🦿 Кейс: Как мы вывели клинику протезирования на ROMI 2128% 💜

Введение: Когда точность рекламы важна как хирургическая

Компания «Динамика» — производитель индивидуальных протезов конечностей с полным циклом реабилитации — столкнулась с проблемой:

Реклама в Яндекс.Директ привлекала недостаточно качественных лидов. Наш анализ показал, что:

• Использовалось всего 60 поисковых запросов
• Охват потенциального трафика составлял менее 50%
• Отсутствовала система оценки качества лидов
• Не отслеживалась связь между рекламой и реальными продажами

Исходная ситуация во ВКонтакте: до нашего подключения реклама во ВК также работала неэффективно:

• 39 обращений в месяц
• Стоимость заявки 2 578 ₽
• Кампании были нацелены только на подписки (вступление в группу)
• Частые блокировки рекламы из-за медицинской тематики

Ключевые проблемы:

1. Неверная цель рекламы (подписки вместо заявок)
2. Высокая стоимость лида
3. Постоянные блокировки объявлений

Наш подход: медицинская точность в digital-маркетинге

1. Диагностика и лечение семантики, а также трафика с ВК:

• Расширили семантическое ядро с 60 до 1200+ запросов
• Разделили кампании по типам протезов (верхние/нижние конечности)
• Внедрили фильтрацию по ГЕО
• Сменили KPI с «подписчики» на «заявки»
• Разработали специальные лид-формы с вопросами для фильтрации аудитории
• Создали цепочку вовлечения: реклама → полезный контент → заявка
• Разработали одобренные креативы с акцентом на реабилитацию, а не на медицинские услуги
• Использовали белые списки и сертифицированные изображения

2. Система сквозной аналитики как карта пациента

Настроили трекинг всех этапов воронки:

• От клика по рекламе
• До заключения договора

Внедрили 4 категории лидов:

• Категория А — Москва и МО: протезирование ног, ног+рук  ✅
• Категория Б — Москва и МО, соседние регионы с Москвой: протезирование рук  ✅
• Категория С — Все регионы, кроме Москвы и МО: протезирование рук, протезирование стоп  ✅
• Категория Д — Всё нецелевое: пальцы, зубы, эндопротезы, спам, сотрудничество, реклама ❌

3. Оптимизация сайта как реабилитация

• Усилили акцент на протезировании за счет государства
• Усилили акцент на протезировании нижних конечностей
• Добавили блок «Истории пациентов» с реальными кейсами

Сайт на старте запуска рекламных кампаний с нашим агентством

Результаты (на октябрь 2024):

• 96 заявок в среднем в месяц
• 66 квалифицированных лидов  в среднем в месяц (68% от общего числа)
• ROMI 2 051%. Каждый вложенный рубль принёс 20,51 рублей выручки
• Потенциальный ROMI 7 396%. Каждый вложенный рубль может принести 73,90 рубля выручки

Отзыв клиента:

«…Наш запрос был решен полностью. Мы супер довольны работой с компанией TolkaDigital. Обязательно всем рекомендую поработать с ними. Они показывают, как должно быть в маркетинге и в работе с цифрами.

Единственная оценка, которую я могу поставить компании TolkaDigital после нашего взаимодействия — это 10/10. Всем рекомендую!»

Шумов Кристиан, владелец компании «Динамика»

Почему это сработало?

1. Точное попадание в запрос — расширенная семантика покрыла 95% потенциального трафика
2. Глубокая сегментация — попали в целевую аудиторию
3. Истории вместо рекламы — эмоциональные кейсы лучше проходили модерацию
4. Многоступенчатый вовлечение — от полезного контента к заявке
5. Полная прозрачность — клиент видит эффективность каждого рубля
6. Постоянная оптимизация — еженедельная корректировка кампаний

Если хотите такой же 🔥 результат, пиши прямо сейчас нам в личные сообщения.

Наш эксперт даст рекомендации по продвижению в вашей нише, расскажет, как выйти на высокие показатели конкретно в вашем случае.

За последними новостями следите в нашем телеграм-канале.