. Контроль операционных затрат
Когда мы говорим об эффективности, многие сразу думают о том, как бы сократить штат или урезать расходы на «лишние» вещи вроде кофе в офисе. Но это, как правило, путь в никуда. Настоящая эффективность, как я это вижу, строится на более глубоком и осознанном подходе к управлению операционными затратами. Это не про бездумное сокращение, а про разумную оптимизацию, которая приносит реальную пользу.
Операционные затраты – это все те расходы, которые необходимы для поддержания текущей деятельности вашего бизнеса. Они могут включать в себя аренду офиса, зарплаты персонала, затраты на рекламу, налоги, расходные материалы и многое другое. Если вы не контролируете эти затраты, то рискуете «сжечь» свою прибыль, даже если продажи идут хорошо.
Как эффективно контролировать операционные затраты?
• Регулярный пересмотр всех затрат. Это значит, что вы должны регулярно анализировать все свои расходы, каждую статью затрат, и задавать себе вопрос: а нужно ли нам это вообще? Может быть, мы тратим деньги на то, что не приносит нам реальной пользы? Не бойтесь пересматривать старые договоренности, сравнивать цены и искать более выгодные варианты. Пересматривайте все затраты хотя бы раз в квартал.
• Оптимизация процессов: автоматизация, отказ от неэффективных подрядчиков. Ищите возможности автоматизировать рутинные процессы, которые отнимают много времени у ваших сотрудников. Используйте современные технологии, которые могут помочь вам сократить затраты и повысить эффективность. Пересмотрите всех своих подрядчиков. Вы точно используете самых выгодных? Все ли они выполняют свои задачи хорошо?
• Управление ресурсами, а не просто расходами. Не относитесь к затратам просто как к расходам, относитесь к ним как к ресурсам, которые должны приносить отдачу. Ставьте себе цели, к какому эффекту должны привести те или иные затраты. Например, не просто платите за рекламу, а следите за тем, сколько клиентов она вам приносит.
В условиях экономической турбулентности и высокой конкуренции, контроль операционных затрат становится критически важным. Это позволяет вам оставаться гибкими, адаптироваться к изменениям на рынке и сохранять свою конкурентоспособность. Бизнес, который эффективно управляет своими расходами, будет более устойчивым и прибыльным.
Контроль операционных затрат – это не про экономию на мелочах, а про грамотное управление своими ресурсами. Это про оптимизацию процессов, отказ от неэффективных решений и постоянный поиск возможностей для улучшения. Сделайте контроль затрат частью своей корпоративной культуры, и вы увидите, как это позитивно скажется на вашей прибыли и устойчивости вашего бизнеса.
3. Финансовое планирование и P&L
Давайте поговорим о том, как мы управляем финансами в наших компаниях. Часто бывает так: мы ставим цели на год, а потом в конце года вдруг обнаруживаем, что не совсем понимаем, как мы их достигли (или не достигли). И тогда, глядя на итоговые цифры, мы начинаем гадать, а где же мы «потеряли» деньги и упустили возможности? В 2025 году такой подход – это уже не просто неэффективно, а опасно. Нам нужно переходить к более прозрачному и регулярному финансовому планированию, которое поможет нам держать руку на пульсе и принимать своевременные решения.
P&L (Profit and Loss statement) – это, по сути, отчет о прибылях и убытках. Он показывает, как ваша компания зарабатывает деньги и какие расходы несет. Если вы ждете конца года, чтобы увидеть свой P&L, то вы как будто едете на машине с завязанными глазами: вы не видите, куда едете, и не можете вовремя отреагировать на проблемы.
Как эффективно управлять финансами через планирование и P&L?
• Прозрачный и понятный P&L на ежемесячной основе. Забудьте про годовые отчеты. Вам нужно видеть картину каждый месяц, и даже чаще, если это необходимо. P&L должен быть прозрачным и понятным для всех ключевых сотрудников вашей компании. Это позволит вам вовремя отслеживать, как меняются ваши доходы и расходы, и принимать решения, исходя из реальных цифр.
• Постановка целей не только по выручке, но и по операционной прибыли. Выручка – это, конечно, важно, но это только верхушка айсберга. Ставьте цели не только по тому, сколько вы зарабатываете, но и по тому, сколько вы реально получаете прибыли после всех затрат. Именно операционная прибыль показывает реальную эффективность вашего бизнеса.
• Планирование через реальные метрики, а не через «вроде в плюсе». Забудьте про интуицию и общие фразы вроде «вроде все хорошо». Планируйте свои финансы на основе реальных метрик, которые отражают вашу эффективность. Используйте данные из P&L, юнит-экономики и других отчетов, чтобы принимать обоснованные решения.
В условиях нестабильной экономики и высокой конкуренции, финансовое планирование и прозрачный P&L – это ваш надежный инструмент для принятия правильных решений. Это позволит вам вовремя заметить проблемы, оптимизировать свои затраты, увеличивать прибыльность и оставаться на шаг впереди конкурентов.
Финансовое планирование и P&L – это не просто формальность, это основа для принятия управленческих решений. Сделайте их своими постоянными инструментами, и вы сможете лучше понимать свой бизнес, управлять своими финансами и достигать своих целей.
Мы с вами подошли к завершению первой части нашего разговора о том, как бизнесу преуспеть в 2025 году. Сегодня мы подробно разобрали первые три ключевых аспекта, которые, как я считаю, должны стать основой для вашего бизнеса в этом году.
Я надеюсь, что эти инсайты уже помогли вам по-новому взглянуть на ваш бизнес и понять, что нужно сделать, чтобы стать более эффективными. Но это только начало нашего пути.
Впереди нас ждет вторая часть статьи, где мы продолжим говорить об эффективности. Мы рассмотрим еще два важных аспекта: чёткую стратегическую линию и работу с командой. Я уверен, что эти темы также будут для вас очень полезны и помогут вам сформировать целостное видение того, как преуспеть в 2025 году.
С вами был Калашников Андрей, подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь своими мыслями, опытом и полезными материалами