Ранее мы делились с вами кейсом по успешной рекламе для детской школы дзюдо Davinci Judo. Руководитель школы был доволен результатом и он обратился к нам с просьбой повторить успех и привлечь новых клиентов через рекламные кампании в социальных сетях для студии кроссфита Davinci CF Training.
В данном кейсе мы рассмотрим подход, который позволил нам повысить эффективность таргетированной рекламы для студии Davinci CF Training, увеличив выручку и привлекая новых клиентов. Мы представим шаги, которые были предприняты для достижения поставленных целей и поделимся результатами, которые были достигнуты благодаря нашей стратегии.
Важным фактором для клиента было увеличение выручки в высокий сезон, что требовало более глубокого анализа и оптимизации рекламных стратегий, так как на протяжении длительного периода результативность ранее запущенной ВК рекламы была низкой даже в пик сезонности.
Для достижения поставленной задачи клиента - получения заявок по среднерыночной цене 600 рублей со средней конверсией от 30%, мы применили комбинацию стратегий и инструментов таргетированной рекламы.
В начале работы, пока видеоматериалы были в разработке, мы запустили лидогенерацию из имеющихся готовых связок, которые гарантированно давали результат. Этот подход позволил нам получить целевые заявки от потенциальных клиентов уже в течение первых 48 часов с момента старта работы. Таким образом, мы смогли обеспечить клиенту быстрый старт и начать привлекать новых клиентов.
В результате нашей работы, студия Davinci CF Training смогла получать заявки по среднерыночной цене 600 рублей со средней конверсией от 30%. Это привело к увеличению выручки и привлечению новых клиентов, что подтверждает эффективность нашей стратегии таргетированной рекламы.
В дальнейшем, после успешного запуска, для достижения максимальной эффективности в рекламных кампаниях для студии Davinci CF Training, мы применили персонализированный подход, учитывая особенности и потребности целевой аудитории.
Проведя CustDev по системе 5/5/5 (пять лояльных посетителей, пять «сомневающихся» и пять клиентов — испытывающих негатив) мы получили глубокое понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории.
Оказалось, что для посетителей студии CF Training важнее найти своего «Gym-mate», спутника по тренировкам, чем для посетителей тренажерных залов. Это знание позволило нам создать видеокреативы с персональным обращением от руководителя студии, которые были ориентированы на глубинные потребности целевой аудитории.
Важность проведения такого CustDev заключается в том, что оно помогло изменить представление заказчика о конкуренции и предпочтениях целевой аудитории. Изначально, заказчик считал, что их студию сравнивают только с аналогичными студиями CrossFit и группового активного фитнеса. Однако, опрос показал, что ключевая целевая аудитория сравнивает тренировки CF Training с тренировками в тренажерном зале, включая самостоятельные тренировки и тренировки с персональным тренером. И в большинстве случаев студия заказчика выигрывает благодаря сочетанию доступности абонемента по цене тренажерного зала, дружеской атмосферы на тренировках и консультированию тренера при занятиях в группе.
Благодаря персонализированному подходу и глубокому пониманию потребностей целевой аудитории для студии Davinci CF Training мы смогли оптимизировать рекламные кампании. Стоимость лида снизилась в два раза по сравнению со среднерыночной стоимостью, а привлеченный трафик оказался целевым и качественным.
Мы можем с уверенностью сказать, что наша стратегия таргетированной рекламы позволила студии Davinci CF Training привлечь новых клиентов, увеличить выручку и укрепить свою позицию на рынке.