«Стройсад» уже восемь лет успешно поставляет профессиональное оборудование для систем полива и водоснабжения. Но до недавнего времени компания работала в основном с частными покупателями, и ей не хватало упора на B2B-аудиторию — монтажные и строительные организации, ландшафтных дизайнеров.
В 2023 году «Стройсад» решил расширяться:
- Уделить внимание B2B-сегменту.
- Создать сайт, который сможет продемонстрировать экспертизу и вызывать доверие у профессионалов.
- Добиться высокой конверсии и, главное, окупаемости маркетинговых вложений.
К нам пришли с запросом: «Нужен мощный «цифровой» фундамент, способный доказать серьезность нашей компании и выгодность сотрудничества».
Целевая аудитория
Вместе с командой «Стройсад» мы определили три ключевых сегмента:
- Монтажные организации ищут надежного поставщика, чтобы их репутация не пострадала, и понимают, что от качества систем полива зависит общее впечатление об их собственном сервисе.
- Строительные организации, которые включают системы автополива в проекты благоустройства, а также ценят быструю доставку и монтаж — любая задержка может сорвать сроки и бюджет.
- Ландшафтные дизайнеры, внедряющие современные технологии полива в свои проекты. Они считают важным иметь доступ к разным решениям, чтобы подбирать оптимальный вариант под конкретный ландшафт.
Все эти люди говорят на одном языке — языке технических характеристик, гарантий и сроков поставки. Наша задача была сделать так, чтобы сайт отвечал этим требованиям на все 100%.
Стратегическое решение
Без сайта, заточенного под B2B, все разговоры о масштабировании оставались бы лишь планами. Поэтому мы сделали ставку на полную упаковку «Стройсада» под нужды профессионалов. Переработали контент, убрав все лишнее и сфокусировались на технических и коммерческих преимуществах. Доработали удобный каталог от описания оборудования до оптовых условий, чтобы монтажные бригады и строители могли быстро сравнить модели. Мы разместили реальные кейсы и сертификаты, подчеркнув экспертность «Стройсада» и показав, что за компанией стоит обширный практический опыт в сфере систем автополива.
Структура нового сайта:
- Акцент на B2B: для кого и как можно получить оптовые цены, условия поставки и гарантийное обслуживание.
- Блоки с ключевыми преимуществами.
- Разноплановые формы заявок и CTA (Call to Action)
Так родился сайт, который работает прицельно на профессионалов.
Результаты
Запуск сайта дал сразу несколько позитивных эффектов:
- Конверсия — 3,31%, при том что средний показатель в этой нише около 2%.
- Окупаемость маркетинга — 246% за 2024 год (каждый вложенный рубль принес ~2,5 рубля).
- Шанс системно привлекать B2B-клиентов: монтажные, строительные компании и ландшафтные дизайнеры стали выходить напрямую, доверяя сайту и бренду.
Выводы и инсайты
Сайт для B2B — это стратегический актив. Если ваша цель — завоевать профессиональную аудиторию, качественная «упаковка» просто необходима. Акцент на экспертизу (факты, сертификаты, реальные кейсы) позволяет быстро сформировать доверие в технологической нише.
Конверсия выше рынка — лучший показатель, что идея и реализация были выбраны правильно.
Что дальше?
Благодаря продуманному сайту, ориентированному на B2B, «Стройсад» вышел на профессиональный рынок, поднял конверсию выше среднего по отрасли и получил 246% окупаемости маркетинга за год. Теперь компания смотрит в будущее с еще более амбициозными целями:
- Расширении ассортимента
Чтобы предлагать еще больше решений для разных направлений благоустройства. - Выход в новые регионы
Сайт станет центральной точкой для общения с клиентами по всей стране. - Усилении маркетинговых кампаний
Дополнительные таргет и контекст, интеграции с профильными порталами.
Мы продолжаем сотрудничество, помогая в дальнейшем развитии проекта, интегрируя новые фишки и улучшая пользовательский опыт.