Привет, коллеги! Если вы читаете этот текст, значит, либо уже работаете с кадровыми агентствами, либо только присматриваетесь. И, скорее всего, у вас есть вопросы:
🔹 Как выбрать надежного партнера?
🔹 Как добиться максимального результата без лишних затрат времени?
🔹 Почему одни компании закрывают вакансии за неделю, а другие месяцами не могут найти кандидата? Давайте разбираться. 💁🏻
1. Выбирайте агентство как стратегического партнера, а не подрядчика.
Рекрутинг — это не просто "наймите нам человека". Это совместная работа. Если агентство для вас — просто "поставщик услуг", результат будет соответствующий.
✅ Как понять, что агентство — ваш будущий партнер?
✔️ Говорит с вами на одном языке (понимает бизнес, а не просто зачитывает требования из JD).
✔️ Задает много вопросов (о корпоративной культуре, ожиданиях, "боли" команды).
✔️ Не боится сказать: "Этот запрос нереалистичен, давайте скорректируем условия".
Если агентство молча берет ТЗ и пропадает на неделю — это красный флаг.
2. Четко формулируйте запрос (но оставьте место для экспертизы).
Представьте, что вы приходите к врачу и говорите: "Мне нужно лекарство". Без симптомов, без диагноза. Так и в рекрутинге: если ТЗ звучит как "Нужен крутой разработчик", агентство будет гадать, что вам на самом деле нужно.
📌 Что указать в заявке:
✔️ Реальные требования (а не "хотелки" из топовых компаний).
✔️ Конкретные навыки (не "хороший менеджер", а "опыт в b2b-продажах медоборудования").
✔️ Зарплатную вилку (иначе агентство будет тратить время на неподходящих кандидатов).
Но! Дайте рекрутерам свободу для маневра. Возможно, они знают, какие навыки на рынке важнее, чем прописано у вас в JD.
3. Настройте процесс коммуникации.
Самый частый провал в работе с агентствами — тишина. Вы отправили заявку, а потом две недели не отвечаете на письма. Или, наоборот, агентство присылает кандидатов, а фидбек приходит через месяц.
🔥 Как избежать:
✔️ Назначьте одного контактного лица с обеих сторон.
✔️ Договоритесь о регулярных созвонах (хотя бы раз в неделю).
✔️ Внедрите быстрый фидбек (если кандидат не подходит, объясните почему).
Работа в стиле "Мы вам отправили 10 резюме, а вы даже не открыли письмо" убивает мотивацию агентства.
4. Платите за результат, а не за процесс.
Есть два типа агентств:
🔸 Те, кто берет предоплату — и потом месяцами "ищут" (а на самом деле просто прогоняют резюме через базу).
🔸 Те, кто работает за успешный найм — их доход зависит от вашего результата.
Второй вариант выгоднее, потому что агентство замотивировано закрыть вакансию быстро и качественно.
💡 Совет: обсудите KPI (например, "не больше 5 кандидатов на вакансию" или "средний срок закрытия — 2 недели").
5. Доверяйте, но проверяйте.
Хорошее агентство не просто присылает резюме — оно проводит первичные собеседования, проверяет лояльность кандидата, дает рекомендации.
Но! Всегда тестируйте качество отбора:
✔️ Проверяйте, насколько резюме соответствуют запросу.
✔️ Спрашивайте, почему рекрутер рекомендует именно этого кандидата.
✔️ Давайте обратную связь (если 3 из 5 резюме — мимо, значит, агентство не поняло запрос).
Вывод: агентство — это ваш HR-департамент на аутсорсе.
Если работать осознанно, рекрутеры станут вашими союзниками:
🚀 Сэкономят время на поиске.
🎯 Приведут кандидатов, которые действительно закроют ваши боли.
💼 Помогут оставаться конкурентоспособными на рынке труда.
Главное — не относиться к ним как к "волшебной таблетке". Хороший рекрутинг — это партнерство, а не услуга.
P.S. Если вам нужно агентство, которое реально закрывает вакансии (а не имитирует бурную деятельность) — давайте познакомимся! 😉