Как продать квартиру: пошаговая инструкция от выбора схемы продажи до завершения сделки

Продажа квартиры — ответственный процесс, который требует внимательности и соблюдения всех юридических норм. В этой статье мы расскажем о популярных схемах продажи, необходимых документах и действиях на каждом этапе.

⚡️ Новострой-М: подписывайся, в нашем телеграм-канале есть всё о новостройках Москвы и области (и не только)

С чего начать: основные схемы продажи квартиры

1. Самостоятельная продажа
   Подходит тем, кто готов взять на себя поиск покупателей и оформление сделки. Это экономит деньги, но требует времени и юридической грамотности.
2. Продажа через агентство недвижимости
   Агентство берёт на себя весь процесс: от оценки квартиры до оформления документов. За услуги риелтора придётся заплатить, обычно 2-5% от стоимости объекта.
3. Продажа через онлайн-платформы
   Сервисы вроде «Циан», «Авито» или «Домклик» помогают быстро найти покупателей, размещая объявления с фотографиями, описанием и ценой.

Шаг 1: Оцените стоимость квартиры

1. Сравните цены на аналогичные объекты.
   Проанализируйте рынок недвижимости в вашем районе. Учитывайте параметры: площадь, этаж, состояние, близость к метро.
2. Закажите профессиональную оценку.
   Обратитесь к оценщику или агентству недвижимости, чтобы получить объективную стоимость.

Шаг 2: Подготовьте документы

Чтобы сделка прошла легально, заранее соберите следующие документы:

• Свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.
• Кадастровый паспорт.
• Договор основания (договор купли-продажи, дарения, приватизации и т.д.).
• Паспорт собственника.
• Согласие супруга (если квартира приобретена в браке).
• Справка об отсутствии задолженностей по ЖКХ.
• Технический паспорт.
• Нотариальная доверенность (если продаёт представитель).

Шаг 3: Найдите покупателя

1. Разместите объявление.
   Составьте привлекательное описание: укажите преимущества квартиры, добавьте качественные фотографии и укажите адекватную цену.
2. Ведите переговоры.
   Будьте готовы к торгу. Уточните у покупателя способ оплаты (ипотека, материнский капитал, наличные).
3. Проверьте платёжеспособность покупателя.
   Если сделка осуществляется с использованием ипотеки, убедитесь, что банк одобрил кредит.

Шаг 4: Оформите сделку

1. Заключите предварительный договор.
   Этот документ фиксирует основные условия сделки: стоимость, сроки и обязательства сторон.
2. Проверьте и заверьте документы.
   Сделка должна быть зарегистрирована в Росреестре. Для этого понадобится:

• Договор купли-продажи.
• Акт приёма-передачи.
• Оплата государственной пошлины (2 000 рублей для физлиц).

3. Передайте ключи покупателю.
После регистрации права собственности передайте новому владельцу ключи и полный комплект документов.

Шаг 5: Что делать после продажи

1. Уплатите налог на доходы.
   Если вы владели квартирой менее 5 лет, нужно заплатить НДФЛ (13%). Исключения:

• Квартира получена по наследству.
• Вы владели жильём более 3 лет (для объектов, приобретённых до 2016 года).

Пример расчёта:
Продажа за 5 000 000 рублей. Квартира куплена за 4 000 000 рублей. Налог: (5 000 000 - 4 000 000) × 13% = 130 000 рублей.

2. Закройте финансовые обязательства.
Убедитесь, что все коммунальные платежи оплачены, и расторгните договоры с поставщиками услуг.

3. Распределите деньги от продажи.
Направьте средства на покупку нового жилья, инвестиции или другие цели.

Советы для успешной продажи

1. Делайте ставку на подготовку квартиры.
   Ухоженная квартира продаётся быстрее. Сделайте косметический ремонт, уберите лишние вещи.
2. Не торопитесь с решением.
   Проверяйте документы покупателей и не соглашайтесь на сомнительные схемы.
3. Работайте с профессионалами.
   Если сомневаетесь в своих силах, привлеките юриста или риелтора.

Продажа квартиры — это сложный, но вполне выполнимый процесс. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете избежать ошибок, сэкономить время и безопасно оформить сделку.

⚡️ Новострой-М: подписывайся, в нашем телеграм-канале есть всё о новостройках Москвы и области (и не только)