Запуск бизнеса на Wildberries – это хорошая возможность начать зарабатывать в e-commerce, но первый вопрос, с которым сталкиваются новички: какой товар выбрать?
Ошибиться с ассортиментом – значит слить бюджет на закупку, потратить время и нервы, а в худшем случае остаться с горами неликвида. Поэтому важно подойти к выбору товара с умом. В этой статье разберёмся, как правильно выбрать товар для Wildberries, чтобы он продавался, а не пылился на складе.
1. Понять, какие товары продаются на WB
Перед тем как выбрать товар, нужно понять общие принципы маркетплейса.
На Wildberries отлично продаются:
✔ Одежда, обувь, аксессуары (но высокая конкуренция).
✔ Косметика, товары для ухода (шампуни, маски, кремы).
✔ Товары для дома (органайзеры, постельное бельё, свечи).
✔ Детские товары (игрушки, одежда, развивающие наборы).
✔ Спортивные товары (коврики для йоги, гантели, эспандеры).
Но это не значит, что любой товар в этих категориях гарантированно принесёт прибыль. Важно учитывать тренды, конкуренцию и себестоимость.
2. Анализ спроса и трендов
Чтобы не продавать то, что никому не нужно, нужно проверить спрос.
📌 Где искать тренды и популярные товары?
🔹 Раздел «Хиты продаж» на WB – показывает самые популярные товары.
🔹 Яндекс Wordstat – анализ частоты поисковых запросов по товарам.
🔹 Google Trends – показывает, растёт ли популярность товара или падает.
🔹 TikTok, Instagram, Pinterest – можно заметить новые тренды.
💡 Пример удачного анализа:
Допустим, вы хотите продавать дамские сумки. Вбиваете запрос в Wordstat и видите, что запрос "маленькая сумка на пояс" вырос в 2 раза за последние месяцы. Значит, есть реальный спрос.
3. Проверка конкуренции
Если ниша перегрета – заходить туда без большого бюджета на рекламу бесполезно. Как понять, много ли конкурентов?
🔹 Вбейте в поиск WB свой товар.
🔹 Откройте первые 3-5 страниц – сколько у товаров отзывов?
🔹 Если у ТОП-10 продавцов по 5000+ отзывов – врываться будет сложно.
🔹 Если в ТОПе новые продавцы с 50-200 отзывами, значит, ещё можно занять свою нишу.
💡 Пример:
Если хотите продавать наборы для маникюра, но видите, что на первой странице у всех по 10 000 отзывов, лучше выбрать менее конкурентный товар, например, специальные кисти для дизайна ногтей.
4. Рассчитать себестоимость и прибыль
Главная ошибка новичков – выбирать товар без расчётов.
🔹 Посчитайте стоимость закупки (сколько стоит товар у поставщика).
🔹 Учтите доставку и логистику.
🔹 Рассчитайте комиссию Wildberries (обычно 10-25% от цены).
🔹 Оцените стоимость хранения на складе WB (если товар залежится, платить придётся за хранение).
💰 Формула примерного расчёта прибыли:
Финальная цена – комиссия WB – стоимость товара – доставка и логистика = прибыль
💡 Пример:
Вы хотите продавать пижамы.
- Закупочная цена: 600 ₽
- Доставка и комиссия WB: 400 ₽
- Продаёте за 1600 ₽
- Чистая прибыль: 600 ₽ с единицы
Если после всех расчётов остаётся меньше 300 ₽ прибыли, лучше искать более выгодный товар.
5. Универсальный или сезонный товар?
Есть два пути:
✔ Универсальные товары – продаются круглый год (носки, косметика, товары для дома).
✔ Сезонные товары – имеют пики продаж в определённые месяцы (купальники летом, новогодний декор зимой).
💡 Совет новичкам:
Лучше начинать с универсальных товаров, потому что их можно продавать без сезонных рисков.
6. Где найти товар для продажи?
🔥 Самые популярные способы:
✅ Российские оптовики – Авито, ОптЛист, Поставщик.ру.
✅ Китайские поставщики – 1688.com, Alibaba (но нужна логистика).
✅ Собственное производство – если умеете что-то делать сами.
✅ Мелкий опт с WB и Ozon – закупка небольшими партиями.
💡 Совет:
Для старта лучше не заказывать большую партию сразу. Протестируйте товар на небольшом количестве (20-50 шт.), посмотрите, идут ли продажи.
7. Тестирование товара перед масштабированием
Прежде чем закупать 500 единиц товара, протестируйте:
🔹 Выложите небольшой объём (например, 30-50 штук).
🔹 Настройте рекламу на Wildberries.
🔹 Посмотрите динамику продаж – если товар берут, можно заказывать крупную партию.
💡 Пример удачного теста:
Вы решили продавать термокружки. Закупили 30 штук, выставили их с небольшой рекламой. Продали за неделю? Отлично, можно увеличивать объём!
Вывод: как выбрать товар новичку?
Пошаговый алгоритм:
✅ Выберите нишу (одежда, косметика, товары для дома).
✅ Проверьте спрос и тренды – люди должны реально искать этот товар.
✅ Оцените конкуренцию – если у всех тысячи отзывов, будет сложно.
✅ Рассчитайте себестоимость и прибыль – чтобы не работать "в ноль".
✅ Найдите надёжного поставщика – без задержек и брака.
✅ Протестируйте товар на маленьком объёме.
🚀 Итог:
Выбрать хороший товар – это 50% успеха на Wildberries. Если подойти к процессу грамотно, можно избежать ошибок новичков и начать зарабатывать уже в первые месяцы.
