В целом 2024 год для меня прошел проходит великолепно. Сделок много. Они жирные. Иногда - очень жирные, как в относительном, так и в абсолютном выражении. Более того, я побил рекорд по абсолютной маржинальности, подняв 1 000 000 рублей за сделку с циклом примерно месяц. (и потратив его на погашение долгов и выплату зарплат моим подрядчикам=)
Геморрой с поставками случался редко, и решался быстро.
Из мелких неприятностей, которые были:
- Одну коробку потеряли, еще одну побил ПЭК, а поставщик застраховал груз на 100 рублей, и еще меня выставил виноватым, мол предупреждать надо (я всегда считал и считаю, что экономия на страховке перевозки - это идиотизм на уровне активной половой жизни без барьерной контрацепции)
- Я перепутал две позиции, но к счастью, выиграл закупку, в которой эта позиция востребована, и этот неликвид пристроил с выгодой
- Один раз сотрудник перепутал себестоимость, в итоге контракт оказался в ноль
- А в другом случае перепутал размеры, и к счастью я договорился об улучшенных ТХ, еще и на более выгодных условиях по сравнению с исходным расчетом
- мы чуть было не угодили в РНП из-за того, что производитель немного навешал лапши на уши касательно сроков. Уже и уведомление об одностороннем отказе получили. Но за 6 дней до вступления в силу отказа и прекращения контракта мы успели поставить товар по заявке в полном объеме.
- Ну и еще случилась история, когда я не потерял денег, но сильно недозаработал из-за того, что потерпел год и не смог потерпеть еще два дня
Чуть-чуть подпортил ситуацию один поставщик-редиска, который в этом году поставил мне больше завтраков, чем Яндекс Еда.
Потому что я под его цену заложил падение на торгах. По их итогу выиграл, причем хорошо выиграл.
И тут оказалось, что товар, который всегда был в избытке - отсутствует на складе, а у конкурентов сильно дороже, и настолько дороже, что вся сделка в ноль.
А те товарищи, в которых ранее я не сомневался, постоянно что-то обещали:
- в апреле, то вот-вот в мае придет контейнер
- в мае - чуть-чуть задержались, мы в июне привезем
- в июне - ой, у нас тут некоторые проблемы, контейнер в Томске, проехать не может, вагонов нет
- в июле - не, вы неправильно поняли, это другой контейнер, а этот мы формируем только на заводе
- в августе - все, все решилось, в сентябре ждем
- в сентябре - ну в общем разрулили, но мы пообещали уже нашему главному дистрибьютеру, что ему отдадим долги по товару. В октябре с нового контейнера что-то выдернем, но пока давайте-ка попробуем у этого дистрибьютера по специальным условиям вам согласовать что-то (спойлер немного предсказуемый - оттуда мне по спецусловиям только пачку фиг с маслом выдернули)
- ну и наконец в октябре мне сказали - а знаете, тех цен уже не существует, да и вообще мы решили, что будем работать только через дистрибьютеров. Идите с миром!
Если вы думаете, что сегодняшняя статья про эту сделку - то это не так.
Хотя там тоже случился казус. Мы выиграли совместный аукцион на 31 больницу. При этом единственного конкурента отмели за то, что одно из регистрационных удостоверений не билось по характеристикам.
Мы также заявили это РУ, но помимо него заявили еще два. А оппонент - не заявил.
И в итоге если бы мы не падали - взяли бы закупку за 900 тысяч. А так взяли за 600, и из-за вышеуказанной истории вместо 100тыс расчетной прибыли сейчас наверное будет 50 тысяч убытка. Еще и куча геморроя с логистикой, и там тоже были ошибки и с количеством, и с направлениями.
Но случилась история еще хуже.
На этот раз и моя вина была тоже. Просчетчик немного неудобно дал отчет, из-за чего я взял за порог падения только одну из двух позиций в закупке, а вторую не заметил.
Мой тендерный специалист на этот раз слишком хорошо сработал. А именно билась она до порога в 405 тысяч.
Еще одна ставка - и исполнять контракт пришлось бы конкуренту. Но этой последней ставки не случилось. А конкурент тоже бился до конца, вместо того, чтобы слиться не на таком гигантском убытке.
Так случился провал №1 - падение до максимально возможного дна.
Убыток уже на этой стадии составил 100 тысяч рублей.
Но если вы думаете, что мои проблемы только начались - то, товарищи, это большое заблуждение. Ведь беда никогда не приходит одна.
Провал №2 - нацрежим.
Вступил в действие Приказ Минфина 126н. У меня был Китай и Россия. У одного из оппонентов 100% Россия. А это значит, победителю, у которого хоть одна позиция не из ЕАЭС, срезают 15% от контракта.
К счастью, с 2025 года уменьшение итоговой цены контракта уходит в историю вместе с приказом 126н.
Вместо него будет другой закон о нацрежиме. Победителю срезать ничего не будут, просто при сравнении цен предложения из ЕАЭС будут виртуально уменьшать на те же 15%, и если этого уменьшения окажется достаточно для победы - да здравствует импортозамещение.
А если нет - то победитель будет исполнять по той цене, которую он предложил, без обязательного снижения цены. Как в котировке и конкурсе сейчас.
Но в этом году действовали еще старые правила, и я попал под раздачу.
Так мои 405 тыс растаяли примерно до 350 тысяч.
Я, конечно, попытался соскочить через жалобу ФАС.
Кстати говоря, если бы площадка была бы Сбербанк-АСТ, у меня были шансы. Ведь там просто если ты подавал жалобу и не подписывал контракт, то считался уклонистом с направлением материалов по тебе в ФАС для принятия решения о включении в Реестр недобросовестных поставщиков.
При этом по закону после заседания ФАС по твоей жалобе проводится уже второе заседание ФАС. И решение по такому заседанию должно по-правильному делиться на две части:
- тебя не включают в РНП. Потому что подача жалобы - это твое конституционное право и не может считаться недобросовестным поведением. Даже если специальное разъяснение, только не помню чье - Верховного Суда, или Конституционного Суда, или ФАС, или Минфина
- И твой контракт должны вернуть на подписание, для этого выдается предписание на электронную торговую площадку
Но комиссия ФАС может просто забыть про предписание, и контракт заключается уже с другим участником. Так мы с еще одного убыточного контракта соскочили, как раз на Сбере.
Но в этот раз торги были на площадке РТС. А вот там есть уникальное свойство - это единственная площадка, где технически можно подписать контракт после истечения на это времени.
И один раз это свойство реально нас спасло, когда на два часа прошляпили подписание. А заказчик этого даже не заметил или предпочел не заметить.
Но в этот раз данное свойство сыграло на вред.
Потому что заседания ФАС об РНП вообще не состоялось! Не было направлено туда материалов, так как не был сформирован протокол об уклонении.
А соскакивать через уклонение уже после заседания по жалобе я испугался.
У меня, конечно, был успешный опыт выхода из убыточной истории через заседание ФАС по РНП, но повторять эксперимент что-то не хотелось.
Через кривую банковскую гарантию тоже бы не прокатило - конкретно этот заказчик бы сказал: "У вас ошибочка, будьте любезны ее оперативно исправить". А дальше - пеняй на себя, если не исправил.
Пришлось эту галиматью подписывать. Так убыток стал 150тыс.
Если вы думаете, что это дно - ошибаетесь.
Провал №3. Подстава от поставщика
Помните про поставщика бескалорийных завтраков в начале статьи?
Так вот, одна из позиций была под него просчитана. А товара так и не случилось. Пришлось менять поставщика, что увеличило расход еще на 30%. Хорошо хоть новый поставщик был из того же города, и логистику это упростило.
Положение и так стало вообще аховым. Но сложился флеш-рояль неудач, как контрольный выстрел в мой кошелек!
Провал №4. Еще одно внеплановое подорожание!
Другая позиция обычно дорожала в начале года, но на этот раз они решили поднять цены в середине года.
Причем тоже на 20-30%.
Итоговый разгромный счет по итогу реализации этого кошмара - примерно 300 тысяч рублей.
Тут единственный позитив - хорошо, что это случилось не в 2019 году.
Такой урон в то время для меня был бы непоправимым. А сейчас - просто очень болезненный.
_______________
P.S.
В общем, я еще раз уделил внимание внимательности и своей, и сотрудников. И в целом убыточных историй больше у меня не было, не считая других годовых контрактов с тем нехорошим поставщиком.
Единственное, что нужно быть очень внимательным с закупками за единицу продукции. На них можно сделать при правильном подходе двойную прибыль.
Ну или просто 30-40% маржи, что тоже отлично, я так одну закупку за единицу уже выиграл. Там даже после подорожания спокойно положу в карман 300тыс в следующем году, если заберут весь объем.
А можно нехило так влипнуть.
У меня чаще случался первый вариант, но на 2025 году один раз случайно и вторая история случилась из-за моей ошибки.
А именно, я задал цену падения за единицу за одну позицию, и упустил, что в закупке таких позиций пять, и соответственно надо было порог падения в 5 раз больше сделать!
В итоге до подорожания у меня порог убытков от 0 до 100 тысяч, а после подорожания...не хочу даже думать! Но навыигрывал я сильно больше, чем накуролесил, буду оптимистичен))