Вы только окончили курсы и пока не понимаете, какую стоимость своих услуг озвучивать?
На самом деле вопрос: “А сколько стоит моя работа?” и “Я не дорого/дешево продаю?” задают себе специалисты любого уровня.
Простой совет - быть в рынке, т.е. продавать по той же цене, как и специалисты вашего уровня. Но дело в том, что если даже вы узнаете, сколько они получают, есть еще несколько нюансов.
Давайте разберемся из чего складывается стоимость работы специалиста
1. Начинайте с небольшой суммы, например 5 тыс. за проект.
С самого начала называть стоимость и брать деньги за проект довольно сложно. У вас множество сомнений в себе. И все советы не бояться проходят мимо, т.к. если вы не справитесь с проектом, или результат не будет положительным, то вы будете испытывать чувство, что деньги взяли, но результат не дали.
Задача начинающего специалиста не заработать деньги, а набрать опыт хотя бы не бесплатно. До заработка на фрилансе еще нужно дойти. здесь вам никто не должен платить ставку просто потому что вы присутствуете на рабочем месте. здесь важен результат.
Первый проект может быть выполнен за совсем небольшие деньги. Он нужен для того, чтобы упаковать первый кейс и показать на что вы способны.
Первую рекламную кампанию я настроила за 1 тыс.р., сделала скрины объявлений и результатов, описала процесс. Этот кейс и был аргументом для следующих клиентов.
Важно: даже если результат получился без вау эффекта, все равно делайте кейс, вам нужно продемонстрировать ваш подход к работе.
2. Итак, вы взяли первый проект за 5 000 руб. Теперь вам нужно выложиться на 300% чтобы получить максимально хороший результат. Даже если вы его не получите, то с вами останется чувство, что вы сделали все что смогли с учетом вашего опыта и компетенций. Мегаопытными специалистами не рождаются - ими становятся, причем не сразу. И даже у них бывают провалы.
3. Берите ту сумму, которая вам комфортна эмоционально, которую вы можете вернуть в случае форс-мажора.
Если сумма еще не “по вам”, то вам будет сложно продать по этой цене заказчику. Он легко считает вашу неуверенность. И может расценить ее как вашу неуверенность в своих силах. В начале работы опирайтесь на свои ощущения, за какую сумму вы готовы работать над этим проектом.
Мне в начале карьеры было так интересно работать, что деньги, которые мне были очень нужны все равно отходили на задний план. А чувство, что “мне должны платить больше” пришло само.
4. Повышайте каждому следующему клиенту сумму на 10%. Это очень небольшое и комфортное для вас повышение цены.
5. Записывайте и отслеживайте, как растут ваши компетенции. Это поможет вам бороться с самозванцем, т.к. прямо перед собой вы будете видеть сколько всего уже умеете, а значит можете аргументировать и продавать себя дороже. Кроме того, вы будете видеть как растет набор ваших услуг, которые вы можете предложить заказчику.
6. Посчитайте, сколько хотите зарабатывать, чтобы вам было комфортно
Например, моя первая планка была 20 тыс.р. Для этого я планировала взять 4 проекта. Главное правильно оценивать свои временные ресурсы, сможете ли вы работать сразу над 4 проектами? Ведь нужно не только взять проект, продав свои услуги, но выполнить его. За какую стоимость вы готовы нести ответственность перед заказчиком?
7. Ставьте финансовую цель как точку роста. Ваш рост и в профессии и в деньгах должен быть постепенным. И не всегда он будет стабильным.
8. Вы учли налог? Озвучивать стоимость услуг нужно с учетом, что 4-6% вы отдадите государству. Сразу посчитайте, какая сумма вам остается. отталкивайтесь именно от нее.
Резюмируем:
- Начинайте с небольшой суммы, за которую вы готовы нести отвественность и сможете вернуть, если что-то пойдет не так
- Повышайте каждому следующему клиенту сумму на 10%.
- Отслеживайте рост ваших компетенций
- Считайте деньги и ставьте финансовые цели
#фриланс_деньги
*****
Поднять цену на свои услуги можно с помощью хорошего УТП.
Как это сделать, читайте в статье👇
Напишите в комментарии👇, как вы рассчитываете стоимость своих услуг и удается ли работать за те деньги, за какие хочется?
*****
Спасибо, что прочитали статью! Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и пишите комментарии, будем общаться!