На работе вкалываете, как многорукий Шива, но платят вам как одноногой макаке? А может, вам кажется, что вам пора бы доверить должность повыше? Готовы заявить об этом? Давайте рискнем.
Да-да, все мы помним «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». Но, во-первых, работаете вы на Воланда (ведь не на него же?). А во-вторых, ждать, пока что-то дадут вы будете примерно вечность, ведь начальство не умеет читать мысли и может быть свято уверено, что и зарплата, и должность вас устраивают. Хотите что-то изменить — начинайте действовать. С чего начать? Для начала убедите себя, что вы действительно достойны более высокой зарплаты или должности и будьте готовы отстаивать свою точку зрения. Разговор по принципу «Вам не кажется… Ах, не кажется. Ну ладно» — провальная стратегия.
Начинать разговор о деньгах всегда неловко. Отправляясь на «битву» с главным боссом, помните: начальник — тоже человек. Не дракон огнедышащий, не великан-людоед и не Носферату, а значит, вероятность того, что вы не переживете разговор с ним примерно нулевая. Максимум неприятностей, которые вам грозят, — отказ. То есть вы, по сути, ничего не потеряете.
Нужно только выбрать день
Часто успех таких переговоров зависит от настроения начальника. Постарайтесь выбрать день, в который у него гарантированно не было никаких выматывающих встреч и крупных непричастностей. Лучше всего просить о прибавке после завершения какого-нибудь крупного проекта, в котором вы успешно поучаствовали.
Вот мои аргументы
Даже если вы уверены, что все и так знают, какой вы классный, вам придется это доказать.
Потратьте вечер на составление подробного отчета о том, как вы ударно трудитесь на благо компании и какой вклад вносите. Не стесняйтесь, вспоминайте все, что делаете, особенно, если приходится кому-то регулярно «помогать», выполняя работу, которая не входит в ваши обязанности. Оцените, насколько хорошо вы справляетесь с обязанностями и насколько полезны, эффективны и вообще со всех сторон молодец. Кстати, эти записи пригодятся и при составлении резюме, если вдруг что-то пойдет не так.
Также выясните, сколько получают специалисты вашего уровня в других местах. Эти сведения пригодятся и в качестве решающего аргумента, и в случае если вы решите сменить работу.
Я выигрываю — вы выигрываете
Если вам не повышают зарплату и не дают новую должность, значит, начальника в принципе, все устраивает. Ему так удобно и выгодно. Что нужно сделать, чтобы он изменил свое мнение? Показать, что с заплатой получше и должностью повыше вы принесете больше пользы. Подумайте, как ваш рост может повлиять на рост компании. Угрожать, что уволитесь и работать будет некому (особенно если это не так), не надо, но, если у вас уже есть другие предложения с более выгодными для вас условиями, можно об этом сказать.
Назовите конкретную сумму
В ответ на «сколько тебе нужно» не надо мямлить «да сколько не жалко». Вы должны точно знать, какую зарплату хотите и просить чуть больше. Это на случай, если начальник, в принципе, готов поднять, но захочет поторговаться.
Не ведитесь на манипуляции
Начальник может сказать, что повысит зарплату когда-нибудь попозже и на какую-то неопределенную сумму. Это не положительный ответ, это мягкий синоним слова «отвали». Требуйте конкретики. Уточните, когда ожидается повышение и на какую сумму вы можете рассчитывать. Если начальник взял время на размышления, попросите назвать конкретную дату, когда он сможет дать ответ. Не сделали этого и ожидание затянулось на две недели? Напомните о себе.
Также вам могут предложить вместе с повышением взять на себя дополнительные обязанности. Выясните, что конкретно и в каком объеме придется делать и трезво оцените, стоит ли овчинка выделки.
Чего делать нельзя
Как уже говорилось, нельзя угрожать увольнением. Вы, конечно, ценный сотрудник, но не последний в этом городе. Подчеркните свою ценность тем, что вас пытаются переманить (если пытаются), но отметьте, что ваша текущая работа вам нравится и коллектив как родной, потому вам не особенно хочется что-то менять. Но достойную зарплату или хорошую должность очень даже хочется.
Не стоит жаловаться на тяжелую финансовую ситуацию. Вы не нищий на паперти, который копеечку на хлеб просит, вы классный специалист, который хочет, чтобы его труд достойно оценивался.
Не говорите, что вы давно заслужили повышение и вам тут все должны. Сколько вам должны — в вашем трудовом договоре прописано. Не пытайтесь коленом выжать из начальника прибавку, договаривайтесь и аргументируйте.
Подпишись, здесь всегда интересно