Достижение любой цели всегда начинается с того, что в нашем мозгу выстраивается последовательность шагов. Программа достижения цели. Причем она всегда выстраивается как последовательность слов. Мы часто сами разговариваем с собой. «Берем эту штуковину, вставляем ту фиговину и защелкиваем эту вытребеньку».
Этот факт и дал название науке Нейро-Лингвистического Программирования. НЛП как раз и изучает наши программы на предмет их оптимизации. Что намного важнее, НЛП изучает КАК мы составляем программы. Это можно сравнить с изучением языков программирования. Или настроек. В НЛП это называется «метапрограммы». То есть программы, которые отвечают за составление наших повседневных программ достижения цели. Этих настроек всего 53. Среди них особо выделяются такие как, например, «мотивация на избежание неприятностей - мотивация на достижение цели», ее часто называют «мотивация ОТ – К». И еще одна «внутренняя/внешняя референция». Именно она отвечает за нашу уверенность. Потому что если мы не уверены в своем решении или своем выборе, то возникает законный вопрос, а в чьем выборе или решении мы уверены.
Для людей в состоянии 100% внутренней референции, все мнения делятся на «мои» и «неправильные». Там даже тени сомнения не возникает. Для людей в состоянии 100% внешней референции… впрочем, такой человек просто не выживет в естественной среде. Ему не решить, что съесть или надеть. Ему нужно внешнее авторитетное мнение. Хорошо, что люди редко застревают в одном из полюсов. Обычно мы на сколько-то процентов внешне-референтны и насколько-то – внутренне. Причем еще и в разных контекстах, зачастую, по-разному. Дома диктатор, на работе тише воды ниже травы. И, кстати, наоборот.
Какой полюс лучше? А оба лучше. Из внутренней референции ничему не научиться, потому что никто не авторитет. А из внешней очень трудно на что-то решиться.
К счастью, свое положение в этом континууме можно менять. Для этого в НЛП существуют специальные техники. Если любопытно и хочется попробовать, погуглите «НЛП растяжка метапрограммы». И вы сможете легко добавлять себе уверенности или наоборот, умения слушать других. Так не долго и стать идеальным руководителем, который терпеливо всех выслушивает, икренне мотает на ус, а потом рррраз… и принимает решение.
PS
Наиболее пытливые, кстати, уже сообразили, что внешне-референтные люди не такие уж и внешне-референтные. Потому что сперва им САМИМ надо принять решение, кто для них авторитет.