Почему психологам Не нужен личный бренд.

На плечи частнопрактикующего психолога ложится очень много задач: постоянное повышение квалификации, продвижение себя, привлечение клиентов.

Нужно уметь разбираться в правилах написания продающих текстов, воронках продаж, маркетинге. Уметь заявляться, проявляться, вести соц сети, захватывать внимание за 2 секунды.

При этом оставаться компетентным специалистом. Когда только это всё успеть?

Курсы по самозапускам, маркетингу и продвижению в которых обещают золотые горы и Личный бренд совсем сбивают с толку специалистов.

Потому что в этих курсах две проблемы:
1. Почему-то не говорят о том чтобы внедрить инструменты с курса понадобится куча денег.
2. Личный бренд это только 2 этап развития эксперта.

О чем речь.

Про деньги: маркетологи молодцы все правильно рассказывают и показывают, забывая упомянуть о том, чтобы внедрить их систему нужно оплатить специалистов по рекламе и иметь рекламный бюджет, то есть это от 80 000 руб дополнительных расходов. Соответственно, если таких денег нет - деньги и время на обучение потрачено зря, зато плюсом прилипло разочарование и та же ситуация в жизни, что и до обучения.

Про личный бренд. Тут расскажу подробнее. Самое интересное маркетологи должны об этом знать, ведь не без их участия это было создано.

Существует 4 базовых маркетинговых стратегии развития эксперта:

1. Лидогенерация.
Это когда мало ресурсов, Вас пока никто не знает.
Задача: получать как можно больше клиентов за минимальный бюджет. Привлечение любого клиента пришедшего к вам сколько-то стоит, если не денег, то других ресурсов, которые можно оцифровать и понять стоимость привлечения одного клиента.
Цель: лиды (клиенты) и их удержание.

2. Охваты/бренд.
Тут уже важно сколько раз Вас процитировали в интернете. Здесь к Вам приходят и теплые и холодные клиенты у которых есть потребность, но не яркая и очевидная.
В эту игру не выиграть без денег!

!!! Вот почему все эти курсы про личный бренд малоэффективны - первый шаг "Лидогенерацию" если пропустили - слили деньги и время.

Идти во 2-ю стратегию нужно, когда есть стабильный финансовый поток.

3. Продажи.
Теперь надо чтобы те кто о Вас знает начали покупать.
Тут важно формировать доверие, подтверждать качество, подход.

4. Повторные продажи.
Новые продукты для имеющихся клиентов.
Плотная работа с аудиторией и продуктовой линейкой.

Вывод: сначала нужно обеспечить стабильный поток клиентов, выстроить частную практику, запастить финансами и с этими ресурсами идти в Личный бренд.

Автор: Азарова Цветана Станиславовна
Психолог, Наставник для психологов

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru