Компания IFORS Research провела исследование в декабре 2023 года и выяснила, что каждый восьмой россиянин планирует или рассматривает открытие собственного бизнеса в 2024 году. А значит, искать клиентов придется уже самому. Среди множества каналов поиска все чаще упоминается HH и другие джоб-сайты. Расскажем, как работать с этим каналом.
Вам надоело сидеть в офисе от звонка до звонка, и вы решили стать фрилансером, который работает на себя. Но как быть с клиентами? И где брать заказы? С этими вопросами сталкиваются как начинающие, так и опытные фрилансеры в силу огромной конкуренции на рынке труда.
Все привыкли, что на сайтах по типу HH.ru и Superjob работодатели ищут только постоянных сотрудников, желательно работающих в офисе. Но это не так. Многим компаниям требуются люди для выполнения разовых задач ввиду отсутствия нужного специалиста в штате. И компании начинают искать удаленщиков, проектных рабочих и аутсорсеров.
Составьте резюме и портфолио
Для того чтобы ваше резюме выделялось среди остальных, важно не только грамотно описать свою работу, но и сделать SEO-оптимизацию резюме. Да-да, все тоже самое, что вы бы делали для лендинга, надо применить и к резюме. Собрать семантическое ядро с ключевиками можно самостоятельно с помощью карьерного маркетолога или заказать “скан резюме” в Re-Action.
Просматривайте вакансии
Откликайтесь на них с предложением своих услуг и размещайте свое резюме как соискателя. Все это поможет вам быстрее найти клиентов. А для расширения списка клиентов на сайтах можно искать не только вакансии, которые не требуют постоянного присутствия в офисе, но вакансии с полным рабочим днем. И даже если потенциальному работодателю не нужен сотрудник на аутсорсинге, это не значит, что ему нельзя этого предложить. Поверьте, многие компании не задумываются о таких возможностях до тех пор, пока им не озвучить данную идею.
Работайте с джоб-сайтами как с полноценными каналами продаж, выбирая их по нескольким критериям и продумывая стратегию. Если вы в первую очередь ориентируетесь на небольшие компании, то на HeadHunter сегодня таких становится все меньше и меньше в связи с высокой стоимостью за услуги. Возможно, стоит перейти в альтернативные джоб-сайты.
Используйте инструменты лидогенерации
Чтобы не отправлять эти сотни откликов самому, можно нанять студентов, под которых надо не забыть построить хотя бы минимальную инфраструктуру и процессы (инструкции по работе, контрольные отчеты и проверки) либо использовать автоматизированные системы, например, Re-Action. Робот автоматически отправляет отклики на вакансии вместе с сопроводительным ежедневно и без перерывов на обед и учебу.
При этом роботизация такой рутинной операции, как отправка резюме по вакансиям, может значительно удешевить процесс за счет снижения косвенных затрат на найм доп. персонала, поскольку менеджер уже не будет тратить время на отправки, уже работая с лидами. А также быстрое увеличение воронки трафика за счет бОльшего количества отправок (50-100 в день за 1 минуту) приведет к росту конверсии, и соответственно, более быстрой окупаемости вложений.
И не надо забывать про СРМ-систему. Она может быть самой примитивной например, быть простой таблицей в Эксель. Или более продвинутой, например, АМО СРМ. Но в любом случае каждый отклик необходимо фиксировать и обрабатывать.
Важно внимательно подходить к рассылке своих резюме, чтобы не попасть под СПАМ фильтры джоб-сайта и избежать блокировки. Но предлагать свои услуги именно в этом канале по-прежнему остается удобным инструментов для дизайнеров, консультантов, рекрутеров, маркетологов и многих других специальностей.
Сервис Re-Action помогает сделать быструю и легкую автоматизацию поиска клиентов в hh.ru, SuperJob и Зарплата.ру. Благодаря современным технологиям вы можете отправлять более 100 откликов в день по вакансиям из одного кабинета. Робот внутри сервиса поможет ускорить процесс лидогенерации в 6 раз. Подробности здесь.
И помните: искать работу проще и легче с сервисом автоматической рассылки резюме по вакансиям Re-Action.Online.