Мой ответ будет в конце. А пока напомню вам, как вы проголосовали в ответе на этот вопрос год назад:
Прошлую статью я закончила своим обещанием дать ответ на вопрос - как бы ты вела себя, баб Маша, если бы тебе сейчас надо было бы продать или купить квартиру с клиентом?
Отвечаю - действовала по ситуации.
Продать.
Если бы надо было продать, то при прочих равных вводных данных квартиры, оценивала личную ситуацию клиента - срочность продажи, альтернатива или свободная продажа, есть ли ипотека и какой платеж и прочее. Все это дало бы мне «старт» для оценки конкурентов и выбора начальной цены продажи.
Выделю жирным специально - начальная цена продажи к рыночной не имеет никакого отношения!
Узнать рыночную стоимость сейчас можно только «щупая» рынок и внимательно слушая обратную связь от покупателей. Это, кстати, отдельный «скил», которым мало кто умеет пользоваться на нынешнем рынке. Связано это с тем, что многие за время роста цен привыкли, что покупают «без вопросов». Забывая о том, что сейчас рынок изменился.
Рыночная стоимость или цена случившейся сделки не известна изначально никому. Рынок сейчас и сложный, и лёгкий одновременно. Парадокс - да. Напишу отдельно ещё одну статью, как я это объясняю.
Купить.
Если бы надо было купить квартиру, то отталкивалась от жизненных обстоятельств клиента. Их очень много. Всех «чесать под одну гребёнку» точно нельзя.
Тот разброс цен, что сейчас образовался, обоснован только лишь ограниченным числом предложений. Но если задача есть купить сейчас, то найти вариант вполне можно.
Мои выводы спустя год эксперимента:
Если учитывать сегодняшние предложения по нижней границе, в образовавшейся «вилке цен», то они дали коррекцию в минус 6 % за год вниз.
Если по верхней границе, то прибавили до 35 %. Найдется ли сегодня желающий купить по этой верхней границе или собственникам придется опускать цену? Не исключаю, что найдется, когда купят аналоги по нижней границе. Т.к. существенных, качественных (ремонт) или количественных (метраж) различий между аналогами нет.
Такой разброс в изменении цены очень условен, т.к. человек всегда следит за теми квартирами, которые интересны именно ему. Что было подтверждено не раз вашими комментариями под статьями.
Я не аналитик, вы тоже. Да, и не к чему нам с вами средние «условные» цифры. Смотреть на них можно, конечно. Что мы и делаем с вами почти ежемесячно, когда я пишу статьи, основываясь на данные аналитического портала. В жизни выбор ограничен не средней цифрой из графика, а личными потребностями, а главное возможностями при поиске квартиры.
С продажей все еще проще сейчас: есть спрос (звонки, просмотры, конкретные предложения), значит с ценой попал «в яблочко», нет спроса, значит корректируй цену, либо сиди жди «у моря погоды». Кстати, «волной» с него может и прибьет к тебе того самого «своего» клиента.
Так кто же оказался прав по итогу прошедшего года - те, у кого «цены упадут» или те, у кого «вырастут»?
Наглядно понятно, что все! Так бывает. Парадоксы во всем вообще сейчас становятся привычными.
Что будет с ценами ещё через год?
Больше публично я свои прогнозы не даю. Не благодарное это занятие. Тем не менее в прошлой статье я зафиксировала текущую рыночную ситуацию и ещё через год нам будет с чем сравнить.
Спасибо всем тем, кто этот год поддерживал мой эксперимент. Вас было точно больше, чем тех, кто его критиковал. При этом буду рада любой обратной связи в комментариях, т.к. действительно интересно ваше мнение.
До встречи по этой теме через год! «Все течет, все изменяется», поэтому уверена, что как минимум удивление, нам всем обеспечено. А чтобы было еще интереснее, размещу следом новое голосование о ценах на недвижимость. Прошу вас принять в нем участие.