Даже тем, кто не мечтал об олимпийских вершинах карьеры репетитора, трудно пройти мимо цифры в $1 миллион в год.
А ведь именно столько зарабатывают топы из Forum Education в Нью-Йорке. Их репетиторы преподают физику и английский, и стали для богатых семей чем-то средним между профессорами и психологами.
Мы нашли историю одной EdTech-компании и решили рассказать её вам.
От Уолл-стрит к репетиторству
Стивен Менкин, выпускник колледжа Уильямса с дипломами по математике и экономике, отказался от успешной карьеры в инвестициях. После нескольких лет в финансах он понял, что не готов жертвовать личной жизнью и психическим здоровьем ради высоких зарплат на Уолл-стрит.
Менкин решил попробовать себя в роли репетитора по математике, вдохновившись опытом преподавания еще в школе. Постепенно он стал частью Forum Education, где его доход превысил $500,000 в год — больше, чем он зарабатывал в финансах, между прочим.
Новый формат элитного репетиторства
Forum Education, основанная в 2014 году выпускниками Йельского университета Томасом Хауэллом и Дэвидом Фелпсом, предлагает уникальный подход к репетиторству.
Компания работает по принципу агентства талантов, где репетиторы — это звезды, а компания — их агент.
В отличие от традиционных онлайн-платформ, Forum предоставляет репетиторам полную поддержку: поиск клиентов, маркетинг и переговоры о ставках. Взамен компания удерживает 15% от заработка — значительно меньше, чем у конкурентов, которые берут 20-25%.
И кто-то реально платит?
Forum Education предъявляет строгие требования к кандидатам. Претенденты должны иметь не менее трех лет опыта работы с учащимися частных школ Нью-Йорка. Далее их ждет несколько раундов собеседований и пробный урок.
Из 2000 кандидатов за десять лет были приняты лишь 35 человек — в Гарвард, говорят, сложнее попасть.
Некоторые из лучших преподавателей Forum зарабатывают до $1,000 в час и могут получать более $1 миллиона в год. Эти репетиторы не просто объясняют материал, но и помогают развивать навыки управления временем и стрессом (мы в Маяке, кстати, тоже 👀), особенно у нейроотличных студентов.
Клиенты Forum — в основном семьи учеников частных школ Нью-Йорка. Средняя стоимость обучения в таких школах составляет $27,322 в год, а в элитных заведениях, как Horace Mann или Dalton School, — более $64,000 в год. Родители готовы платить $400—$1,000 за час занятий, считая это инвестицией в будущее своих детей.
Уроки для EdTech-компаний
Какие выводы могут сделать наши коллеги из сферы образования
- Позиционирование как элитного сервиса. Forum не пытается конкурировать с масс-маркетом, а создает продукт для премиального сегмента.
- Репетиторы — это бренд. Компании стоит инвестировать в обучение и продвижение своих преподавателей.
- Прозрачная модель доходов. Более низкая комиссия привлекает лучших специалистов.
- Фокус на результатах. Успех клиентов служит лучшей рекламой.
Если честно, мы в шоке
У нас нет миллионных зарплат, но зато есть самые современные методики и отличные результаты. Увы, преподаватели зарабатывают меньше, но и вы не платите $1000 за час, а где-то 4400 в месяц.
Так что выбирайте Маяк 😁 А на кейсах из США будем отрабатывать теорию.