Приветствую тебя, мой читатель. Раз уж ты читаешь эту статью, значит вопрос привлечения клиентов для тебя актуален.
У меня нет цели быть новатором или удивить тебя чем-то, да в этом, думаю, нет смысла, но представленные мной способы работают сегодня для меня на 100% и, думаю, что пригодятся и тебе.
Я не понаслышке знаю, какие чувства одолевают, когда мало клиентов. Приходится соглашаться на любые проекты, которые порой совсем не интересны, а иногда приходится их брать, потому что мало денег и надо как-то жить.
Вследствие этого: апатия, недовольство своей профессией, мало денег и порой, просто опускаются руки. Я все это проходил однажды и слава богу, сегодня клиентов столько, что пришло время делиться своими фишками с тобой.
Уверен, когда ты учился на свою профессию, ты представлял себе совершенно иной исход дел. Много клиентов, много интересной работы, большие деньги!
Но если у тебя мало клиентов, это не говорит об отсутствии опыта или знаний, а говорит о том, что, вполне возможно, ты делаешь что-то не правильно. Предлагаю в этой статье рассмотреть 21 способ привлечения клиентов и поверь, что описано мной, реально работает.
Я перечислил способы привлечения клиентов в порядке по которому следует их внедрять от самого простого до самого сложного. Делай все с самого начала. Не останавливайся.
Просто делай и уже через несколько недель ты увидишь, как просто на, самом деле, получить тех клиентов, о которых можно было раньше только мечтать, нужно лишь проявить терпение и простую последовательность!
Помни, что внедрив 5-6 предложенных инструментов, ты не изменишь в ситуацию в корне. Нужно внедрить 10-12, а еще лучше, все перечисленные способы!
Учет каналов рекламы
Прежде чем начать работу над внедрением предложенных инструментов, создай таблицу учета каналов трафика. Это крайне важный инструмент. Посмотри скриншот представленный ниже.
Это поможет учитывать все каналы привлечения потенциальных клиентов, контролировать трафик и, конечно, держать все ссылки на сервисы и пароли под рукой.
Что нужно делать?
- Создать Google таблицу или документ Excel
- Начать вносить все каналы трафика в созданную таблицу
- Постоянно контролировать порядок каналов трафика и фиксировать результат от каждого выбранного тобой канала
СПОСОБ 1. Разработай точку входа
Точка входа - это некая услуга или продукт с которого может начать знакомство с тобой потенциальный клиент.
Не просто так автодилеры представляют возможность тест-драйва любого автомобиля в их салоне, чтобы вы могли ознакомиться поближе с желаемой моделью для скорейшего решения о покупке.
В моем случае - это базовый аудит системы продаж. Именно благодаря аудиту я выявляю проблемы, которые останавливают рост компании и даю ряд бесплатных рекомендаций по исправлению, а дальше, конечно, предоставляю дальнейшие платные услуги.
Без аудита я никогда не начинаю работу с клиентом, ведь это первый базовый элемент демонстрации моих возможностей.
Для дизайнера - это может быть предложением какого-то концепта рекламы.
Для web-разработчика - это может быть аудит сайтов или составление технического задания.
Не стоит делать точку входа в виде бесплатной консультации, ведь это даже звучит как-то банально. Подумай над тем, какую услугу или продукт ты будешь предлагать потенциальным клиентам, чтобы в итоге продавать то, что нужно.
Посмотрите, как это делаю я:
Это малая жертва, которая позволит привлечь намного больше потенциальных клиентов.
Что нужно делать?
- Продумать точку входа и описать ее
- Описать в подробностях сам процесс предоставления данного продукта потенциальным клиентам
- Использовать точку входа во всех каналах трафика
СПОСОБ 2. Шапка профиля в соцсетях
Практически у каждой социальной сети есть возможность поставить свой статус или использовать шапку профиля. Будь то инстаграм или страница в ВК.
Как думаешь, почему, например, твиттер настолько популярная сеть среди известных людей? Да потому, что в двух строчках можно выразить самое главное!
Краткость и понятность информации-достаточно важный ресурс сегодня.
У людей все меньше времени читать длинные посты и каждый хочет сразу понять с кем и с чем имеет дело.
Обрати внимание на скрин из моей социальной сети. Огромное количество людей ко мне приходит через этот простой инструмент.
Что нужно сделать?
- Написать краткое предложение
- Разместить в шапке своей соц.сети
СПОСОБ 3. Статусы в мессенджерах
Один из набирающих обороты вариантов информирования потенциальных клиентов.
Такой способ привлечения очень крутой, на самом деле. При каждом изменении информации в статусе, происходит информирование твоих контактов, подписчиков об этом.
В каждом мессенджере свои алгоритмы, но работает это на тебя и на твой бренд.
Что нужно сделать?
- Открыть настройки своего ватсап
- Разместить свою точку входа с небольшим и понятным описанием
- Делать это систематически
СПОСОБ 4. Объявление на авито
Сейчас ты можешь сказать, что я ничего нового для тебя не открыл, и будешь прав. Частенько слышу от своих учеников, что объявления услуг на таких площадках не работают.
Объявления действительно не работают, но только те, которые построены неправильно, ко всему прочему, допускается большое количество ошибок.
Вот некоторые ошибки:
- Расчет на то, что все получится с первого раза. Так бывает конечно, но крайне редко. Нужно постоянно что-то менять, экспериментировать, добавлять или урезать. Если тебе не звонят или не пишут, но есть просмотры это говорит о том, что интерес к услуге есть, вот только объявление не вызывает интереса к конкретному действию.
- Неправильно указано целевое действие. Объясни человеку, почему он должен позвонить или написать, а не просто призывай к звонку.
- Предложено слишком много всего в одном объявлении вместо одной услуги или точки входа. Например: делаю сайты, настраиваю рекламу, SMM продвижение и этого уже слишком много. Рекламируй что-то одно, но сделай это качественно.
- Слишком много самохвальства. Многие пишут в стиле “почему я” или “почему вы должны обратиться именно ко мне”. Супер специалист, супер клиенты, супер крутой и поэтому выставляю объявления на авито.
Не смеши. Стоит думать только о том, что нужно клиенту и в чем его выгода от твоего предложения, а о том, что ты крут, он обязательно узнает в процессе работы
- Слишком длинное или слишком короткое объявление. Используй принцип золотой середины. Не перегружай текст объявления. Об этом очень много уже написано материала в интернете.
- Мысль о том, что потенциальный клиент не будет искать твои услуги через авито. И это факт. Большая часть людей действительно не будет искать через авито, на авито самая индексируемая площадка в рунете и когда человек набирает что-то в поисковике, то ему обязательно в первую очередь выпадает объявления на авито, а не твой сайт.
Что нужно сделать:
- Составить объявление (Несколько вариантов)
- Зарегистрировать на площадках объявлений
- Начать размещение
СПОСОБ 5. Холодные звонки
Один из моих любимых инструментов. Сейчас наверное первая мысль - “О боже, нет, я никогда не буду совершать холодные звонки!”
Я точно так же боялся, как и ты, когда начинал продавать свои услуги! Но поверь, нет более эффективного инструмента привлечения клиентов, чем холодные звонки по предприятиям и нет лучшего способа продемонстрировать свой профессионализм.
Как это делал я?
- Брал справочник своего города
- Составлял эксель таблицу
- Выписывал организации с которыми мне было бы комфортно поработать. (Например: автозапчасти, инструменты, салоны красоты и так далее)
- Писал скрипт общения и с каждым звонком его корректировал.
- Установил программу записи на телефон и после каждого звонка прослушивал записи своих разговоров.
- Делал выводы и звонил дальше.
Фрагмент скрипта звонка смотри ниже
Что нужно делать?
- Написать скрипт холодного звонка
- Составить базу потенциального обзвона в Excel таблице с названием компании и номерами телефонов
- Установить приложение записи разговоров
- Делать по 20 звонков в день
- Прослушивать и корректировать сценарий своего общения
СПОСОБ 6. Реклама в обмен на твою услугу
Это способ мало кто вообще рассматривает, но поверь, я знаю о чем пишу. Если ты умеешь делать сайты или настраивать рекламу в интернете, то ты как никогда нужен рекламным агентствам и компаниям в подобной сфере, которые могут тебя рекламировать на своих порталах, баннерах, сайтах и так далее.
На простом языке - это называется бартер!
Ты хочешь рекламу в своем городе? Так напиши в рекламное агентство или на радио! Скажи о том, что ты хочешь поработать в бартер. Предложи им свои услуги в обмен на их услугу! Поверь, поверь я знаю о чем говорю.
Пример моего обращения:
Что нужно сделать
- Завести Google таблицу или таблицу Excel
- Выписать все рекламные, маркетинговые агентства своего города
- Составить краткий список услуг, которые ты можешь отдать в бартер
- Начать звонить или писать на электронную почту потенциальным партнерам
СПОСОБ 7. Рассылка коммерческих предложений
Как я люблю говорить: “Если ваше коммерческое предложение называется “Коммерческое предложение”, то вы ничего не продадите. Если ваше коммерческое предложение предлагает все услуги, то вы не продадите ничего”.
Коммерческое предложение сегодня можно разделить на 2 типа: холодное и теплое
Холодное - это то предложение, которое ты отправляешь в компанию в первый раз и о тебе никто не слышал и не знает.
Теплое - это когда ты отправляешь предложение человеку, который о тебе что-то слышал или знает. Как правило, это уже цена или описанная пошаговая программа.
Что нужно сделать
- Составить холодное коммерческое предложение
- Отправлять желательно в связке с холодным звонком
СПОСОБ 8. Совместная акция фрилансера с компанией
Приведу очень яркий пример классного сотрудничества с компанией бухгалтерских услуг в тот момент, когда у меня была веб-студия.
Я составил список бухгалтерских компаний по своему городу и начал писать им на электронную почту с предложением сделать совместную акцию для предпринимателей.
На 50 таких сообщений откликнулось около семи компаний, но я выбрал только одну, более интересную для сотрудничества. Это была компания, оказывающая услуги в сфере открытия ИП и ведения первичной бухгалтерии предпринимателей.
Что мы сделали?
После получасового диалога по скайп с руководителем компании, мы смогли прийти к выводу, что нужно для клиентов.
Они запустили акцию на своих сайтах и дополнительных источниках трафика с акцией, которая звучала примерно так: При открытии ИП сайт-визитка в подарок.
Такая акция позволила нам создать отличный поток клиентов в компанию партнера, а мой телефон просто оборвали предприниматели, открывшие там ИП.
СТОП! В чем выгода? - Спросишь ты.
Да в том, что сайт визитка, которую я делал, мне ничего не стоила. Информация, дизайн и стиль были идентичными для всех, менялся только цвет, тексты и вставлялся логотип.
Я клепал такую визитку минут за тридцать и как только клиент видел как быстро все делается, начинал просить добавить еще некоторые элементы, которые уже стоили денег.
После чего заказывали настройку рекламы и прочие интернет-инструменты
И были клиенты, которые приходили уже за более серьезным сайтом, так как уровень доверия был высоким, ведь это была рекомендация от моего партнера
Что нужно сделать
- Составить партнерское предложение по совместной акции
- Выписать список организаций-партнеров
- Начать рассылку предложений
СПОСОБ 9. Холодный обход по торговым и офисным центрам
Помню времена, когда мне было совсем туго с заказами и клиентов практически не было. Я использовал один крайне хитрый инструмент, который практически ничего мне не стоил.
Я стал разносить свои предложения по торговым центрам, передавая их руководителям лично в руки. Первые предложения не сработали, но я не остановился на этом и понял, что информация просто не доходит до бизнесменов.
В ближайшем отделении почты купил 500 конвертов и на своем стареньком “убитом” принтере стал просто печатать письма с конкретным предложением и упаковывать их в конверты.
Сам же их стал развозить по торговым центрам. И что вы думаете? Данный способ стал работать и я получил несколько заказов на свои услуги от собственников магазинов
Что нужно делать
- Купить самые дешевые белые конверты на Почте или канцелярском магазине. (Сразу говорю, что заказ через интернет будет намного дешевле)
- Написать предложение с конкретной услугой
- Начать разнос по торговым и офисным центрам
- Подождать неделю обратной связи и продолжить разносить письма
СПОСОБ 10. Размещение объявлений на портале фриланса
Тут ты, наверное, сейчас улыбнешься. Уверен, ты уже пробовал этот инструмент и он не сработал.
Но мои ученики доказывают совершенно обратное и это более чем эффективный инструмент для работы . Раз в жизни, даже палка на стене стреляет, а что говорить о подобных генераторах трафика.
Многих своих исполнителей, с кем работаю уже не один год, я нашел через подобные порталы.
И если нашел я, уверен, ты тоже найдешь себе заказчиков, а в дальнейшем или уже сейчас помощников/исполнителей. И большая часть моих клиентов, а это предприниматели, ищут своих заказчиков именно через такие сервисы.
Если у тебя этот инструмент не сработал сразу-не беда.
Как и любой другой источник трафика, в нем стоит нарабатывать свою авторитетность и постепенно прокачивать свой аккаунт и страницу в целом, добавляя отзывы и формируя на нем свое портфолио.
Так что не сомневайся и регистрируйся прямо сейчас на парочке таких порталов как Кворк, fl.ru, или фриланс.ру, WorkZilla.
Что нужно сделать
- Найти несколько порталов фриланса
- Пройти регистрацию
- Поставить их в закладки и постепенно добавлять туда всю информацию
СПОСОБ 11. Составление карты торговой территории
Этот инструмент идеально подойдет тем, кто живет в городах от 50 000 человек. Открой гугл- или яндекс карты.
Набери адрес своего района и приблизь карту на такое расстояние, чтоб твой дом или офис был в радиусе одного километра. После чего нажми на кнопку показать все организации.
Тебе станет ясно какие организации расположены в радиусе одного-двух километров от места твоего нахождения.
Простой чек-лист:
1) Садись за компьютер;
2) Открой Яндекс.Карты;
3) Пиши адрес твоего местоположения;
4) После того, как высветилась карта, приблизь её и сделай скриншот, чтобы карта поместилась в печати на лист А4;
5) Возьми циркуль и очерти на карте радиус вокруг твоей локации примерно в один километр, либо несколько кварталов.
После чего можно выписать организации близкие к твоей теме и неочевидные компании для потенциального партнерства.
Например, автомойка может оказаться полезным источником трафика потенциальных предпринимателей, как было в моем случае, а салон красоты может стать источником женского предпринимательства.
С такими организациями можно поработать бартером или сделать прямое предложение рекламы твоих услуг.
Вспомни, как я работал с бухгалтерской компанией. Ты можешь сходить к ним в гости и предложить бартер в обмен на их рекламу или попросить разместить твои листовки или визитки в их помещении.
Варианты сотрудничества
Обмен сертификатами и купонами, совместные акции, совместное рекламирование для сокращения рекламных расходов. Вариантов может быть гораздо больше. Подумай, чем ты будешь полезен.
Представь, что даже если у тебя будет 10 партнёров, которые будут приводить по 2 клиента в месяц со средним чеком хотя бы 3000 рублей, то в общей сумме получится 60 000 рублей дополнительной суммы продаж.
Это очень удобный инструмент поиска потенциальных клиентов. Используй его
Что нужно сделать
- Открыть гугл карты и вбить свой адрес
- Найти все организации в радиусе одного, двух километров
- Написать возможные варианты сотрудничества (Бартер на услуги, деньги, просьба или иной формат сотрудничества)
- Совершить обход и договориться
- Сделать макет рекламы
- Занести потенциальных партнеров в таблицу рекламных каналов
СПОСОБ 12. Записывай аудиты и выкладывай их на видеохостинги
Один из очень эффективных способов самопродвижения, привлечения клиентов и повышения собственной экспертности.
Ты просто берешь для себя тему аудита, составляешь чек-лист проверки в твоей теме, выбираешь объект для аудита. Это может быть рекламная компания, SEO, разбор сайта, маркетинга, приема входящих звонков, общения в чате.
Записывай видео разбора в течении 10 минут максимум, заливай материал на видеохостинг, копируй ссылки и отправляй к потенциальному клиенту на электронный ящик с пометкой “Аудит вашего сайта, рекламной компании и так далее”.
И обязательно под каждым видео и в письме указывай, что это не все проблемы, их еще больше, и ты готов о них рассказать при личной встрече или телефонном звонке.
Поверь, после 30-40 таких разборов, на которые ты будешь тратить один час в день, появится свой собственный канал, контент, куча идей и 2-3 клиента в довесок.
В последующем, ты можешь просто отправлять готовые примеры разборов ошибок по своими потенциальным клиентам.
Что нужно сделать
- Составить чек-лист аудита по своей теме
- Установить программу записи видео с экрана
- Найти объект аудита и сделать запись видео
- Залить видео на YouTube
- Отправить потенциальному клиенту
СПОСОБ 13. Посещение живых мастер-классов и твой спич
Я по сей день использую данный инструмент привлечения клиентов и это один из самых успешных форматов привлечения в мой бизнес. И многие мои коллеги, начав применять его по моей рекомендации, до сих благодарны.
Суть очень простая. Ты составляешь список мероприятий твоего города, которые планируешь посетить.
Тянешь руку, встаешь и представляешься аудитории “Здравствуйте меня зовут (твое имя), я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы с гарантией результата и у меня вопрос...” ну или представляешь иную деятельность, которой занимаешься.
После мероприятия к тебе обязательно подойдут заинтересованные лица. Главное не бояться и твой спич сработает.
Весь зал обязательно тебя услышит
Что нужно сделать
- Написать свой спич
- Составить список мероприятий в городе
- На мероприятии поднять руку с целью задать вопрос и предварительно проговорить ваш спич
СПОСОБ 14. Посещение вебинаров и твой спич
Тот же самый принцип действует и на веб-конференциях, на которых могут быть предприниматели.
Главное записать короткий и понятный спич для такого самопредставления потенциальным клиентам на вебинаре,и у тебя обязательно попросят контакты.
Это нормально и не стоит этого стесняться. Главное, чтобы вебинары были для предпринимателей, а не те на которых учатся такие же специалисты, как и ты.
Пример спича на вебинаре: Добрый день “Имя спикера” я занимаюсь настройкой SEO с гарантией результата и у меня вопрос...
Также при регистрации на такие вебинары, ты можешь сразу регистрировать свое имя и писать что-то в стиле “Татьяна Таргетолог” или “Дмитрий Делаюсайты”
Что нужно сделать
- Написать свой спич
- Составить список мероприятий
- На вебинаре проявлять активность и задавать вопросы по принципу, о котором я рассказал
СПОСОБ 15. Статьи на авторитетных порталах
Большинство фрилансеров делают большую ошибку, находясь только в обществе таких же фрилансеров,как и они сами.
Ведь если ты хочешь клиентов, необходимо искать бизнес-сообщества и место тусовок потенциальных клиентов, т.е. предпринимателей.
Так вот, что читают предприниматели?
Порталы, полезности связанные со своими болями в бизнесе.
Можешь проверить и набрать запрос в ворд стат. Как найти смм специалиста, или как найти таргетолога. Тебе выпадет немало реальных ответов.
Так вот перейдем ближе к сути.
Составь список бизнес-порталов и зарегистрируетесь на них как автор. Уверен, первая мысль, которая тебя посетила, что ты не умеешь писать. Поверь это совсем не обязательно.
Есть пару полезных способов, как писать без проблем.
- Сделать заказ статей на ТXT.Ru. Они тебе будут обходится по 100 р.
- Или брать зарубежные сайты на твою тему и прогонять их через браузерный переводчик. Копировать, прогнать по смыслу и публиковать на этих порталах. Клиенты, которые будут искать подобную информацию не в интернете будут видеть твои авторитетные статьи.
Что нужно сделать
- Составить список тем на которые тебе нужна статья
- Зарегистрироваться на бизнес-порталах как автор или эксперт
- Сделать заказ статьи
- Разместить статью
- Писать нужно минимум раз в неделю
СПОСОБ 16. Отправка чек-листа стандартных ошибок на сайте, в рекламе и так далее.
Составь список стандартных ошибок, которые допускают клиенты в твоей сфере. Сделай его в формате чек-листа с подписью, что ты готов провести более глубокий аудит в направлении потенциального клиента.
Чек-лист будет мотивировать потенциального клиента обратиться именно к тебе.
Но помни, что одного чек-листа недостаточно. Необходимо сделать сразу несколько чек-листов.
Например:
- Как выбрать исполнителя в твоей сфере
- Топ ошибок, которые допускают при настройке рекламы
- Топ 10 рекомендаций по улучшению сайта
Вот такой незамысловатый формат чек-листов ты просто рассылаешь серией на электронные почты с периодичностью 2-3 дня. Поверь, результат не заставит себя долго ждать. Клиент придет.
Что нужно сделать
- Составить серию чек-листов
- Начать рассылку по интересующим тебя сферам
СПОСОБ 17. Поощрение лидеров мнения
Лидеры мнения - это кто?
Это все те клиенты, которые очень дружелюбно настроены и охотно рассказывают о тебе друзьям!
Я поощряю таких клиентов и никогда не экономлю на этом.
Человек, который говорил о моих услугах что-то хорошее, получал от меня дополнительные рабочие часы, бонусы,подарки и прочее, ведь он очень ярко делился своим мнением.
Сарафанное радио прекрасный инструмент привлечения, но сарафанный маркетинг - это контролируемый процесс, который позволит тебе получать еще больше клиентов.
У меня даже есть таблица с лидерами мнения, которую я веду по сей день.
Я приглашаю их со мной пообедать, поздравляю с днем рождения и уделяю особое внимание их компаниям. Таких лидеров мнения немного, всего 23 человека, но каждый из них привел мне с десяток клиентов.
Главное помни, подарки и поздравления должны быть действительно искренними.
Что нужно сделать
- Завести таблицу лидеров мнения с именем, номером, днем рождения и планируемыми бонусами для них.
- После того, как к тебе придет кто-то по рекомендации-отблагодари рекомендателя и занеси его в базу. Простое спасибо не подходит, сразу говорю.
СПОСОБ 18. Твоя визитка
Я не перестану утверждать, что визитка - это очень действенный инструмент привлечения клиентов, но как правило, многие относятся к разработке этого маркетингового инструмента очень халатно.
Визитка - это твой картонный продавец.
Вот некоторые важные аспекты, которые нужно учитывать при разработке своей продающей визитки
Цель: в большинстве визиток отсутствует конкретная цель.
Например, «Визитка мне нужна, чтобы клиент увидел, чем я занимаюсь».
Да, вполне возможно, это важно, но я бы не назвал это конкретной целью.
Когда я создаю визитку, я пишу: «Цель данной визитки, чтобы клиент перешёл по указанной ссылке и скачал мой бесплатный курс».
Или, например: «Хочу, чтобы мой потенциальный клиент увидел, что я провожу бесплатные мастер-классы, и записался на один из них»
Вкусное предложение. Не стремись сразу выдать кучу информации и заложить в визитку все твои услуги, оправдывая это тем, что, якобы, клиент тогда узнает всё о том, чем ты занимаешься. Это ошибочная мысль.
Он, конечно, узнает! Но, что в итоге он запомнит? Сравни сам, на твоей визитке будет написано куча услуг или одно специальное предложение, на которое клиент явно обратит внимание.
Например, что-то бесплатное или спец. цена на очень распространенный продукт, который знают твои клиенты.
Только не бери в ход такие призывы, как бесплатная консультация,например, которая по умолчанию, итак бесплатная.
Обратный отклик. К предыдущему предложению, о котором ты заявляешь, нужно обязательно применить принцип обратного отклика. Например, позвоните и получите, запишитесь и участвуйте, перейдите на сайт, заполните поле с промокодом и скачайте.
Обязательно используй данный принцип, он поможет побудить к действию твоего потенциального клиента. Но не путай принцип обратного действия с такими вещам, как просто призыв к действию.
Например: звоните сейчас, не упустите свой шанс.
Информационная часть. Используй двусторонние визитки.
На одной стороне должна быть информация о тебе. Обязательнейшим образом указывай не просто то, что ты директор, а то, в чём конкретно ты специалист или эксперт.
Также краткая расшифровка деятельности, которой ты занимаешься.
Желательно поставить ещё небольшую фразу, чем будет полезна компания человеку, который получил твою визитку.
Сегодня большинство визиток в моей визитнице просто лежат, и я даже 90% людей, которые дали эти визитки не вспомню. Потому что в них указано только название компании и так же, что данный человек является генеральным директором и всё.
Вторую сторону используй исключительно для вкусного предложения. Не стремись указать всю информацию о себе на одной стороне, только потому, что это экономит деньги на печати.
Одним из главных действий является выбор бумаги. Старайся использовать только плотный картон и ни в коем случае не структурную черную бумагу или тёмный тачкавер.
Всегда оставляй возможность написать, что-то на этой визитке, если, вдруг, человек не до конца понял, чем ты занимаешься, всегда можно что-то дописать. Это повышает возможность вернуть клиента и запомнить тебя ещё больше
Ключевые модули продающей визитки
Что нужно сделать
- Посмотреть подробное видео о том, как сделать визитку на канале
- Используя предложенную структуру ниже, составить свое техзадание
- Отправить на печать в ближайшую типографию
СПОСОБ 19. Посещение профильных выставок и семинаров
Составь список выставок, мероприятий, конференций, которые могут проходить в твоем городе или населенном пункте.
Например, я искал клиентов даже на агровыставках. Казалось бы, ведь это совсем не мой профиль, но я знал, что там будут фермеры, которым в любом случае будут нужны мои услуги.
Выставки, конференции - это то место, где люди сами знакомятся и твоя задача-использовать спич для самопрезентации и, конечно, отдать в руки разработанную тобой визитку.
Что нужно делать?
- Найти профильные выставки и занести даты в свой календарь
- Посетить ближайшие по дате
- Знакомиться с предпринимателями и раздавать свои визитки
СПОСОБ 20. ПРИНЦИП: ТЫ МНЕ-Я ТЕБЕ
Этот инструмент всем хорошо знаком, но мало кто его использует. Это своего рода обмен клиентами с тем, кто работает с вами в смежной нише.
Например, разработчик сайта может передавать клиентов директологу, а директолог может передавать клиентов на корректировки по сайту и так далее.
Такого рода обмен базами, под разными соусами, может привлечь тебе много клиентов.
Пиши в социальных сетях и приглашай к сотрудничеству таких специалистов.
Пример обращения: Привет меня зовут “Твое имя”, знаю, что ты занимаешься настройкой таргета, а я делаю сайты. У меня есть клиенты, которые постоянно ищут подобных специалистов. Давай посотрудничаем”
Что нужно делать?
- Найти в социальных сетях группы и контакты специалистов в смежной теме
- Написать
- Договориться о сотрудничестве
СПОСОБ 21. Принцип объединений в договорной холдинг
Это реальный и вполне легальный способ зарабатывать намного больше. Найди единомышленников в твоей сфере, смежных сферах и создавай договорные холдинги в стиле группы компаний.
Я таким образом повышал стоимость на свои услуги предлагая два пакета работы.
В одном я говорил, что будет работать один специалист и это будет стоить условно 20 000 рублей, а во втором пакете услуг будет работать 5 спецов по разным направлениям и это будет стоить 100 000.
Так даже было легче продавать.
Потенциальный клиент видел разницу между предложениями и достаточно легко делал выбор дешевого или дорогого пакета услуг.
Естественно в первом пакете было только одно преимущество - это цена, а во втором-лучший конечный результат.
Я договаривался с владельцами более крупных компаний и предлагал зайти под их крыло в договорной холдинг.
Они расширяли тем самым свою линейку продуктов,возможности и получали клиентов, как и я получал клиентов на свои услуги.
Вспомни очень яркий пример договорного холдинга, таких компаний как SONY/ERICSSON. И таких холдингов пруд пруди. А еще такое сотрудничество с более известной компанией поможет тебе вырасти и продвинуть свой бренд.
И не думай о том, что ты только начинаешь свой путь. Начинай действовать уже сейчас.
Что нужно делать
- Составить список компаний, которые уже не первый год на рынке
- Сделать письмо-обращение
- Начать рассылку
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СПОСОБ. Отзывы и все о них
Мои отзывы работают на меня. И раньше я вообще не жалел времени и сил на сбор отзывов. И это долгое время давало свои результаты.
Сначала я просил рекомендательные письма от знакомых и друзей, а потом уже у клиентов, кому получалось дать первые результаты.
Отзывы крайне важный элемент привлечения внимания к тебе. Если много хороших отзывов и рекомендательных писем, значит ты как минимум хороший специалист.
Не стесняйся запрашивать у всех организаций, с которыми работаешь, рекомендательные письма, даже если это просто маленькое ИП или небольшой продуктовый магазин.
Например, я раньше предоставлял дополнительные бонусы в обмен на отзывы, письмо и так далее и мои клиента всегда охотно выдавали мне их.
Подписывайся на канал, если тебе нравится о чем я пишу. Ставь лайк. Тебе это ничего не стоит, а мне будет приятно.