Когда плакат вывешивается у входа в магазин, прохожие обращают внимание на то: достаточно ли красива картинка, есть ли северокорейские звёзды🤣🤣🤣, привлекательны ли скидки. Опытные специалисты могут с первого взгляда определить, есть ли за этой рекламой какая-то стратегия. Так тренировался Кеничи Омаэ.
Коммуникация — чрезвычайно деликатный процесс. Только концентрируя огневую мощь и избегая ненужных трат, мы сможем точно достичь наших целей. Это требует от нас использования особенного подхода — стратегии — с самого начала. Стратегическое мышление поможет вам выделиться из тысяч рекламных объявлений, определив проблемы и возможности, которые в конечном итоге будут двигать потребителями.
Проще говоря, стратегия — это способ достижения ваших целей. Существует множество стратегий, но выбрать можно только одну. Причина, по которой многие стратегии оказываются посредственными, заключается в том, что при первоначальной постановке целей они продумываются слишком поверхностно или не продумываются вообще. Рекламная стратегия — это решения о рекламной деятельности, направленные на достижение общих маркетинговых целей. Если маркетинговые цели — это понимание общего направления, представляющего собой макроэкономическое, долгосрочное стратегическое развёртывание, то рекламные стратегии — это конкретные методы реализации и контрмеры, отвечающие за решение практических проблем.
Маркетинговая стратегия является ядром, определяющим рекламную стратегию, а рекламная стратегия, в свою очередь, ограничивает креативность и эффективность рекламы. Поэтому, если вы перейдете к последующим шагам, не понимая предыдущей рыночной среды и маркетинговых целей, вы рискуете сражаться вслепую. Стратегия позволяет вам избежать этого.
Не важно стратегию чего вы разрабатываете (бизнеса, функционального направления, войны или личную) сущность её одна и та же—решения.
Когда клиент приходит ко мне с проблемой, я разрабатываю для него стратегию рекламы — не рекламу — и если спустя 10 лет всё остальное останется прежним, а его бизнес будет становиться всё лучше и лучше, я думаю, это потому, что эта хорошая стратегия рекламы работает.
Не Россер Ривз
