Ты или твои менеджеры отправляют красочные документы с надписью “Коммерческое предложение” или прайсы своими клиентам? Тогда тебе точно нужно дочитать эту статью до конца.
Чтобы было все понятно!
Коммерческое предложение — это документ или письмо с информацией о компании, ее товарах, услугах. Его используют b2b компании, когда один бизнес очень хочет продать что-то другому бизнесу
Когда все понятно!
Знаешь, что больше всего меня удивляет?
То, что в бизнесе совсем не умеют писать коммерческие предложения, а чаще всего, пишут их ну скажем так, для галочки или чтобы было.
И знаешь, что странно?
Ведь твое коммерческое предложение может приносить намного больше денег.
Если его продумать и погрузится в изучение болей и желаний твоих клиентов, а не заниматься копированием чужих текстов в стиле “50 причин купить у нас”
За 15 лет в бизнес-консалтинге, а мне, на минуточку, уже 37 лет я успел перелопатить тысячи КП.
Огромный потенциал, который все как один просто не замечают.
Проверь свое коммерческое предложение
Попроси менеджеров сейчас передать тебе КП и проверь его хотя бы по пяти представленным пунктам.
Если у тебя есть подобные ошибки, тогда я иду к тебе!
Твое коммерческое предложение называется “Коммерческое предложение”?
Называть свое письмо коммерческим предложением все равно, что называть машину машиной!
Все и так знают, что если ты отправляешь что-то потенциальному клиенту, будь то прайс или красочный лист с описанием преимуществ - это и есть что-то коммерческое.
Оно умещается на один лист?
Как говорил один мой знакомый: “Если твое КП не умещается на один лист, тогда это не КП , а просто книга, причем не самая лучшая”
Менеджеры пишут “В продолжении нашего разговора”
Что за директивность? Ты же только что познакомился с потенциальным клиентом и сразу попадаешь в ряд обычных предложений!
Шапка предложения занимает более 20% первичного экрана.
Это место стоит использовать под первый заголовок или под вкусное предложение, которое должно захватить внимание.
То что у тебя классная компания узнали бы итак, к примеру, в конце самого коммерческого предложения.
Все делают так как ты, а ты делаешь так как все!
Почти все! 99% компаний! Одно и то же, и на этом месте я иду пить валерьянку, но придется вызывать скорую, если в твоем КП еще написано так:
- Супер скидки первому покупателю
- Топ-50 причин купить у нас
- Мы очень заинтересованы в сотрудничестве
- У нас дешевле, чем у всех
- Преимущества работы с нами
- Мы круче чем Сильвестр Сталлоне в фильме СКАЛОЛАЗ! (ХОТЯ ЭТОТ ЗАГОЛОВОК МНЕ НРАВИТСЯ)))))
Все, я кажется слышал, как тикают часики на моем рабочем столе в куче этого информационного шума, который никто не услышит.
А почему твое коммерческое предложение именно такое?
- Потому что тексты доверяют людям, которые в этом мало что понимают;
- Потому что скачать шаблоны из интернета проще, чем думать самому;
- Потому что у компании конкурентов все круто, значит нужно сделать все как у них.
Что можно сказать?
Не буду обещать, а сделаю твое КП не так как все, а по собственной технологии 4steps! Убедительным, заставляющим оставить заявку или позвонить в твою компанию.
Как же я этого добьюсь?
- Поговорю на “Ты” лично с вами;
- Разберу записи звонков твоих менеджеров;
- Изучу твою нишу по самое ”не хочу”;
- Разведаю все у конкурентов;
- Накидаю несколько гипотез;
- Выпью бочку кофе;
- Напишу скрипт звонка для менеджеров;
- Приступлю к написанию убедительных текстов;
- Закончу коммерческое, скрипт продаж и цепочку касаний c потенциальными клиентами;
- А еще сам без дизайнера все красиво оформлю.
А результат?
- Броский заголовок повышает открываемость писем почты и мессенджеров на 10%
- Мотивирующий текст в письме повышает открываемость КП на 12 %
- Правильно составленное коммерческое предложение увеличивает вероятность звонка или заявки минимум на 3%
- Дожимающая цепочка касаний с клиентом повышает вероятность продаж на 15%
Для чего еще нужны коммерческие предложения?
- Для привлечения новых клиентов;
- Работа с "холодной" базой и с потенциальными клиентами, которые ничего не знают о тебе;
- Для удержания уже имеющихся клиентов;
- Если ты находишься в конкурентной нише, где ключевым фактором является цена;
- Для повышения среднего чека;
- Если клиенты покупают товары и услуги на очень маленькую сумму;
- Для возврата ушедших клиентов;
- Если клиенты перестали покупать и их необходимо вернуть;
- Для запуска сарафанного маркетинга;
- Когда рекламный бюджет ограничен, а увеличить клиентский поток необходимо;
- Для привлечения партнеров;
- Поиск инвесторов, партнеров, подрядчиков;
Чем могу помочь до оплаты?
Разобрать твое КП и дать несколько сильных рекомендаций по улучшениям или отстройки от конкурентов. Просто напиши мне на ватсап 89604794399, ведь это не сложно))
Меня зовут Захар Якунин. Я создаю коммерческие предложения, которые действительно работают.
- 15 лет в бизнес-консалтинге
- Входил в топ-5 лучших бизнес консультантов Юга России по версии портала vsetreningi.ru
А ныне…
Своим клиентам предоставляю профессиональную разработку коммерческих предложений и продающих писем.
Такой продукт помогает доходчиво и убедительно доносить нужную информацию до целевой аудитории.
Если ты зависишь от клиентов и продаж, без современного подхода к коммерческим предложениям уже не обойтись.
Я давно отказался от классического подхода по разработке КП, когда красивые картинки, сплошные тексты и пестрые триггеры с перечислением преимуществ, играли хоть какую-то роль в принятии решений потенциальными клиентами.
И разработал собственную систему “4steps” - 4 шага
- Эффективный скрипт общения, вызывающий желание получить коммерческое предложение;
- Правильный заголовок письма, который заставляет открыть письмо и прочитать его;
- Коммерческое предложение, которое мотивирует сделать заявку или позвонить;
- Дожимающая цепочка касаний увеличивает вероятность продажи на дополнительных 15%;
Над каждым проектом работаю лично я и небольшая команда. Профессиональный менеджер по продажам, маркетолог, аналитик. В результате, наши клиенты получают продукт, который действительно работает.
Большинство копирайтинговых агентств состоит из рерайтеров, которые берут более удачные варианты текста и просто переделывают их, даже не задумываясь о глубине продукта, болях клиента и конкретных целях.
Если тебе нужны лучшие результаты, тогда обращайся.
P.S. Ну напиши ты уже! Просто поговорим и подумаем, как сделать твое КП реально крутым)))
Мой сайт: z-yakunin.ru