В уходящем году ситуация с предпраздничными скидками на первичном рынке жилья Москвы отличается от прошлого. В декабре 2023 года не было существенного разнообразия новогодних дисконтов и акций, как, например, в 2022 году. Это было обусловлено тем, что главным привлекающим покупателей фактором было предстоящее ужесточение условий льготной ипотеки. Сегодня скидок больше, их размер выше, однако они все равно не компенсируют рост цен на квартиры в последние годы, говорят эксперты, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости».
Рассказываем, на какой дисконт могут рассчитывать покупатели квартир в новостройках Москвы в сезон высоких скидок.
Скидки есть, но не компенсируют цены
На текущий момент скидки установлены на определенные лоты в 185 проектах из 300 на первичном рынке столицы (без учета элитного сегмента, где открытый дисконт обычно не применяется), рассказал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. По его словам, суммарно цены вниз корректируют 40 девелоперов. «Средний размер дисконта за 12 месяцев вырос с 3% до 5%. Относительно небольшой показатель объясняется тем, что, как правило, скидки распространяются не на все квартиры и апартаменты в проектах, а на ограниченный пул лотов. Кроме того, девелоперы проводят различные интересные новогодние акции», — говорит Сырцов.
Есть на рынке и более существенные дисконты. Скидки в размере 30% и выше сейчас предлагаются лишь в 4% проектов. Для сравнения: в декабре прошлого года скидок в размере 30% и выше не было ни в одной новостройке Москвы, а максимальный размер скидок достигал 26%. Средний размер скидок в декабре прошлого года составлял 4%, рассказал директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов.
При этом по сравнению с декабрем прошлого года сократилась доля проектов, в которых скидки открыто не анонсируются и обсуждаются индивидуально, отметил Соколов. По его словам, если в прошлом году доля таких проектов составляла 67%, то в декабре текущего года чуть больше половины (54%). Однако важно понимать, что даже текущий размер скидок не компенсирует рост цен за год, подчеркнул эксперт Est-a-Тet.
Структура ЖК по размеру максимальной скидки
Таблица: Est-a-Тet
Виды дисконтов
В этом году стала гораздо активнее использоваться система рекомендаций: если по рекомендации уже купившего заключает сделку новый клиент, то рекомендателю начисляется вознаграждение (в основном до 100 тыс. руб.), говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Она уточнила, что по сравнению с прошлым годом стало существенно меньше предложений, которые предлагают уменьшение или субсидирование ставки по ипотеке, поскольку на данный момент это не всегда выгодно застройщику (большие затраты по субсидированию). Гораздо больший акцент делается на дисконтах при 100%-ной оплате без привлечения ипотеки. Вообще, увеличившаяся прямая скидка стала основным инструментом привлечения покупателей наряду с рассрочками, говорит Доброхотова.
«Кроме того, девелоперы проводят различные интересные новогодние акции — устраивают розыгрыши квартир, предлагают в подарок к квартире машино-места в подземном паркинге», — рассказал Сырцов.
После завершения массовой льготной ипотеки и в условиях низкого спроса застройщики стали активнее проводить акции, предлагать скидки и рассрочки, субсидированные программы. На квартиры в уже сданных новостройках девелоперы стали давать более высокие скидки, чем на стадии котлована.
Одна из наиболее действенных альтернатив льготной ипотеке — субсидированная ипотека от застройщика. Сейчас действуют различные варианты таких программ. Например, ипотека с субсидированной ставкой 5% до ввода корпуса в эксплуатацию или на определенный период времени (от года до трех лет), после чего происходит переход на рыночные условия. Такие программы в условиях высоких рыночных ставок пользуются популярностью у покупателей строящегося жилья.
Еще один популярный сейчас инструмент на рынке новостроек — рассрочка. Здесь девелоперы предлагают много вариантов. Например, есть рассрочка с удорожанием квартиры и без повышения цен, с полной выплатой за период рассрочки или с возможностью погасить остаток единым платежом к моменту получения разрешения на ввод в эксплуатацию, с ежемесячным или поквартальным платежом, с возможностью в любой момент перейти на ипотеку.
Читайте также:
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»