💭 «Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте свой план действий», — говорил Конфуций.
🥊 «У каждого есть план, пока его не ударят в лицо», — вторит ему знаменитый боксёр Майк Тайсон.
💼 В маркетинге сейчас сложилась интересная ситуация: все владельцы бизнесов, управленцы и маркетологи понимают — без стратегического подхода вести бизнес уже невозможно. Я постоянно слышу это от собственников в проектной работе и на стратегических консультациях.
📊 Ещё 10 лет назад такого понимания не было, под стратегией воспринималось что-то ненужное и эфемерное. При этом я вижу, что консультанты по стратегии всё чаще предлагают разработать план, называя его стратегией.
📝 В результате такие стратегии остаются планом на бумаге, потому что устаревают ещё до начала внедрения. В нашей маркетинговой среде всё меняется ежедневно.
🎯 Поэтому мне ближе определение стратегии Ричарда Румельта.
🎯 По его определению, хорошая стратегия — это чёткое понимание проблем и выработка конкретных методов их преодоления.
💡 Важно отметить:
🎯 Стратегия — это не просто амбициозные цели или громкие призывы.
🎯 Это не лидерство и не решительность (хотя они могут быть частью стратегии).
🎯 Стратегия — это набор действий, методик и аргументов, используемых для наилучшего решения проблем организации.
🔍 Ключевой момент в понимании стратегии по Румельту — фокус на решении конкретных проблем, а не на общих целях или видениях.
📈 Чем сложнее проблема, тем важнее роль правильной стратегии в её решении. То есть акцент именно на проблемах, и уже под них создаётся стратегический план действий.
🔄 При этом стратегия — не что-то статическое, что разработал и забыл. По мере внедрения внешняя среда постоянно меняется, появляются новые проблемы.
🔄 Поэтому стратегию нужно постоянно корректировать. Это живой, изменяющийся организм.
📈 Сейчас в маркетинге можно привести такой пример. Реклама становится настолько дорогой, что многие уже не могут рекламироваться в плюс. И дешеветь она точно не будет, реклама будет только дороже.
❌ Поэтому, если следовать советам опытных «гуру», которые говорят: «скопируй сайты и маркетинговые воронки конкурентов», это приведёт только к появлению сотен маркетинговых клонов.
💵 Когда единственным критерием выбора станет лишь цена. А это прямой путь к разорению и закрытию бизнеса.
💡 В такой ситуации отправной точкой в разработке стратегии служит яркая маркетинговая идея, которая настолько выгодно отличает вас от всех конкурентов, что потенциальные клиенты, видя вашу рекламу, невольно воспринимают вас как лидера.
🏆 Это происходит даже на переполненном конкуренцией рынке и при меньших рекламных бюджетах.
🎯 Один из моих примеров работы: онлайн-школа по обучению управлению бизнесом сменила трёх маркетологов и подрядчиков по трафику.
📊 Хотя все были неглупыми и у всех была стратегия, бизнес не рос. Собственница потеряла веру в маркетинг и рекламу.
🙏 Уже на последнем волоске веры она обратилась ко мне как к последней надежде.
💡 В первую очередь мы проработали сильную дифференцирующую идею.
📱 Когда все вокруг кричали: «Обучим вас управлять салоном красоты» и были клонами друг друга, моя клиентка предлагала новую возможность перейти на новый уровень. Освободиться от рутины и обрести предпринимательскую свободу.
📱 «Управляй салоном красоты с планшета всего 10 минут в день» — гласило ее маркетинговое сообщение.
🎯 Отталкиваясь от этой дифференцирующей идеи, мы разработали стратегический план, план маркетинговых коммуникаций и маркетинговую воронку.
🌟 Но ядром стала идея, превосходящая маркетинговые обещания конкурентов.
📈 Благодаря этой стратегии бизнес моей клиентки вырос в 12 раз всего за 3 месяца и продолжил стабильный рост.
🎯 🔔 Хотите узнать секреты рыночного доминирования?
📱 Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу t.me/latynin_s. В нём я рассказываю, как разработать и внедрить Стратегию рыночного доминирования, чтобы ваши потенциальные клиенты воспринимали вас как лидеров ниши.
🎯 А ваши конкуренты не понимали, с чем связан ваш рост, даже при отсутствии гигантских бюджетов на рекламу.
💡 ❗ Хотите узнать, как привести ваш маркетинг к реальным результатам?
🎯 Запишитесь на бесплатную 30-минутную стратегическую онлайн-сессию прямо сейчас!
🔍 Я проанализирую вашу текущую ситуацию и дам персональный план роста вашего бизнеса.
⏰ ⚡ Количество мест ограничено! Следующие слоты будут доступны только через 2 недели.
📱 Чтобы записаться: пишите «Хочу сессию роста» в личные сообщения.
🔗 vk.com/latynin
✍️ Я напишу вам детали ответным сообщением.
🤝 Я всегда доброжелателен.
📱 Можно писать в телеграм: @stanislav_latynin