Однажды по СМИ мельком прошла информация о пенсионерке, которая через суд отменила кредит, взятый от её имени мошенниками.
Так как основная специализация моего клиента-адвоката — оспаривание сделок, мы решили написать статью с разбором этой истории и, самое главное, аргументов, которые позволили пенсионерке склонить суд на свою сторону и избавиться от кредита.
Статью написали, разместили, собрали какое-то количество подписок, лайков и комментариев и в целом забыли про эту историю.
А недавно я наткнулся в Дзене на другую публикацию по этой же самой истории. Из интереса решил сравнить показатели дочитывания статьи-конкурентки и нашей с клиентом статьи:
- конкурирующая статья — 19 дочиток;
- наша с клиентом статья — 9 096 дочиток.
Обе цифры — на момент написания того текста, который вы сейчас читаете. Статьи были размещены с разницей в 5 дней; с даты размещения прошло около 4,5 месяцев.
Какие выводы можно сделать из этого мини-кейса?
Писать на юридические темы надо так, чтобы было интересно и просто читать. Долой косность языка и утомительные юридические конструкции. Уж поверьте, даже самые сложные юридические сущности можно объяснить простыми словами. Тут вопрос только в мастерстве вашего контентщика. Никто не читал бы нашу с клиентом статью, если бы она была написана сложно «на юридическом».
Давайте больше подробностей. Подобности всегда интересны. Например, мы с клиентом в своей статье расписали, какую сумму составлял ежемесячный платёж, как именно банк аргументировал свою позицию, что сказал суд и т.д. Людям это интересно, они такое читают (при условии, что все расписано доступным для восприятия языком).
Но подписки и лайки — это ещё не заключенные договоры ну юруслуги
Вы можете возразить, что дочитывания, лайки и подписки на канал — это ещё не звонки для записи на консультацию и, тем более, не заключенные договоры. Согласен. Но:
- подписка на канал — это вовлечение потенциального клиента (или хотя бы интересующегося человека) в сферу своего контента. Кто-то из них когда-нибудь станет клиентом;
- мы не ограничились описание истории (пусть и интересно написанной). Раз в деле шла речь об оспаривании сделки, то в конце статьи мы указали похожий кейс из практики моего клиента. То есть люди, которые прочитали статью, прочитали и об успешной практика адвоката. Какое-то доверие появилось, где-то в сознании читателей отложилось «этот адвокат хороший».
Вот такой у меня для вас мини-кейс. Пишите просто, пишите интересно и пусть ваш контент имеет ясные выводы — тогда ваш потенциальный клиент вас найдет.
___________________
Кто я. Меня зовут Леонид Мелихов. Я — маркетолог, копирайтер и контент-менеджер, и работаю только с юридическим бизнесом с 2016 года.
Зачем я. Суть моей работы — просто и доступно объяснить вашим потенциальным клиентам, почему обратиться к вам — самое правильное решение.
Для кого работаю. Ко мне обращаются юридические компании и юристы, которые хотят получать отдачу от своей рекламы в виде звонков, консультаций и заключенных договоров. Также ко мне обращаются адвокаты и адвокатские коллегии.
Что именно делаю. Делаю контент-маркетинг, пишу экспертные статьи на юридическую тематику, создаю сайты, лендинги, коммерческие предложения, презентации, маркетинг-киты и другие рекламные и маркетинговые материалы.
Все платформы, где вы можете меня читать: Дзен, Телеграм, VC, ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы получать ценную и проверенную опытом информацию о том, как юридическому бизнесу приводить клиентов.