Хочу поделиться с вами лично моей историей о том, как я покупала дачу. В процессе оформления бумаг именно такой вопрос и возник у меня в голове: "Ну и нафига нужен риелтор при купли-продаже недвижимости?"
После ковидного времени, когда все люди находились на самоизоляции, на свежий воздух потянуло абсолютно всех. Помните это золотое время?
Сидячие в душных квартирах люди откровенно начали завидовать счастливым обладателям земельных участков с какими-никакими строениями. Шашлык, прогулки на свежем воздухе, чудесные запахи природы...
Моя семья не стала исключением, и как только народу разрешили свободное перемещение по городу, мы с мужем начали присматривать себе дачу.
Объездили мы ровно 18 домов (я не шучу, мы считали), пока не влюбились в двухэтажный дом из бруса на участке 8 соток в благоустроенном СНТ в пешей доступности от города.
То, что нужно! Детям раздолье! И цена устраивает!
Продавщица - пожилая женщина, рассказала, что дом построил её покойный муж для них двоих. Но вот муж умер, ей одной тяжело, отсюда и продажа.
По бумагам - всё чисто. ЯЖЮРИСТ! И как правильно осуществлять юридическую проверку чистоты объекта недвижимости, прекрасно знаю, поэтому с нашей стороны никаких риелторов не было.
А вот со стороны продавца работала какая-то компания - агентство недвижимости. Они уже раньше сотрудничали, поэтому женщина верила им безоговорочно.
Когда пришло время выходить на сделку, её риелтор прислал мне их вариант договора купли-продажи. Это был совершенно шаблонный и скучный договор, не защищающий ни одну из сторон сделки должным образом.
Я спросила риелтора, могу ли внести по тексту свои коррективы, ибо у меня есть "некоторые пожелания".
- Конечно-конечно, правьте! - заверил меня риелтор, - Мы рассмотрим любые ваши предложения.
И вот, получив добро, я приступила к собственному творчеству.
Ой, мама, чего я только там не понаписала...
- И что продавец гарантирует качество строения дома, соблюдение всех градостроительных и санитарных норм и правил;
- И гарантию, что дом простоит не менее 10 лет, или продавец мне выплатит денежную компенсацию;
- И что за весь ущерб причиненный некачественным строением несёт ответственность только она, а не я, как покупатель;
- И что земельный участок благоухожен только соответствующими ГОСТу материалами, в противном случае опять-таки вся ответственность возлагается на неё;
И многое-многое другое. Кажется я даже упомянула о гарантиях, относительно электро- и водоснабжения.
А поскольку дача затрагивала вопросы наследования после смерти строителя, я в обязательном порядке прописала, что при оспаривании сделки каким-либо другим наследником (о которых женщина могла и не знать), она так же выплачивает мне компенсацию.
Стоит ли говорить, что все компенсации выплачивались сверх той суммы, за которую я приобретала дачу? А в случае несвоевременной выплаты денежных средств, была предусмотрена ещё и неустойка.
Понимаете, чем пахнет? Случись что с домом или участком, а так же в случае право притязаний третьих лиц, продавец могла попасть на очень нехилые суммы.
В общем, я обезопасила себя как только могла.
Отправив договор риелтору на согласование, я приготовилась к долгим и нудным переговорам относительно всей той мути, что я прописала. Ведь, с юридической точки зрения, договор полностью защищал меня, а продавца ставил в крайне невыгодное и шаткое положение в долгосрочной перспективе.
И какого же было моё удивление, когда от риелтора пришёл ответ, что никаких возражений у них нет.
Я даже уточнила, донесли ли они до продавца весь смысл тех изменений, что я внесла. На что был получен ответ: "Да она нам полностью доверяет!"
Всё верно, после "да" запятая не нужна, так как это простая оговорка. Переводится предложение, как "Да нам пох***".
Как я понимаю, риелтор испугался, что сделка может сорваться из-за моих хотелок, и тогда он не получит своё вознаграждение. А этого ему ой как не было не нужно...
Ну что же... Хозяин барин!
Известно, "читать надо, что подписываешь!" Так что все риски возлагались теперь только на продавца, а с меня взятки гладки. У нас в стране действует свобода договорных отношений.
Как итог, договор подписан, ключи переданы, и моя семья становится счастливыми землевладельцами.
А у меня в голове возник резонный вопрос: "Ну и нафига нужен риелтор?" Своего клиента обо всех рисках он не предупредил, ДКП как следует, наверняка, не изучил, продавца не обезопасил... Зато свои 100 000 рублей за сделку поимел. Ну и... Нафига?
Если уходить в демагогию, то безусловно риелтор или юрист при купли-продаже нужен. Юрист более сведущ в последующих вопросах оспаривания сделки и лучше знает юридические риски, а риелтор больше служит ногами - найти покупателя/продавца, осуществить показы, провести переговоры.
Но я не рекомендую сотрудничать со специалистами, которые получают своё вознаграждение за % от сделки.
К примеру, когда я провожу сделки купли-продажи и проверяю юридическую чистоту объекта, я получаю оплату непосредственно от клиента и ДО сделки. Так я не завишу о самого факта купля-продажи, и могу спокойной объявить клиенту, что, к примеру, данный объект недвижимости к покупке не рекомендуется, потому что существуют определенные риски. Или что предложенные второй стороной условия сделки моему клиенту не выгодны, потому что-потому что... Так клиент может бросить сделку на пол пути и поискать более выгодный для себя вариант, а я остаюсь с оплатой за проделанную работу.
Вот такие выводы, дамы и господа. Что думаете по этому поводу? Жду ваших комментариев.
P.S. Три года с момента сделки уже прошло, и никаких споров с продавцом у меня никогда не было, ни по качеству строения, ни по каким-либо строительным нормам и правилам... Наследники тоже не объявились. Но так приятно знать, что в случае чего, у меня есть гарантии и крепкий тыл в виде хорошего договора!
