Как продвигаться без боли и не испытывать негатива по поводу рекламы?
Очень часто последние полгода ко мне приходят клиенты, чаще всего малый бизнес, иногда средний. Они жалуются на негативный опыт продвижения в соцсетях, особенно в таргетированной рекламе. Давайте разберемся, откуда берется этот негатив, как избежать ошибок и не потерять деньги на рекламе.
Первая мысль: вся боль и страдания исходят из завышенных ожиданий. Многие предприниматели думают, что вложенные деньги вернутся с окупаемостью в два-три раза. Инфобизнес внушил, что можно вложить рубль, получить два и учить других так же. Но это сказка, особенно если ваш маркетинг до этого не работал.
Маркетинг — это не волшебная таблетка, это базовый расход, как аренда или продукты. Вы должны понимать, что клиенты не придут сразу, особенно если раньше вы не вкладывали в рекламу.
Вторая ошибка: краткосрочные инвестиции без понимания гипотез. Клиенты хотят сразу запустить продажи через интернет, не имея ни контента, ни сообщества, ни опыта. Мы называем это тестированием гипотез. У вас есть гипотеза, как клиент станет покупателем, и задача — проверить её практикой.
Часто клиенты удивляются: "Как так? Вы же профессионалы, должны знать, как сделать меня богатым!" Но маркетолог работает с гипотезами и опытом. Быстрые тесты помогают понять, что работает, а что нет. Чем быстрее вы это делаете, тем больше шансов найти успешную стратегию.
Третье: работа в долгую. У меня есть клиенты, которые несколько лет работают со мной, даже не зная своей окупаемости. Они понимают, что маркетинг — это необходимость.
Такие клиенты стабильно привлекают подписчиков, создают контент и избегают кассовых разрывов. Они не стремятся к моментальному успеху, но у них всегда есть аудитория и поток клиентов. Даже в кризис они продолжают вкладывать в рекламу, что защищает их бизнес от резких спадов.
Долгосрочная работа с маркетингом, контентом, продвижением сайта или видео — это инвестиция в стабильность. Да, это может показаться базовыми истинами, но важно понять: планомерная работа с маркетингом уменьшит проблемы в будущем. Надеюсь, эти мысли подтолкнут вас к более спокойному и осознанному подходу.