Дмитрий Румянцев ответил на 5 вопросов в нише SMM. Как строить продвижение в 2025-м, как раскручивать канал, личный бренд и нужны ли тренды в текстах — читайте в статье.
Как раскручивать канал, если цена подписчика растёт?
Вопрос
Дмитрий, говорят, что подписчик сейчас будет только дороже и дороже, так как это и было с инстой*. Стоит ли сейчас максимально вкладываться в раскрутку канала или лучше понемногу и постоянно закупаться?
Ответ
Всё верно. Подписчик действительно будет стоить всё дороже и дороже. Это база, тем более в нынешней ситуации, когда у нас забанили все соцсети. Если бы у нас был рабочий Google, Инста* и TikTok, тогда стоимость подписчика бы варьировалась, где-то падала.
Но в данный момент, когда у нас есть только Яндекс, Telegram и ВК, — без вариантов. Стоимость подписчика будет только расти.
Если у вас есть ресурс и вы готовы его вкладывать, то я вам советую набирать базу сейчас, потому что потом она будет дороже.
Чем набирать базу? Я советую либо на связке Яндекс Директ + телеграм-бот, либо пойти ВКонтакте и набирать людей в рассылку, так как это будет наиболее дешёвый вариант. Только в последнюю очередь идите в TG Ads или посевы в каналах. Яндекс пока лидирует.
Подписывайтесь на канал про маркетинг и SMM «Румянцев рулит». 22+ тыс. человек уже там.
ПОДПИСАТЬСЯ
Как искать темы для постов в Вордстате?
Вопрос
Дмитрий, как правильно ставить запрос в Яндекс Вордстат и понять, какие вообще темы интересуют умы людей сейчас, чтобы написать об этом в Telegram-канале? По словам? Не понимаю как. Подскажите, пожалуйста.
Ответ
Один из самых простых способов — искать запросы со словом «как» в старой версии Вордстата. Например: «как сделать», «как найти», «как работать» и т. д.
После этого вы получаете огромный список тем, которые интересуют людей.
То же самое со словом «почему» и другими вопросительными словами.
Также в Яндекс Вордстате вы можете вбивать одно слово с вашей темой, например «СММ» или «маркетинг», «врачи» и т. д., — и вам выпадет список словосочетаний, куда входит это слово. Так вы можете получить исчерпывающее представление о том, что интересует людей.
Да, там будет много строк, нужно будет входить внутрь запроса и смотреть всю ветку. Например, если нажать на запрос «обучение СММ», то вылезут ключевые слова из трёх, четырёх слов и т. д. Если всё внимательно изучить за день-другой, вы увидите темы, которые интересны аудитории.
Как отбирать каналы для посевов в TGStat в нише моды?
Вопрос
Здравствуйте, Дмитрий! Как бы вы посоветовали вручную отбирать с помощью тгстат аналитики и поиска каналы для посевов, если у большинства в моей модной сфере очень мало комментариев или почти их нет и кажется, будто нет тёплого контакта с аудиторией? На что смотреть-то??? Если кажется, что всё плохо со взаимодействием с читателями в канале. И как не призвать ботов с недобросовестных каналов? Как защититься?
Ответ
Когда мы анализируем что-то в TGStat на предмет вовлечённости, то нам нужно смотреть параметр ER. Это количество всех реакций, которые поставили на пост, в зависимости от его охвата. То есть если 1 000 человек посмотрели пост и 100 из них поставили разные реакции, включая комментарии, пересылки, огоньки, лайки и т. д., то ER будет 10%.
Хороший ER начинается с 5%. Всё это видно в TGStat — можно посмотреть в разрезе для одного поста или для всех суммарно. Если ER выше 10%, например 20%, — вы вообще гений.
Когда вы анализируете конкурентов в вашей нише, вам надо отслеживать общую вовлечённость, а не только количество комментариев. В визуальной индустрии люди привыкли смотреть, а не комментировать. Можно сделать посты, которые будут разгонять комментарии, но в среднем люди просто смотрят.
Соответственно, вы должны обращать внимание на лайки, пересылки — суммарную цифру ER. Она будет говорить о том, живой этот канал или нет. Лучшие результаты получаются там, где есть максимальная вовлечённость. Всё, что выше 10%, — чаще всего посты в этих каналах заходят. Но минимум ER должен быть 5%. Отбирайте такие каналы, договаривайтесь с админом и рекламируйтесь.
Что касается ботов — есть ли от них какое-то спасение? Если люди захотят налить вам ботов, то нальют. Вы можете их увидеть, просматривая тех, кто подписался, но спастись от этого практически нереально.
Тут всё просто. Покупая размещение в каких-то каналах, мы всегда работаем с чёрными и белыми списками. Идеальная ситуация — когда вы отобрали по первичному признаку каналы, есть совпадение тематики, хорошее вовлечение. Сделали первое размещение, посмотрели результаты — и, если они вас не устраивают, второй раз вы их не выбираете. Оставляйте «белый» список с каналами, с которыми можно работать.
Какие тренды есть для текстов по психологии?
Вопрос
Добрый день, Дмитрий! Основные принципы и тренды написания продающих текстов для ниши «Психотерапия и отношения».
Ответ
Никаких трендов в продающих текстах не было и быть не может. Все продающие тексты в любой нише в любом направлении уже давно написаны до нас. Вы либо умеете писать эти тексты, либо нет.
Любой сторителлинг, который написан по правилам и вовлекает читателя в текст, будет продавать: что психотерапию, что SMM. Любой текст, который давит на определённые боли целевой аудитории, будет продавать. Любой текст, который вызывает доверие ЦА, будет продавать.
Если вы хотите какую-то универсальную формулу, прочитайте классиков. Прочитайте Ильяхова «Ясно, понятно», «Пиши, сокращай», все книги Дмитрия Кота. Огромный массив книг написан про копирайтинг. Ничего нового и никаких трендов там нет.
Погоня за трендами — вообще уязвимая история. Не надо за ними бежать, потому что вы ещё не освоили «не-тренды».
Это поиск волшебной таблетки, с которой всё получится. Я всегда говорю: а вы то, что до трендов, уже сделали? У вас всё отлично работает? Базовые приёмы в текстах или копирайтинге используются? У вас отличные соцсети, вы всю экономику считаете? Умеете коммуницировать с аудиторией, вовлекать её? Всё сделано, осталось только тренды освоить?
То, что касается текстов, — вся база работает. Если вам хочется использовать наиболее вовлекающие тексты, то используйте сторителлинг. Истории — самый продающий контент, который придумало человечество.
Как строить путь SMM-щику с нуля?
Вопрос
Дмитрий, подскажите, пожалуйста, как выстраивать свой путь начинающему СММ-щику и есть ли «потолок» в этой сфере? Хотелось бы стать узнаваемой в своём городе, например.
Ответ
Какой обычно проходит путь SMM-специалист от начала до высоких денег.
1. Начинаешь работать либо в какой-то компании рядовым SMM-специалистом, либо на себя на фрилансе, берёшь каких-то клиентов.
Один-два в рамках агентства или бизнеса. Можно и больше. За счёт этого вы набиваете руку, получаете первый опыт.
2. Если вы работаете в компании, можете расти в ней до какого-то уровня — директора по SMM — и рулить другими SMM-специалистами.
Если работаете в агентстве, то делаете то же самое. Если работаете на себя, то доходите до того момента, когда вам нужны помощники. И начинаете брать себе ещё специалистов.
3. Если вы хотите больше денег, то чаще всего создаёте своё агентство.
Постепенно у вас начинают работать не 1–4 человека, а 10. Чем больше агентство — тем больше выручки. На этом этапе вы можете зарабатывать и 1, и 2 млн, и больше. Потолка нет, вопрос просто в управленческих навыках, в том, как вы будете строить бизнес.
4. Если вы не хотите уходить в агентство, есть другой путь.
Например, вы круто разобрались, как продвигать натяжные потолки. После этого вы можете создать свой бизнес в натяжных потолках, потому что знаете, как строить для него маркетинг. Дальше задача — найти спецов, которые будут делать эти натяжные потолки.
Так, например, поступил я, когда понял, что знаю, как продвигать конференции. Мои возможности маркетолога были выше, чем просто работа на клиентов, и я стал работать сам на себя.
Я считаю, что это высшая точка развития маркетолога — когда свои маркетинговые умения ты применяешь в своём бизнесе. Таким бизнесом для меня стали конференции и онлайн-школы. Здесь нет потолка. Оборот нашей компании — сотни миллионов рублей. Мы можем и больше. Вопрос в том, как мы будем масштабироваться.
5. Есть более спокойный вариант. Вы, например, можете раскачивать свой личный бренд в рамках своего города и брать больше денег с клиентов.
Если у вас есть личный бренд, то одна и та же работа у кого-то будет стоить 20 тысяч в месяц, а у вас — 50 тысяч. Это повышает ваш средний чек.
Плюс к этому вы можете уходить в консалтинг и, например, в обучение. Это хорошая добавка.
На самом деле у фрилансеров, которые хотят выходить на 1 млн чистыми в месяц, это частая история. У них есть пул клиентов, которые приносят 300 тысяч, и консультации и мастер-группы, которые им приносят ещё столько же. Они комфортно себя чувствуют в рамках своего уютного миллиона. Но они и не хотят расти дальше. Вы можете получать 200 тысяч с клиентов и ещё 200 — с консалтинга и обучения. Это тоже вариант, если вам достаточно 400–500 тысяч.
Потолка в этом направлении по факту нет. Если вы классный маркетолог, то можете в крайнем случае сделать своё агентство, бизнес.
Как достигать результатов быстро?
Что касается пути, как быстрее всего достигать результатов и т. д, то один из лучших способов — нишевание.
То есть все делают маркетинг для всех бизнесов, а вы, например, делаете маркетинг только для свадебного бизнеса, или натяжных потолков, или музыкантов и т. д.
Когда вы нишуетесь, ниша постепенно начинает с вами ассоциироваться, если вы делаете работу хорошо. Вы вдоль и поперёк исследуете нишу и получаете результат.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.
Хотите разобраться, как выстроить работу в маркетинге и зарабатывать в разы больше? Хотите быть в курсе всех трендов и работающих подходов в продвижении? Подпишитесь на журнал от команды Дмитрия Румянцева «Точка доступа». Это бесплатно.
