Финальная часть очередного поиска.
Напомню, обратился ко мне Максим за поиском дизельного VW Touareg. Необходимо было найти самый свежий до 6,5 млн руб. Подбор дистанционный, покупатель живет в Волгограде. По времени нужно было уложиться в 3 недели.
Разобрав вместе варианты в продаже, выбрали интересные и принялся их изучать. В результате посмотрел 9 штук: 6 у дилеров VW и 3 у частных продавцов.
Основные сложности:
- у дилеров - обман в цене, навязывание бесполезных услуг и несоответствие заявленному состоянию,
- у частных продавцов - удаленность автомобилей и ограниченность по времени.
В супер-финал вышло 2 автомобиля:
1. 2021 года, с небольшим пробегом 47 т.км., без кузовных ремонтов, в простой комплектации.
2. 2020 года, с нормальным пробегом 79 т.км., без нареканий по кузову и технике, в богатой комплектации.
Максим настаивал на внешней скромности и минимальном пробеге, я же стоял на более богатой комплектации. Пробеги у него не большие, поэтому разница между финалистами в этом плане была второстепенна.
Т.к. голоса разделились, то решили вместе приехать и померить машины на покупателя, как пальто :).
Небольшая ремарка:
Максим купил билеты, в четверг вечером должен был прилететь. Т.к. деньги были на счету в банке, заранее попросил его позаботиться о возможности их снять. На пятницу деньги были заказаны. С его стороны все сделано.
Что не скажешь о моей - в четверг днем у меня был только один вариант для него. Но волею случая и фатальной случайности я нахожу второго финалиста пока Максим летит в самолете. Фууух :). Еще со студенческих времен научился жить в управляемом хаосе, что и стало моим конкурентным преимуществом.
В пятницу встречаемся и едем примерять "пальтишки".
Сначала посмотрели скромнягу с небольшим пробегом.
Продавец классный, контактный, автомобиль понравился, время на снятие денег в банке подходит, глаза у Максима горят. Но я настаиваю не принимать импульсивных решений, а взвесить все с холодной головой. Едем к Александру и варианту №9.
Второй финалист на "пафосе"
До второго финалиста ехать больше часа, в пути обсуждаем увиденное и перспективы. Максим переживает из-за пневмоподвески в "моём" варианте, т.к. у него ее не было и многие знакомые отговаривали. Как обычно, советов больше всех дают те, кто не разбирается. Рассказываю про свой опыт эксплуатации аналогичных автомобилей с пневмой и без.
Мое мнение: если подвеска обычная - хорошо, если за те же деньги пневма - еще лучше.
По приезду у покупателя впечатления такие же: машина - класс, продавец - сложный. Пытаюсь раскачать ситуацию чтобы разговорить Александра и успокоить Максима. Тяжело.
Если бы продавца не было на месте, а был только автомобиль, то решение мы приняли бы быстрее.
Берем!
Но т.к. деньги в банке, договариваемся на понедельник, тем более продавцу надо номера сохранить.
Александр снимает с продажи машину и мы едем заниматься своими делами.
В пути Максима мучает вопрос по продавцу и чистоте сделки. Пазл в его голове не складывается. Например, Александр приехал на Москвиче.
Как профессионал раскладываю всю ситуацию по полочкам:
- Одет Александр на стоимость Москвича, если не больше;
- Посмотрев заказ-наряды и все документы, история складывается;
- Объясняю какой комфорт Максим получит от более богатой комплектации и что это не проблема, а возможности.
Что подкупило покупателя:
- 4 комплекта ковриков - видно отношение к машине
- номера 555 - у Максима такие же на сохранении лежат
- моя уверенность в правильности выбора.
Долгожданный понедельник. Александр присылает документы, проверяю снова, все чисто. Готовлю договоры и выезжаю в банк, где назначена сделка.
Подписываем договоры, рассчитываемся и едем забирать колеса и отвозим продавца на его территорию.
Тут уже все расслабились и разговор пошел. Александр оказался очень крутым и приятным человеком. Люблю такие истории, когда сначала говорят "нет". С такими людьми можно иметь дело.
Праздники автомобилиста №1 и 2 состоялись.
Что имеем в итоге
- Купили самый достойный вариант, даже лучше ожиданий
- Покупка обошлась в 5,9 млн руб. Аналогичные машины стоили ближе к 7. Как вам экономия?
- Кстати, во вторник ранее осмотренные автомобили выросли в цене в среднем на 300-400 т.р.
- Расходы покупателя на мои услуги - 1%. Совсем немного исходя из экономии почти в миллион рублей.
Мораль
Каждый должен заниматься своим делом. Доверяйте важные дела профессионалам.
----------------------------------------------------------------------------
Хотите купить или продать автомобиль без стресса, обращайтесь:
- Заказать подбор / разовый осмотр +79627274247
- мой ТГ канал Дневник Автоподбора
--------------------------------------------------------------------------
