Новогодние праздники - время волшебства и исполнения желаний. Представьте себя в кругу семьи и друзей, в собственном уютном уголке, окруженном природой и спокойствием. Как не упустить возможность и сделать мечту реальностью? И правда, что Новый год – время, когда чудеса случаются даже на рынке недвижимости?
Об этом компания «Земля МО» поговорила с Марией Кудреватых, экспертом по жилой недвижимости, риелтором.
- Мария, сколько лет вы работаете в сфере недвижимости?
- Скоро исполнится 12 лет, как я занимаюсь недвижимостью, и очень этому рада. Каждый день я сталкиваюсь с множеством историй и стараюсь помочь каждому клиенту найти идеальное жилье, соответствующее его потребностям.
- За это время приходилось быть свидетелем (или участником) того, как сбываются мечты: дарят на Новый год недвижимость?
- Покупка недвижимости — значимое событие и крупный подарок, к которому люди идут чаще всего не один день, а годы. В выборе недвижимости участвует не только даритель, но и тот, кому она предназначена. Мы всегда стараемся подобрать жилье, учитывая предпочтения и потребности будущего владельца. В своей практике я не встречала клиентов, которые бы неожиданно дарили недвижимость на Новый год, без предварительных обсуждений и выбора, как это бывает с более традиционными подарками.
В декабре в коттеджном поселке бизнес-класса Greenwood продан последний и самый большой участок площадью 15 соток с выходом в лес
- Что можете сказать о спросе на загородную недвижимость в уходящем году?
- В этом году наблюдался довольно высокий интерес к загородной недвижимости, и на это есть несколько причин. Условия для покупки квартир стали более жесткими, что заставило людей искать альтернативные варианты. Загородные дома стали привлекательными для многих, так как они предлагают больше пространства и уединения. Кроме того, стоимость квадратного метра загородной недвижимости на данный момент выглядит более приемлемой по сравнению с ценами на жилье в городе.
Более 600 сделок провели менеджеры отдела продаж компании «Земля МО» в 2024 году
- Есть среди ваших клиентов «волшебники»: те, кто приобретают загородную недвижимость и сами исполняют свои мечты, например, встречают Новый год в своем загородном доме?
- Да, такие клиенты существуют. Эти люди часто рассматривают покупку загородной недвижимости как возможность закрыть свои давние желания. Многие из них стремятся сделать ремонт и подготовить дом к праздникам, даже если некоторые работы еще не завершены. Для них главное — ощущение принадлежности к этому месту и возможность отметить праздник в кругу семьи. Поэтому такие «волшебники» действительно есть, и их стремление к созданию атмосферного новогоднего пространства вдохновляет.
За год поселки компании «Земля МО» посетили более 1500 человек. Половина из них стала счастливыми обладателями выбранных участков.
- В целом расскажите про сделки под Новый год – как оцениваете этот период относительно покупок или продаж загородной недвижимости?
- Сделки с загородной недвижимостью под Новый год имеют свои особенности и сезонные колебания. В это время года наблюдается снижение активности покупателей. Это связано с тем, что люди предпочитают видеть участок и дом в более «открытом» состоянии, а снег может скрывать важные детали, которые влияют на решение о покупке. Летом и осенью покупатели активно изучают предложения, выбирают подходящие варианты и проводят сделки, чтобы к началу зимы уже наслаждаться своим прекрасным новым домом.
Более 50 человек построили дома своей мечты в уходящем году с компанией девелопера «Земля МО» Green House Stroy
- Немного о психологии клиентов. Есть те, кто хотят завершить задуманное и купить недвижимость в уходящем году? Чем это можно объяснить?
- Действительно, есть такие клиенты. Многие корпорации выплачивают годовые премии и тринадцатую зарплату именно перед Новым годом. Получая крупные денежные суммы, люди чувствуют необходимость быстро инвестировать средства. Кроме того, у некоторых клиентов есть психологический аспект — желание закрыть свои незавершенные цели. Например, в начале года многие ставят перед собой цели, и когда год подходит к концу, они стремятся их достичь. Таким образом, покупка недвижимости становится способом войти в Новый год с чувством выполненного долга. Некоторые клиенты, например, закрывают ипотечные обязательства, в то время как другие стремятся приобрести новую квартиру, чтобы встретить праздник в обновленном пространстве и с надеждой на новые чудеса в наступающем году.
«В 2024 загадал встретить новый 2025 год в своем доме. Да, делал для этого все возможное и мечта сбылась. Моя поддержка и опора – семья. Дом в коттеджном поселке Beketovo стал итогом, что год прошел не зря. Верьте! Действуйте! Нет ничего невозможного», - Андрей, житель КП Beketovo.
- Информация для тех, кто не успел, но очень хотел: какие тенденции прогнозируются на российском рынке загородной недвижимости в 2025 году?
- Прогнозировать ситуацию на 2025 год довольно сложно, учитывая текущую экономическую обстановку как со стороны застройщиков, так и Центробанка, где сохраняется высокая ключевая ставка. К сожалению, условия льготной ипотеки также становятся более жесткими, что усложняет процесс покупки недвижимости. Тем не менее мы наблюдаем, что в мегаполисах все еще можно найти комфортные двух- и трехкомнатные квартиры в ценовом диапазоне от 15 до 30 миллионов рублей. В то же время, за эти же деньги можно построить загородный дом площадью 70-80 квадратных метров и наслаждаться жизнью на природе.
- Как можно объяснить растущий спрос на загородную недвижимость?
- Пандемия показала многим, что загородная жизнь имеет свои преимущества. Люди начинают строить дачи, понимая, что их жизнь проходит в городе, и им нужно место, куда можно уехать на выходные или каникулы, чтобы насладиться природой. Многие устали от жизни в многоэтажках, стремятся к тишине и спокойствию. Они ищут загородную недвижимость с городским комфортом. Рассматривают варианты, чтобы было удобно возить детей в школы, детские сады и на различные секции. Думаю, что тренд на загородную недвижимость в 2025 году останется примерно таким же, как и в 2024: с акцентом на комфортное и спокойное проживание за пределами города.
В 2024 году компания «Земля МО» вывела в продажу два новых коттеджных поселка: «River Park» и «River Wood»
- Мария, что пожелаете нашим читателям в Новом году?
- Дорогие читатели, с радостью поздравляю вас с наступающим Новым годом! Желаю вам удачи, вдохновения и успешных сделок в мире недвижимости! Пусть каждый ваш шаг будет уверенным, а каждый выбор – обдуманным.