Пост о различии деловой логики Гаммы (ЧЛ-) и Дельты (ЧЛ+). В этих квадрах она ценностная, но есть нюанс! Покажу отличие на житейском примере.
Посудомоечная машина стала тарахтеть и плохо сливать воду. Снял контейнер - всё нормально, проверил шланг - не забит и не зажат. Понял, что дело во внутренних технических компонентах и тут уже нужна помощь специалиста по посудомойкам. Вызвал.
Пришёл парень, который позиционировал себя как крутой специалист. То, что у него плохо с пространством, я понял, когда он запутался в нашем районе. А, когда он зашёл в квартиру, я увидел человека худого, пастозного, с немытой головой, небрежно одетого. Проблемы с сенсорикой ощущений были на лицо. Пообщавшись с ним некоторое время, я понял, что это Джек. Встречал уже подобных парней Джеков. У меня началась онлайн-консультация и я поручил супруге Марии следить за ним. Буквально через 5 минут она зовёт меня и говорит, что мастер сказал, что дело в сливном насосе (помпе) и это будет стоить 15000 р., а посудомойку нужно забрать, так как разобрать его в домашних условиях не получится.
Во-первых, зная соционику, я понял откуда такая оперативность (творческая БИ+ Джека, тип решительный, быстрый), направленная на получение выгоды (базовая ЧЛ-). Во-вторых, достаточно было включить деловую логику, чтобы понять - это развод. Для того, чтобы сделать вывод, что дело в помпе, нужно убедиться в исправности других компонентов. А тут не было проверено ничего, включая саму помпу. Видно, что парень хочет побыстрее заработать и не хочет продемонстрировать даже видимость проверки. Я сказал Маше:
-Шли его на..!
Он ушёл.
Разбирать самому посудомоечную машину было некогда, вызвал другого специалиста по посудомойкам. После продолжительного общения с ним, я понял, что это Штирлиц: деловой стиль, коммуникабельность, но в отличие от предыдущего - с белой сенсорикой. Ковырялся в посудомойке он долго, но нашёл причину неисправности. Из глубины посудомойки он достал заглушку от шурупа. Оказалось, что Маша поставила в посудомойку деревянный поднос! Естественно, заглушка одного из шурупов подноса оторвалась. А с помпой всё отлично.
Штирлиц (Профессионал) за 2 часа работы заработал 2000 р., Джек Лондон (Предприниматель) за 5 минут хотел заработать 15000 р. Более того, он бы ещё снял нашу новую помпу, продал бы, а на её место поставил бы старьё.
В этом и отличие профессионализма, детализации ЧЛ+ Штирлица от ориентации на выгоду, прибыльность (ЧЛ-). Штирлиц, являясь лучшим специалистом по посудомойкам в регионе, ездит на машине, которой 30 лет. Джек делает деньги из воздуха, особо не напрягаясь. Думаю, посудомойку разбирал бы даже не он сам, а кому-то делегировал, а потом привёз. Вот такая бизнес-схема: говоришь всем, что поломалась помпа (это самый дорогой механизм), берёшь 15К, отвозишь мастеру, он чинит за 2К. В итоге - с одного вызова 13К. А, учитывая спешку, вызовов немало, ибо Джек, благодаря сильной интуиции времени и интуиции возможностей, стратегическому мышлению, более эффективно использует рекламу.
Какой подход больше заходит вам - подход Штирлица (ЧЛ+) или Джека (ЧЛ-)? Какой подход считаете более актуальным?