Воронка статейного маркетинга — простой инструмент, который позволяет организовать контент на каждом этапе работы с целевой аудиторией. Он часто поддается критике за свою простоту и линейность. Ведь принятие решения пользователем можно отобразить так:
С появлением новых технологий, каналов, способов взаимодействия с информацией, маркетинговые стратегии сильно усложнились. Воронка поможет лучше понять, какой контент и формат лучше использовать на каждом этапе. Разберем, что такое TOFU-MOFU-BOFU, устройство воронки, критику и ее оптимизацию под потребности бренда.
Что такое воронка статейного маркетинга TOFU, MOFU, BOFU
Воронка статейного маркетинга делит путь пользователя на три основных этапа: верх воронки (TOFU), середина (MOFU) и низ (BOFU). На каждом этапе пользователь имеет разные намерения, и задача оптимизатора — создать контент, который будет максимально соответствовать его интересам и потребностям.
TOFU (Top of Funnel) – верх воронки, ориентированный на осознание проблемы. В этот момент пользователь впервые осознает, что у него есть определенный нерешенный вопрос. Например, «мой сайт теряет трафик». Он ищет: почему сайт теряет трафик, основные причины снижения трафика.
MOFU (Middle of Funnel) – средняя часть воронки, направленная на поиск решений. Пользователь уже осознал проблему и ищет варианты, которые помогут ее решить. Например, как оптимизировать сайт, как восстановить трафик на сайт, как повысить трафик на сайте, как проверить фильтры гугл, как восстановиться после фильтра гугл.
BOFU (Bottom of Funnel) – нижняя часть, где пользователь готов к покупке. Он готов выбрать конкретное решение или продукт. Например, SEO-оптимизация сайта, услуги SEO.
Каждый этап воронки соответствует определённому уровню осознанности пользователя и требует правильного выбора контента и площадок.
Контент для каждого этапа воронки
TOFU: привлечение внимания
Для этапа TOFU нужен обучающий контент: обзоры, исследования и статьи, которые показывают пользователю суть проблемы. Задача — привлечь внимание максимально широкой целевой аудитории. Пример темы: «5 причин, почему ваш сайт не индексируется».
Для этого этапа стоит выбирать сайты со следующими параметрами:
- трафик — 100k+ уникальных посетителей в месяц;
- Domain Authority — 50+;
- гео: совпадает с вашей целевой аудиторией;
- отсутствие агрессивной рекламы конкурентов (для этого можно сделать поиск по сайту по названиям топовых конкурентов).
MOFU: формирование интереса
На этом этапе требуется более глубокий контент. Это могут быть пошаговые инструкции, кейсы, сравнения стратегий. Здесь важно не просто привлечь внимание, но и показать экспертизу. Типовый запрос: как повысить позиции сайта кейсы. Примером контента может стать: Как мы вывели в топ Яндекс интернет-магазин за 3 месяца.
Для этапа MOFU подойдут сайты:
- трафик — 30-100k уникальных пользователей в месяц;
- DA — 30+ (достаточно для тематических сайтов).
- тематика: специализированные площадки или блоги.
BOFU: принятие решения
На данном этапе пользователь готов к покупке. Он вводит запросы типа заказать SEO-оптимизацию сайта. Здесь требуется контент, который подведет пользователя к действию. Это коммерческие предложения, сравнения продуктов, отзывы клиентов. Темами статей могут быть:
- Как выбрать SEO-агентство
- Где заказать SEO-оптимизацию
Параметры сайтов:
- трафик 1— 10-30k, но высокое качество аудитории;
- DA — 20+ (достаточно для узкой ниши).
Недостатки воронки
Традиционная воронка сосредоточена только на линейном процессе от осознания до покупки, но не учитывает:
- возврат клиентов;
- этап удержания и повторных продаж;
- развитие долгосрочной лояльности.
Оптимизация воронки
Удержание существующего клиента дешевле и эффективнее, чем привлечение нового. Поэтому важно добавить в воронку удержание. Дополнительный этап воронки может называться RETU или Retention Funnel.
Что важно знать об этапе удержания
Пользователь уже купил продукт или услугу. Его задача – получить больше выгоды или дополнительные решения. Данный этап позволяете:
- Поддерживать интерес к продукту.
- Повышать вероятность повторных покупок и кросс-продаж (дополнительные услуги).
- Стимулировать UGC, что критично важно в поисковом продвижении бренда.
Контент на данном этапе:
- обучает: как использовать товары, как поддерживать достигнутый результат, полезные общие рекомендации;
- мотивирует: кейсы, данные, подтверждающие эффективность предлагаемых решений;
- подтверждает вашу экспертность: исследования, эксперименты, анализ.
Для данного этапа работы с аудиторией подойдут следующие сайты:
- нишевые ресурсы или собственные каналы (блог компании, email-рассылки, соцсети);
- DA не критичен, важнее целевой трафик;
- гео соответствует географии предоставления услуг.
Миралинкс — биржа, на которой вы сможете подобрать сайты для каждого этапа воронки по более чем 25 параметрам. Важно помнить, что помимо эффективной работы с целевой аудиторией, вы получаете качественные обратные ссылки, более естественные, чем при размещении SEO-текстов, что позитивно скажется на репутации сайта и бренда в поиске.