ОСОБЕННОСТИ ASO ДЛЯ RUSTORE

1. НЕМНОГО СТАТИСТИКИ RUSTORE

Цифры на момент написания статьи:

• > 300 млн установок игр и приложений за всё время
• 29 млн пользователей - ежемесячная аудитория RuStore
• 15 тыс - российских и иностранных разработчиков зарегистрировано
• >50 тыс приложений и игр доступно в Rustore

Какие перспективы?

В конце 2023 года RuStore стал вторым по популярности в России, обойдя по посещаемости AppStore. К февралю 2024 года доля RuStore на рынке магазинов приложений достигла 10%, тогда как Google Play занимает 85%, а App Store — всего 5%.

Активный рост RuStore за последние три года впечатляет, и, как мне кажется, тренд на увеличение продолжится.

Если ранее разработчики воспринимали отечественные магазины только как площадки для банковских и государственных приложений, удалённых из популярных магазинов из-за санкций, то теперь многие увидели в RuStore многообещающую платформу, включая иностранных разработчиков.

По данным самих VK китайские разработчики игр потратили более 60 млн руб на продвижение приложений RuStore через платформу VK Реклама.

С 2022 года RuStore входит в перечень приложений, которые должны быть предустановлены на android-гаджеты. А в ноябре 2024 года Госдума одобрила в первом чтении законопроект об обязательной предустановке RuStore на устройства Apple в России. Закон должен вступить в силу уже в 2025 году.

Стоит воспользоваться моментом, пока RuStore не стал красным океаном, подобно Google Play.

2. ASO ДЛЯ RUSTORE

Напомню, что оптимизация страницы приложения — это базовая задача для любого приложения в любом магазине, независимо от дальнейшей стратегии продвижения. В этой статье рассмотрим особенности ASO для RuStore.

2.2 ПОДБОР СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

Где подбирать ключи?

• Через любой ASO-сервис, используя статистику для Google Play. Считается, что аудитория Google Play и RuStore - это владельцы android-гаджетов, поэтому одинаково ищут приложения.
• Через Asodesk. На момент написания статьи это единственный сервис, который предоставляет статистику по RuStore. Более того, RuStore будет эксклюзивно передавать в Asodesk точные данные о частотности запросов, что обеспечит максимальную точность статистики.

Как подбирать ключевые запросы?

Запросы для RuStore собираются по тому же принципу, что и для других сторов:

• Проведите мозговой штурм, выписав все запросы, которые могут использовать пользователи, ища приложение и вашего жанра. это могут быть жанровые ключи, характеризующие нишу приложения (например, головоломки с шариками, стрелялки без интернета). А также запросы, описывающие функции приложения (например, обработка фото, списки задач). На этом этапе можно использовать ИИ для поиска таких ключей.
• Проведите анализ конкурентов. Возьмите минимум 5 приложений и проведите анализ их текстовых и визуальных метаданных. В Asodesk можно сразу увидеть популярность запросов, по которым индексируются конкуренты, и взять в свой список только хорошие ключи.
• Соберите подсказки. Либо через Asodesk, либо вручную, вбив запрос в поисковую строку RuStore.
• Просмотрите популярные запросы с “огоньком” и заберите в СЯ свои целевые ключи.

Подсказки при поиске в RuStore

• Берите максимально целевые запросы без “хвостов”, обычно состоящие из 1-3 слов. Если подбираете СЯ, используя статистику для Google Play, то это будут ВЧ-запросы.

Сколько нужно набрать запросов?

В списке должно получится не более 50 запросов с трафиком. Для оптимизации я обычно собираю 20-30 запросов, в зависимости от категории приложения.

2.2 ТЕКСТОВЫЕ ПОЛЯ

Какие поля индексируются в RuStore?

• Название (50 символов),
• Короткое описание (80 символов),
• Длинное описание (4000 символов)

Какие есть рекомендации по заполнению меты?

• Основной приоритет индексации отдаётся Названию и Короткому описанию.
• В поисковой выдаче длинные Название и Короткое описание обрезаются. Поэтому в начало вынесите самые целевые и популярные запросы (1-2 слова в запросе), чтобы они были видны
• В Коротком описании перечислите основные функции, используя вторые по значимости запросы.
• В коротком описании хорошо работает призыв с пользой. Допустим, "Прокачай свой мозг головоломками из слов", "Сфокусируйся на важном с трекером задач!"
• Избегайте утверждений о превосходстве сервиса (например, лучшее, игра №1), чтобы не нарушать правил RuStore и избежать снижения рейтинга или жалоб в ФАС.
• Также стоит избегать завуалированных оскорблений, использование авторских прав и ссылок на сторонние магазины. Полный список запретов можно изучить в документации.
• Прямое вхождение ключа не обязательно, запросы формируются из слов, находящихся в разных полях.
• Используйте форматирование в Длинном описании, чтобы текст было удобно читать: заголовки прописывайте заглавными буквами, используйте списки и смайлики (в Названии и Коротком описании смайлы использовать нельзя).
• Текст проверьте через GNL - он должен, как минимум, соответствовать вашей жанровой категории.

2.3 ВИЗУАЛ

В RuStore ещё нет функционала для a/b-тестов, поэтому здесь можно использовать лучшие решения из Google Play.

Если хотите поставить какой-то эксперимент с визуалом, то подойдёт последовательное тестирование. То есть сначала загрузите 1 вариант иконки/скриншотов, через 1-2 недели, загружайте 2 вариант, и смотрите как изменятся результаты (установки, CPI и т. д.)

ИКОНКА

• В поисковой выдаче отображаются только иконки, поэтому они в первую очередь будут влиять на выбор приложения. Изучите иконки конкурентов и постарайтесь выделиться среди них, чтобы привлечь внимание. Выделиться можно цветом, доп элементами, концепцией (у всех на иконке графические элементы, а у вас - персонаж)

В поисковой выдаче отображаются только иконки

• RuStore запрещает эмитировать иконки гос приложений и использовать чужие товарные знаки. Есть и другие правила - читайте их в гайде (пункт 6.4)

В остальном для RuStore действуют те же рекомендации, что и для других сторов:

• иконка должна содержать элементы, указывающие на функционал (например, символ книги для читалки);
• придерживайтесь единого стиля чтобы увеличить узнаваемость бренда;
• используйте крупные и четкие элементы, чтобы иконки были заметны читаемы на небольших экранах смартфоном

СКРИНШОТЫ

• На странице приложения видно 2.5 скриншота, поэтому ключевая информация должна располагаться на первых двух скриншотах.

Полностью отображаются только 2 скриншота

• Второй и третий скриншоты можно связать общей композицией, чтобы у пользователя возникло желание пролистать карусель.
• RuStore позволяет загружать до 10 скриншотов для мобильной и планшетной версий продукта соответственно (всего 20 скриншотов). Минимальное рекомендуемое количество - 3 скриншота.
• На скриншотах должна отображаться актуальная механика игр и функционал приложения. Запрещено добавлять элементов интерфейса Android и функциональности, которой еще нет в приложении.

Остальные рекомендации по оформлению скриншотов стандартные:

• не перегружайте: 1 скриншот - 1 функция или преимущество;
• картинки должны быть четкими;
• добавляйте на все скриншоты текстовки с пояснениями УТП, если они не очевидны;
• стилизуйте скриншоты в одном стиле с иконкой;
• оформляйте галерею как историю пути с обязательным call to action на последнем скриншоте.

ВИДЕОПРЕВЬЮ

• Видеоролик в RuStore не обязателен для загрузки, но желателен, особенно для игр. В моей практике было много кейсов, когда добавление или изменение видеоролика в разы увеличивало конверсию в установки. Поэтому не пренебрегайте этим контентом.
• Видеоролик нужно загрузить в VK Видео, а в консоле - указать ссылку на него. Видео должно быть с публичным доступом, и только в горизонтальной ориентации.
• По документации видео должно быть не более 1 минуты, но рекомендую делать короткие ролики: 15-30 секунд.
• При создании ролика особое внимание уделите первым 5 секундам - если они не зацепят пользователя, то дальше они смотреть не будут.

2.4 КАТЕГОРИИ И ТЕГИ

На основе категорий и тегов формируются рекомендательные блоки, поэтому важно выбрать релевантные названия.

Часто жанровый ключ из СЯ совпадает с тегом или категорией, и если этот запрос будет находится и в Названии, и выбран в качестве категории/тега, то вероятность занять по нему высокие позиции возрастает.

• В RuStore можно выбрать 2 категории: основную и дополнительную. Выбирайте подходящие категории, чтобы получить релевантный трафик.
• Необязательно, но желательно выбрать до 5 тегов из списка. Перед выбором тегов проанализируйте выдачу по вашим целевым запросам и посмотрите, какие теги используют конкуренты, чтобы попадать к ним в рекомендации.

ТОП категории

Если в Google Play и AppStore попадание в топ категории уже неактуально, потому что топы “зарыты” где-то в глубине сторов, то в RuStore ТОП по категории может принести приток трафика. Ссылки на ТОПы находятся в самом вверху разделов Игры и Приложения и пользователи охотно через них ищут приложения.

Ссылки на ТОПы категорий отображаются в верхней части раздела

ТОПы категорий формируются по принципу: чем больше установок, тем выше позиция. Поэтому здесь рекомендация только одна: наращивайте трафик всеми возможными способами.

2.5 БЕЙДЖИ

Если приложение попадает в какой-нибудь ТОП или подборку, то приложение получает цветной бейдж, который отображается во всех плейсметах RuStore.

В поисковой выдаче и подборках отображается только один значок, на странице приложения - все активные на данный момент бейджи.

В поисковой выдаче и подборках отображается 1 бейдж

Такой бейджик привлекает внимание и может увеличить конверсию и трафик, поэтому стремимся его заполучить.

На момент написания статьи отображались такие бейджи:

• топ категории (приложения и игры из ТОП-100 самых популярных)
• хит (актуальные тренды)
• качают у нас (приложения и игры, которые сложно найти в других сторах)
• большая новинка (большие обновления и релизы)
• красивая графика (игры с красивым и качественным визуалом)
• событие внутри (приложения и игры, в которых постоянно проходят акции, распродажи скидки, новые фичи)
• выбор редакции (приложения и игры, попавшие в редакторские подборки)

2.6 РЕЙТИНГ

Какой должен быть рейтинг?

• Нижняя граница 4,1 звезды, так как в поисковой выдаче по популярным запросам часто появляется фильтр по рейтингу 4+, который убирает все приложения с оценкой ниже.
• Верхняя граница должна быть равна или выше среднему рейтингу конкурентов.
• Чем выше, тем лучше, потому что поисковую выдачу можно сортировать по высшему рейтингу. Если юзер воспользуется этой сортировкой, то при высоких позициях, но низкой оценки, отсортируетесь в конец списка.

Сортировка выдачи по рейтингу

Как наращивать оценки/отзывы?

• Подключите RuStore SDK для запроса у пользователей обратной связи внутри приложения. Побуждайте аудиторию оставлять оценки и активно реагируйте на отзывы. Это поможет вам регулярно увеличивать количество органических отзывов.
• Отвечайте на отзывы, особенно негативные. Сообщение о том, что баг, вызвавший недовольство пользователя, исправлен, может стимулировать его пересмотреть свою оценку. К тому же редакторы проверяют, как разработчик приложения выстраивает отношения с пользователями, - это может стать решающим факторов для попадания в фичеринг.

Как скорректировать рейтинг?

Если возникла необходимость скорректировать оценку, то можно воспользоваться биржей исполнителей, чтобы закупить необходимое количество оценок/отзывов. Несмотря на то, что в документации написано, что RuStore проверяет рейтинг автоматически и вручную, выживаемость покупных оценок очень высокая: почти все отзывы остаются в сторе.

Но тем не менее, не рекомендую злоупотреблять таким методом. Стремитесь наращивать объём настоящих отзывов.

Для RuStore подходит метод расчёта оценок для коррекции который я описала в своей статье.

3. ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПОЗИЦИИ

Текстовое ASO помогает приложению проиндексироваться по целевому запросу, но как теперь попасть в ТОП-10? Рассмотрим параметры, которые влияют на ранжирование приложений в поисковой выдаче:

1. Число установок. Чем больше установок, тем выше вероятность попадания в топ. Используйте все доступные методы для увеличения количества установок:

• стремитесь попасть в фичеринг
• опубликуйте событие
• разместите кнопку для скачивания приложения в RuStore на своих ресурсах
• используйте рекламу.

У меня есть статья о 20+ способах продвижения с небольшим бюджетом — выберите подходящие вам.

2. Динамика установок. Важен не только общий объем скачиваний, но и их динамика. Это позволяет новым приложениям, которые быстро набирают популярность, попасть в рейтинг, даже если у них еще нет большого числа установок.

3. Конверсия в установку. Увеличить конверсию поможет привлекательная графика. Оформляйте скриншоты красиво, регулярно обновляйте раздел «Что нового?», используйте промо-видео для демонстрации механики и игрового процесса.

4. Рейтинг и количество оценок. Чем выше рейтинг и чем больше положительных отзывов, тем выше приложение в выдаче.

4. ПРОДВИЖЕНИЕ

Рассмотрим более подробно некоторые виды продвижения, которые увеличивают видимость в RuStore.

4.1 ФИЧЕРИНГ

Фичеринг — это бесплатный способ продвижения, где редакция RuStore выбирает интересные и новые приложения для размещения на витрине. Это отлично подходит для новых проектов или тех, что недавно получили крупные обновления. Подборки размещаются в разделах «Интересное», «Приложения» и «Игры».

Хотя напрямую повлиять на выбор редакторов нельзя, можно увеличить свои шансы, следуя их рекомендациям. Редакция регулярно просматривает новинки и обновленные приложения, чтобы создать подборки.

Основные критерии для фичеринга:

• Популярность и активность пользователей: редакторы отбирают приложения, которые уже имеют высокую популярность или активно набирают её.
• Рейтинг и отзывы: приложения с высоким рейтингом и качественными отзывами имеют больше шансов.
• Работа с отзывами: реакция разработчика на отзывы играет роль.
• Регулярные обновления: недавняя актуализация приложения повышает шансы.
• Соблюдение стандартов RuStore: безопасность, конфиденциальность, стабильная работа.
• Интеграция с инструментами RuStore: не обязательно, но увеличивает шансы.
• Качество и удобство: корректная работа, удобное управление, отсутствие багов, качественный контент и привлекательные функции.
• Оформление карточки приложения: важны грамотно заполненное описание, качественные скриншоты и промо-видео (особенно для игр).

4.2 СОБЫТИЯ

События – отличный способ сообщить пользователям о распродажах, акциях или значительных обновлениях, таких как запуск новых игровых сезонов. Они помогают привлечь больше внимания пользователей и повысить количество установок, и, как следствие, позиции в поисковой выдаче.

Подать заявку на Событие можно через RuStore Консоль. После одобрения оно будет отображаться:

• в карточке приложения в указанный период.
• в карусели с рекомендованными акциями и предложениями в разделах «Интересное» или «Игры», если его отберет редакционная команда RuStore.

Где отображается карточка события

Заявка на События рассматривается до 14 дней, поэтому важно отправлять её за две недели до предполагаемой даты запуска.

👉Здесь можете посмотреть требования к креативу для карточки события и скачать шаблон.

4.3 ПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Платное продвижение — это рекламные форматы, которые позволяют точно настраивать показы рекламы внутри RuStore.

Как осуществляется настройка?

Настройка производится через платформу VK Реклама. RuStore позволяет запускать рекламные кампании по прямым ссылкам без сторонних трекинговых систем, что удобно для новых проектов, когда нужно протестировать гипотезу без настройки SDK или трекинга.

Где будет отображаться реклама?

При создании рекламы приложения вы можете выбрать плейсмент (место показа рекламы в RuStore):

• Поисковая выдача: объявление отображается на первом месте с пометкой «Реклама».
• Нативная реклама: реклама размещается в разделах: «Интересное» (реклама игр и приложений), «Приложения» (только приложения), «Игры» (только игры).

Выбор места показа при настройке рекламы в VK ads

Многие эксперты отмечают, что охват RuStore пока небольшой, поэтому стоит запускать кампании и на партнерских площадках, таких как: Одноклассники, ВКонтакте, Дзен, Проекты VK (Mail.ru, Пульс, Леди и др.), Рекламная сеть (Юла, Авито, Авто ру, Едадил и др.)

При показе рекламы на партнёрских площадках пользователь сможет скачать RuStore-приложение прямо из рекламного баннера, что значительно сокращает путь пользователя от просмотра рекламы к установке приложения.

Кнопка "установить" в рекламной баннере позволяет сразу скачать приложение.

Рекомендации по рекламе:

• Если задача — подробно рассказать о приложении или подчеркнуть его УТП, лучше использовать нативное размещение.
• Для формата «Поисковая выдача» нельзя задать конкретные ключи для показа рекламы. Этот формат будет наиболее эффективным для крупных клиентов с широкой целевой аудиторией и популярной категорией приложений.
• Оптимально запускать оба формата в рамках одной рекламной кампании, чтобы расширить охваты и быстрее обучить кампанию.
• Перед запуском рекламы рекомендуется подготовить страницу приложения и повысить его рейтинг.

👉Читайте и вдохновляйтесь успешными кейсами по рекламе мобильных приложений в ВК.

5. АНАЛИТИКА

В RuStore практически отсутствует внутренняя аналитика. Доступна статистика по просмотрам и установкам с момента публикации, а также распределение установок по устройству и версии ОС. Для сбора более подробной статистики необходимо установить сторонний трекер.

Скудная статистика приложения в консоле RuStore

Поддерживаются следующие трекеры:

• MyTracker (экосистема VK, бесплатный)
• AppMetrica (бесплатный)
• AppsFlyer
• Adjust
• Tenjin
• Singular

ПОЛЕЗНЫЕ РЕСУРСЫ:

• Официальный канал команды RuStore для разработчиков.
• Документация RuStore для разработчиков
• Документация VK ads

❤️ Нравятся такие подробные статьи, ставьте лайк. Это мотивирует меня чаще.