2024 год запомнился как достижениями в бизнесе, так и непростыми обстоятельствами в экономике и геополитике. Пришлось столкнуться с недостатком кадров, высокой ключевой ставкой и сложностью проведения платежей в другие страны. Безусловно, всё это было... Но компании нашли возможность расти и развиваться. Подводим итоги с гендиром Екатериной Макаровой. Говорим о том, что помогло не ослабить хватку в производстве "умных" АЗС и где брать вдохновение для новой дистанции.
– Екатерина Владимировна, что Вы считаете главным достижением этого года?
– В этом году мы выросли до Группы Компаний Benza, в которую входит головное предприятие АО «Пензаспецавтомаш» и завод, который открыли только в этом году, – ООО «Спецмаш Сердобск». У нас стало больше производственных площадей, где мы сможем производить ещё больше "умных" контейнерных АЗС и не только. Мы выпустили новый продукт – электрические зарядные станции. Поэтому год для нас особенный: мы уверенно говорим, что Benza производит любые заправки для любого бизнеса.
– Изменилось ли отношение к цифровому учету топлива?
– Да, действительно, учет топлива для многих предприятий, с которыми мы работаем, не является профильной деятельностью, им проще оставить всё как есть, не заниматься улучшениями, не вести учет. Люди привыкают, что всё как-то устроено само собой: техника заправляется, водители делают свою работу и этого достаточно. А как они работают, могут ли повысить свою эффективность, не теряют ли время, пока едут на заправку или ожидают, когда привезут топливо? Эти вопросы, как правило, опускают. И только когда предприятия начинают анализировать, выясняется, что если навести порядок в топливных вопросах, то это в корне всё меняет. У нас есть топливные решения под ключ абсолютно для всех отраслей экономики, где используется транспорт и спецтехника, – это сельское хозяйство, добывающая промышленность, нефтегазовый сектор, логистика и даже аэропорты: наши топливозаправщики помогают обеспечивать бесперебойную работу транспорта в аэропорте Внуково. Мы пишем кейсы, где показываем, как в этих отраслях можно повышать эффективность топлива и снижать издержки. Люди видят, что есть примеры, когда предприятиям удалось вывести работу с топливом на новый уровень, и им хочется сделать так же.
– Какие требования к специалистам в команде Benza?
– В команде АО "Пензаспецавтомаш" – 240 человек, постоянный штат предприятия в Сердобске сейчас тоже очень активно формируется. Если говорить о подразделениях – в компании сильный инженерный состав, собственный штат программистов, которые создают и постоянно совершенствуют софт по контролю и учета топлива, и, конечно, наши ребята с производства. Команда у нас молодая, активная. У нас очень хорошо чувствуют себя ребята, которые хотят развиваться и добиваться высоких результатов в своем деле. Мы постоянно обучаемся. В этом году активно занимались бережливым производством, наводили порядок по системе 5С на складе. И я вижу, насколько это пошло нам на пользу: ускорились процессы, мы уменьшаем брак, улучшаем дисциплину и условия труда на производстве.
– Как появилась идея выпускать электрозарядки?
– В этом году мы запустили тестовую сборку электрических зарядных станций, и скоро сможем поддержать своих постоянных корпоративных клиентов в части создания зарядной инфраструктуры для элекромобилей. Топливный и транспортный рынки сейчас активно меняются, предприятия начинают приобретать электротранспорт, – те же самые электропогрузчики. Дальше такой техники будет больше. Мы понимаем, что со временем традиционным топливом будут пользоваться всё меньше, и уже сейчас к этому готовимся.
– Про топливные станции. В чем уникальность КАЗС Benza?
– Что касается уникальности наших мобильных АЗС – они полностью ориентированы на потребности заказчика. Любые климатические условия вплоть до крайнего Севера. В прошлом году мы поставляли оборудование для сети АЗС «EVECTA» на Кольском полуострове – проект, которым мы гордимся. Формат компактных мобильных АЗС стал абсолютно новым для северных территорий нашей страны. Кроме климата, мы также учитываем, с какими объемами топлива работает компания, её специфику… Каждый проект разрабатывается индивидуально, наши заказчики это знают и за это нас ценят. Качество своих станций в этом году мы неоднократно подтверждали в конкурсах: три продукта ГК Benza – мобильная станция, прицеп-топливозаправщик и топливораздаточная колонка kamka – отмечены знаком "Сто лучших товаров России", компания стала Лауреатом премии Губернатора Пензенской области по управлению качеством, бренд нашего софта benzamat получил статус Бренда года в России, и также в декабре в Минске мы получили награду Международной бизнес-премии "Лидер года".
– Куда поставляете оборудование?
– Думаю, в России нет ни одного региона, где бы ни использовали наши станции. У нас на сайте есть карта объектов, и если её открыть, можно увидеть, что вся она усыпана метками, где мы побывали со своей продукцией. Кроме России нас знают в Казахстане и Узбекистане, у нас есть заказчики из Беларуси, Азербайджана и Грузии. Мы также смогли поставить свое оборудование в Индию и рассчитываем, что будем дальше развивать данное направление.
– Насколько активно Benza участвует в выставках?
– У компании очень солидный опыт участия в отраслевых выставках. Это важный инструмент, который позволяет оставаться в контакте со своей аудиторией и быть там, где прямо сейчас приковано внимание к твоему продукту. Не всегда просто достучаться до заказчика, объяснить преимущества цифровых решений, в таком случае самый эффективный способ – это форумы, где можно выступить с экспертным мнением. Только в этом году у нас было порядка 10 экспертных выступлений на разных профильных площадках.
– Какими качествами нужно обладать, чтобы добиться успеха в бизнесе?
– Нужно постоянно развиваться и быть смелым. Современный рынок, не только в нашей сфере, очень не стабильный: быстро меняются запросы клиента, появляются новые игроки, нужно всегда быть в повестке того, что происходит, и быть на шаг впереди. Дорога к успеху не всегда ровная и гладкая, иногда это большие риски, и нужно обладать характером, чтобы построить успешный бизнес.
– Что пожелаете своей команде в Новому году?
– Своей команде я желаю новых возможностей. Чтобы чего-то добиться, нужно знать, к чему ты идешь. Все мы смотрим в одном направлении, знаем свои планы на будущий год, поэтому я желаю всем сделать свой максимум, чтобы через год мы также уверенно могли сказать, что Benza является Лидером в России по производству контейнерных АЗС и по созданию софта для учета топлива.