В Часть 1 рассказал, как начал строить бизнес и не прогорел в 90-х и как переношу те же ценности на сегодняшнее время. Видел, что в прошлой части меня забросали помидорами и назвали «сказочником» (забавно, но в 90-х по молодости было такое погоняло). Но не суть, я к чему — пишу все честно и по делу. Почему? А почему нет. Есть, чем поделиться, вот и делюсь. Ну все, поехали!
В финальной части поделюсь цифрами, доходами и своими наработками по привлечению клиентов.
«Ничего личного, это просто бизнес»
Доходы от производства светодиодных экранов — это как шведский стол: заказчики приходят с самыми разными запросами, а ты обслуживаешь всех. Мы делаем всё — от спортивных табло для стадионов («3:0, победа за нами!») до экранов с бегущей строкой, рекламой, парковочными указателями и даже табло радиации. Да-да, бывают запросы и на такое!
Один из моих любимых случаев — устройство, себестоимость которого была 2 000 ₽. Сегодня оно уехало в Москву за 25 000 ₽. Зачем оно им понадобилось — понятия не имею. Может, они там секретный проект запускают, а может, просто хотели красивую безделушку на офисный стол.
Откуда приходят деньги?
Наши клиенты — это предприятия, госконторы, владельцы зданий и ИП. В месяц выручка составляет около 5-7 миллионов рублей. Казалось бы, что тут сложного? Но в каждой бочке мёда найдётся ложка дёгтя.
Один из самых ярких случаев произошёл с клиентом, который попросил сделать ролик для экрана. Раньше у нас был дизайнер, который иногда помогал в таких случаях. Но к тому моменту он уже уволился, а я сказал:
-Скиньте материалы, попробую сам.
И что я получил? Набор низкокачественных картинок, скачанных из интернета. Из этого не собрать даже мем, не то что видеоролик. Я попросил другой контент. Клиент исчез, но через пару недель вернулся… с жалобами. На всех возможных площадках он обвинил нас в том, что мы обещали сделать ролик, но не сделали.
Пришлось отбиваться: мы всем рассказали, что ролики — это не наша услуга, а виновник негатива даже не заплатил за гипотетическую работу. В итоге отзывы удалили, но мы сделали вывод: обещать ничего лишнего нельзя, даже из вежливости.
Сколько стоит работать?
Расходы компании при обороте в 6 млн ₽ выглядят примерно так:
- Комплектующие: 3 млн ₽ — это всё, из чего собираются экраны. Светодиоды, модули, кабели — всего хватает.
- Аренда: 75 000 ₽ — просторный цех на окраине и два офиса в заводской админке.
- Расходники: 50 000 ₽ — шурупы, витая пара, инструменты, которые «горят» от работы, как свечи.
- Зарплата сотрудникам: 1 050 000 ₽. У нас сборщики получают 100–150 тысяч рублей в месяц. Когда предприниматели жалуются, что «работать некому», я спрашиваю:
- А сколько вы платите?
- Пятьдесят тысяч!
- Ну вот поэтому и некому.
- Реклама: 300 000 ₽. Контент в Дзене (хей, улыбнитесь, пишу для вас), Телеграме, на Рутубе (раньше на YouTube) появляется регулярно. Клиенты пишут: «Сколько стоит?», узнают цену и иногда теряются от цифр. Но те, кто остаётся, редко жалеют.
- Налоги: 300 000 ₽ — это всё, что положено по закону: НДС, налоги на прибыль, зарплатные отчисления. Честно, здесь прям жаба жмет, но исправно плачу.
- Форс-мажоры: 100 000 ₽. Какой бы качественный экран мы ни собрали, заводской брак в светодиодах неизбежен. Особенно если это огромный экран на 40 квадратов. Заезжаем, меняем, уезжаем.
Итого при обороте в 6 млн ₽ мы тратим около 4,95 млн ₽.
Что остаётся владельцу?
Наш доход складывается из зарплаты по 150 000 ₽ на каждого владельца и дивидендов, которые забираем по мере накопления свободных средств. Обычно это ещё около 350 000 ₽ в месяц.
В итоге, в хорошие месяцы каждый из нас получает около 1 050 000 ₽. Нет, это уже не те золотые времена 2000-х, когда прибыли были под 50%, а наценки доходили до 300%. Но светодиодный бизнес всё ещё светится выгодой, особенно если подходить к нему с умом.
Выводы, или как выжить в хлюпенькой лодке
- Я за честность в работе.
Для меня бизнес — это не только про деньги, но и про репутацию. Обещать золотые горы, а потом сэкономить на мелочах? Нет, спасибо. Можно нажить 15–20 тысяч сверху, сделав клиенту хуже, но так мы теряем лицо. А проекты у нас солидные — от 500 000 ₽ и выше. Репутация тут дороже любых бонусов. - Вкладываю в то, что важно.
Инструмент в цеху важнее, чем кофе с пенкой в кабинете. Если работники вынуждены клянчить шуруповёрты, а директор пьёт латте с баристой в углу офиса, это тупиковый путь. В нашей компании всё наоборот: инструменты закупаем без жалости, а бариста… ну, может быть, как-нибудь потом. - Масштабироваться? Нет, спасибо.
Филиалы — это не для нас. Держать представительство в Казани, Красноярске или Владивостоке? Проще раз в год сесть в самолёт, прилететь, договориться и улететь обратно. Это дешевле, эффективнее и не добавляет головной боли. - Китай? Рано.
Когда-то, в нулевых, я был мастером по завозу контейнеров из Китая. Искал товары, вёл переговоры, таможил сам — всё это у меня в крови. Но времена изменились: чтобы сейчас наладить прямую логистику из Китая, нужны огромные вложения, а риски превышают выгоду. Прибыли уже не те, что 15 лет назад. Пока не готов к такому шагу. - Новый бизнес? Не сейчас.
Знаете, что будет, если открыть новый бизнес без личного участия? Деньги исчезнут так же быстро, как в МММ. А у меня и в нынешнем деле загруженность на 90%. Лучше сосредоточиться на том, что уже работает.
И в конце немного личного.
Когда день в офисе заканчивается, сотрудники разъезжаются по домам, а я остаюсь. Сажусь разводить платы. Нет, не на деньги, а на светодиоды. Днём текучка съедает всё внимание — звонки, вопросы, решения, проверки. Ночью, когда тишина, можно наконец сосредоточиться.
Спасибо, что прочитали. Заходите ещё — поделюсь тем, как бизнес не только строить, но и сохранять.