Сегодня не проблема что-то купить, если не учитывать наличие нужной суммы. Не проблема купить воду — разнообразие продуктов на полках зашкаливает, как в дешевой "Монеточке", так и в нормальном "ВкусВиле".
Всё есть, только бери.
Кстати, это один из фокусов маркетологов: ты уже не задаешься вопросом, нужна ли тебе вода, перед тобой выбор — какую именно ты купишь. И так касается всего: квартир, машин, отпусков, одежды и прочего. Вопрос всегда один и тот же: стоит ли брать то, что лучше, или подешевле, сэкономить на качестве или вкусе. А где вообще нельзя экономить? Всё зависит от…
Рынок кишит всяким и всякими. Я говорю про услуги, ту сферу, где я был, где я плавал… хотя нет, плавает … в проруби, там, где я хожу.
Поговорим о рынке дизайнеров. Не буду судить о всей стране, так как пока не знаком с ситуацией везде, но вот на примере одного города могу описать положение дел.
Дизайнеры в Тюмени. Это те высокомерные людишки, которые считают, что существует только два мнения: их и неправильное. Иногда думаешь: а зачем тебе вообще платят деньги, если ты гнешь свою линию в интерьере, в котором тебе даже не жить? Повезет, если к концу стройки допустят дизайнера, чтобы снять пару рилсов. Чаще же их выгоняют ссаными тряпками где-то в середине процесса. Я говорю о дизайнерах интерьеров, ведь последние 20 лет я занимаюсь именно этим.
Так почему их гонят, откуда такое предвзятое отношение?
Во-первых, не ко всем. Есть в городе несколько достойных, но к ним сложно пробиться: запись на годы вперед, да и ценник соизмерим с короной. Короны нынче не дешевы.
Если брать рынок на 2023-2024 год, средний чек за квадратный метр — 4 000 рублей. Откуда он средний? Девочки с архитектурного фака или, ещё хуже, после техникума, а самые смелые проходят онлайн-курсы за копейки и с корочками, которые даже в туалете стыдно повесить. Они размещаются на всевозможных площадках, мол: «Глядите, я дизайнер!» Проплатив несколько тысяч на Авито, понимают, что с такими ценниками (средними по городу) никому не нужны, начинают демпинговать. А если проще: они просто снижают ценники. Именно ценники, потому что стоимость услуг у таких «специалистов» не существует.
Потраченные нервы заказчиков, испорченные материалы, ссоры со строителями, поставщиками, уйма денег в урну — и это только малая часть того, что ждет таких заказчиков.
Вот откуда и эти образы «говно-дизайнеров». По сути, если положить руку на сердце, заказчики сами виноваты. Искали подешевле — вот вам и результат. И в большинстве случаев они не жалуются, живут в том, что сделали, лишь изредка перекашивая лицо при упоминании фразы «дизайн интерьеров».
А на самом деле он есть. Действительно качественный, продуманный, комфортный, уютный, красивый, практичный — именно такой, в котором каждая мелочь отражает вкус владельца дома или квартиры. Это априори не может стоить дешево. Но блин, как же хочется…
Что делать, что делать? ИИ работы приделать!
С этой мыслью мы и начали. Половина стоимости всех проектов — это красивые картинки, на которые так часто ведутся заказчики. Сейчас, сегодня такие «художественные» работы может рисовать ИИ. За символическую плату по подписке, за пару месяцев обучения можно научиться работать так, что не отличишь от фото. Картинка есть — и что дальше? А дальше — опыт. Я писал выше, что я немного разбираюсь в стройке: за 20 лет выполнил сотни объектов — от бесплатного пансионата для инвалида-колясочника до строительства шахт для захоронения ядерных отходов. И это уже не говоря о том, что для различных НГО-шных фирмочек я почти всю Тюменскую область объездил как технадзор.
Вот там, в крупных проектах, всё нормально, но над ними работают институты, и стоимость исчисляется сотнями миллионов. А меня всё не отпускала мысль: как я могу применить весь этот опыт, этот подход, эту скрупулезность, решения, в обычной жизни?
Применимо к обычным людям. Нормальные проектировщики не станут работать в сегменте B2C (бизнес для клиента), когда можно работать в B2B (бизнес для бизнеса) и зарабатывать нормально. Да чего уж скрывать, мы тоже в перспективе смотрим на выход именно на рынок для бизнеса. Но пока обкатываем модель на частниках: квартиры, дома, дворы, парки, небольшие офисы и прочее. Обкатываем в плане приработки команды, правил оформления, стандартизируем и улучшаем процессы. Зачем? Чтобы это стало доступным каждому. Есть статистика, что только 5% новостроек обращаются за дизайн-проектом. Во-первых, дорого, во-вторых, не видят ценности. А если начитаются отзывов в интернетах о «дизайнерах с Авито», так вообще отбивает всё желание с ними связываться. Мы хотим переломить этот рынок, вот так — взять и об колено хрясь!
Почему комфорт и эргономика доступны лишь меньшинству? Пусть это станет достоянием всех, а мы поможем.
Отладив работу нашего офиса, описав и отработав процессы до автоматизма, а в идеале максимально оптимизировав их, мы сделаем это доступным для всех, как красная икра на новогодних столах. Да, у нас не получится бесплатно — мы не меценаты, но и грабить, как ненормальные, не будем. И вот тогда мы обратим внимание тех, кто раньше не обращался, и они станут нашими клиентами. И тогда мир заиграет новыми красками и станет лучше. Ну, я надеюсь, я очень сильно этого хочу — сделать этот мир хоть немного лучше. Получится — хорошо, а не получится… нас это не устраивает. Выбор сделан.
Кто, если не мы?
ИВ