Рассказываем про продвижение франчайзи детской художественной мастерской в Санкт-Петербурге “Дело в красках” и как мы получили 266 заявок за 4 месяца после открытия бизнеса.
Вступление
Франчайзи пришел по рекомендации от владельца франшизы — тоже нашего клиента, у которого 5 своих филиалов в Санкт-Петербурге.
В студиях детей от 3 до 15 лет обучают рисованию, живописи и лепке. Продвижением первых пяти филиалов мы занимаемся с августа 2023 года по настоящее время, по ним у нас есть кейс.
В сентябре 2024 года открылась первая франшиза.
— Оффер: бесплатное пробное занятие;
— Бюджет на первый месяц: 60.000 руб.;
— KPI за лид: 600-700 руб.;
— Целевая аудитория: женщины 23-45 лет;
— Гео: 3 км от студии.
Ход работ
Перед запуском трафика у нас уже были рабочие эффективные связки и аудитории. Нашей задачей было собрать новые аудитории в радиусе 3 км от студии:
Затем написали тексты и сделали баннеры с фотографиями детей в цветовой стилистике группы клиента:
- группы детских секций и кружков;
- группы детских садов и школ.
Также мы работали с аудиториями:
- группы мам СПб;
- интересы: семья и дети;
- ключи: детские секции.
Мы остановились на этих аудиториях, т.к. в основном проекте у них был лучший результат.
Работали в кабинете VK ADS. В качестве посадки мы выбрали чат-бота, как и в первом проекте. Пользователю надо было ответить на 3 вопроса и получить купон на бесплатное занятие. Ранее мы тестировали лид-формы, трафик на сообщения, но самая маленькая стоимость за номер у нас выходила именно с чат-бота. У него высокая конверсия из подписки в номер телефона. Анализ проводим в Senler и по сообщениям в сообществе.
Поскольку студия новая и про нее никто не знает, мы решили запустить рекламу про День открытых дверей. Оффер — бесплатное пробное занятие. На покупку абонемента в день занятия была скидка 15%
Адаптировали лучшие тексты и баннеры под День открытых дверей и запустили трафик.
Первые результаты и лучшие связки
С первых настроек мы получили 155 подписок на чат-бота по 390 руб. и 80 номеров по 743 руб.
Креативы, которые у нас хорошо сработали:
Также у нас хорошо сработали клипы, где мы показываем атмосферу в студии и как проходят занятия. Также клип с руководителем студии, где она приглашает детей на занятия.
Лучшие аудитории:
- интересы: семья и дети;
- детские сады и школы;
- группы детских секций и кружков;
- группы с мамами СПб.
После Дня открытых дверей мы стали вести трафик также на чат-бота с обычным оффером: бесплатное пробное занятие. На этот оффер мы получили 77 подписок по 390 руб. и 46 номеров по 650 руб., т.е. стоимость за номер удалось снизить. Тут у нас хорошо сработали клипы и коллажи с живыми фото.
Итоги
Результаты за 4 месяца работы:
- Сентябрь: 80 заявок с номером телефона по 743 руб.;
- Октябрь: 123 заявок с номером телефона по 615 руб.;
- Ноябрь-декабрь: 27 заявок с номером телефона по 527 руб.;
- Декабрь-январь: 36 заявок с номером телефона по 693 руб.
Продвижением занимаемся и сейчас. У нас работают старые лучшие настройки и параллельно мы тестируем новые креативы. В этой нише хорошо работают живые фото и клипы с занятий.
За 4 месяца работы по получили 460 подписок на чат-бота и 266 номеров со средней стоимостью 644 рубля.
А если вы сомневаетесь, куда вести трафик при продвижении детских секций, читайте нашу статью в блоге.