В новых реалиях девелоперам пришлось активно работать над разными способами поддержки спроса. Давайте же вспомним, кто как из застройщиков выкручивался в уходящем году.
- Растянутые рассрочки
- Расширение спектра услуг
- IT в помощь
Растянутые рассрочки
Запредельные ключевая и ипотечные ставки и снижение спроса при высокой конкуренции заставляют застройщиков выделяться, предлагая уникальные условия и продукты. Особенно остро необходимость искать нестандартные решения проявилась после отмены льготной ипотеки на новостройки под 8% годовых. С тех пор одним из главных способов поддержки спроса стали удлиненные программы рассрочки.
«По разным оценкам, доля рассрочек уже достигла 35-40% в продажах и будет только расти. Застройщики сейчас разнообразили линейку такого предложения, стараясь заинтересовать клиентов самыми комфортными условиями – по первоначальному взносу, длительности, размеру платежей», – рассказал директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман, отметив, что платежи по рассрочке сегодня можно растянуть до 8 лет.
Расширение спектра услуг
Наряду с беспроцентными рассрочками снизить порог входа для покупателей и сделать недвижимость более доступной призваны и такие схемы, как траншевая ипотека, лизинг, аренда у застройщика с правом выкупа и трейд-ин. Об особенностях этих схем и их плюсах и минусах мы подробно рассказывали в своих спецматериалах:
Однако вернем слово экспертам. «Компании также используют так называемые агрессивные скидки», – говорит руководитель бутика элитной недвижимости Alpha Star Properties Елена Юргенева, приводя в пример столичного застройщика, завлекающего клиентов скидками до 30-40% на квартиры и коммерцию.
Другой девелопер, работающий уже не в федеральном масштабе, расширяет спектр услуг через включение мебели, техники, подписок в ипотеку и инвестиции в PropTech. Под последними собеседница Novostroy предлагает понимать стратегию, направленную на повышение привлекательности предложения для покупателей и создание дополнительной ценности. «Формирование экосистемы вокруг недвижимости – перспективное направление, которое, вероятно, будет развиваться и дальше», – уверена Елена Юргенева.
IT в помощь
Из-за увеличившихся расходов девелоперам пришлось обратить внимание и на новейшие технологии. «Некоторые компании тестируют такие решения, как 3D-принтер, который печатает строительный объект слоями. Вместо обычных кирпичей используют раствор, состоящий из бетона и гипса, или пластиковые смеси, – комментирует гендиректор Zapusk Group Алексей Равинский, добавляя, – инновационный подход позволяет сокращать расходы, а также создавать сложные и нестандартные формы, которые трудно выполнить традиционными методами».
Благодаря тому же, что принтер строит здание одним непрерывным процессом, получается монолитная структура без стыков и швов. Такой подход снижает появление трещин и разрушений – подчеркивает эксперт.
Чтобы облегчить смету строительства, девелоперы прибегают и к прочим, в том числе организационным способам экономии. Так, с развитием фриланса и удаленной работы потребность в традиционных офисах снизилась. В результате компании все чаще выбирают формат гибких офисов, а не долгосрочные обязательства по аренде стандартных помещений.
В то же время девелоперы начали создавать гибкие пространства, включая коворкинги, которые легко адаптируются под разные виды бизнеса. «Это привлекает больше арендаторов, для которых важно помещение с возможностью его быстрой реорганизации», – замечает Алексей Раввинский.
В качестве еще одного примера, позволяющего в перспективе сэкономить, эксперт приводит кейсы по созданию офисного центра, соседствующего с центром обработки данных (ЦОД): «Это значительно сокращает время доступа к данным, что особенно важно для организаций, работающих онлайн. Сотрудники смогут оперативно взаимодействовать с командой ЦОДа, что повысит эффективность работы и упростит процессы обработки информации».
Резюмируя, согласимся с Еленой Юргеневой, заметившей: «В целом 2024 год показал, что застройщики готовы к экспериментам и поиску новых подходов. В условиях изменяющегося рынка это необходимое условие для выживания и успешного развития. Дальнейшая ситуация будет зависеть от множества факторов, включая экономическую стабильность, динамику спроса и государственную политику в сфере недвижимости».
А какие спецпредложения от застройщиков запомнились вам? Делитесь в комментариях, а также читайте новости и статьи на нашем сайте, чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости.