Представьте себе человека, который годами ездит на иномарке. Детали уже не найти, ремонт стоит как новый автомобиль, а каждый визит в сервис превращается в квест. Но он всё равно не хочет меняться. «Да, глючит, да, дорого, но я же привык!»
То же самое происходит с SAP и Oracle. Клиенты знают, что поддержка дорожает, обновления усложняются, а гибкость системы падает. Но страх перед переходом сильнее. «А вдруг новое окажется хуже? А если не потянет? А если пользователи взбунтуются?»
И вот здесь кроется главная ловушка импортозамещения: техническая миграция — это только 30% работы. Остальное — борьба с человеческим сопротивлением.
Команды внедрения часто упираются в одни и те же возражения. «1С — это для бухгалтерии», «У нас сложные процессы», «Мы не готовы менять лучшие мировые практики». Если на них не отвечать правильно, проект рискует утонуть в бесконечных спорах.
Эта статья — не просто сборник ответов. Это инструкция, как переубедить даже самых лояльных адептов SAP и Oracle, не ввязываясь в религиозные войны.
«В 1С ограниченная функциональность» — или просто другая?
Первое и самое частое возражение — «1С не справится с нашими процессами». Обычно его выдвигают те, кто десятилетиями работал в SAP и уверен, что альтернатив просто нет.
Но давайте разберёмся. 1С действительно не копия SAP. И это плюс.
- В SAP многие процессы заточены под «мировые практики», которые часто избыточны для российских реалий. 1С же изначально создавалась под местную специфику.
- Да, в SAP больше встроенных модулей. Но 1С позволяет гибко дорабатывать систему без гигантских бюджетов и месяцев ожидания.
- Главное: клиенты часто путают «ограниченность функционала» с «другим подходом». Например, в 1С логистика может быть реализована не так, как в SAP, но при этом — эффективнее и проще.
Как отвечать?
✔ «Да, 1С работает иначе. Но давайте разберём конкретно, какие процессы вас беспокоят, и покажем, как их можно реализовать».
✔ «Если SAP предлагал 100 функций, но вы использовали только 20 — зачем платить за остальные 80?»
Если Вы хотите лучше управлять сроками проектов, бюджетами, трудоемкостью, отслеживать рентабельность и видеть как риски, так и возможности до того, как они возникли – Присоединяйтесь к бесплатному вебинару по Копейка рубль бережет. Бюджеты проектных фирм под контролем — 1 июля ! Регистрация
«1С — это только для бухгалтерии»: как развеять миф
Этот стереотип живёт с 90-х, когда 1С и правда была в основном бухгалтерской системой. Но сегодня 1С:ERP — это полноценная платформа для управления производством, логистикой, продажами и даже CRM.
Почему этот миф так живуч?
- Люди, которые давно работают в SAP/Oracle, просто не следили за развитием 1С.
- Они судят по старым версиям или по тому, как 1С используют в мелком бизнесе.
Как переубедить?
✔ Показать кейсы крупных компаний (например, «Росатом», «РЖД», «Северсталь»).
✔ Устроить демонстрацию: «Вот как выглядит управление производством в 1С. Вот — планирование цепочек поставок. Вот — аналитика в реальном времени».
✔ Напомнить: «SAP тоже начинался с финансов. Но разве это значит, что он не вырос?»
«1С не выдержит нашу нагрузку» — или выдержит?
Ещё один страх — «У нас тысячи пользователей, а 1С тормозит даже в небольшой компании».
Здесь важно разделять два момента:
- Архитектурные ограничения старых версий (например, файловая база действительно не для больших нагрузок).
- Возможности современных решений (1С на PostgreSQL или MS SQL + кластеризация).
Что говорить клиенту?
✔ «Да, если развернуть 1С на слабом сервере — она будет тормозить. Но то же самое произойдёт с SAP».
✔ «Современные внедрения 1С работают в банках, сетях ритейла, на заводах. Главное — правильно настроить инфраструктуру».
«Мы не хотим менять процессы — в них лучшие практики»
Самый тонкий момент. Клиенты уверены: «Мы годами настраивали процессы в SAP, зачем что-то менять?»
Но здесь важно задать встречный вопрос:
«А эти процессы действительно оптимальны — или вы просто привыкли?»
Часто оказывается, что:
- Многие процессы в SAP избыточны и созданы «на всякий случай».
- Часть функций вообще не используется, но поддерживается «потому что так заведено».
- Локальная специфика компании давно требует изменений, но в SAP их сложно внедрить.
Как обсуждать?
✔ «Давайте не ломать, а адаптировать. Мы возьмём ваши ключевые практики и перенесём их в 1С — но без лишнего усложнения».
✔ «Если процесс в SAP идеален — сохраним его. Если нет — оптимизируем».
Вывод: Главное — не технологии, а люди
Импортозамещение — это не про то, чтобы заменить одну систему на другую. Это про то, чтобы убедить людей, что после перехода их работа станет проще, а не сложнее.
Сопротивление будет всегда. Но если вы:
- Говорите на языке выгод (а не технологий),
- Разбираете страхи, а не отметаете их,
- Показываете альтернативу, а не критикуете прошлое,
…то даже самый верный поклонник SAP задумается: «А может, и правда попробовать?»
Потому что в итоге всем важно не название системы, а результат.
Понравилась статья?
Ставьте «палец вверх» и подписывайтесь на канал, если статья оказалась полезной.
Больше интересных тем — на нашем ✈️ Telegram-канале.
Про курсы на нашем сайте https://1solution.ru/services.